營銷水平高，還需親媽找得好！

積木

母親節(jié)，社交媒體都在曬幸福，各種報(bào)答、感恩洋溢。依靠母親，省力省心。不僅對(duì)于作為兒女的我們是這樣，在企業(yè)發(fā)展過程中，關(guān)鍵時(shí)刻身后若有大佬相助，也是能事半功倍的。今天，那些已經(jīng)找到了親媽的企業(yè)們應(yīng)該送上康乃馨！

在互聯(lián)網(wǎng)圈子里，這樣的生存方式已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的一種新常態(tài)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說更是如此。BAT為首的巨頭的收購版圖在這幾年迅速擴(kuò)張，至少在第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)兒女遍地。有人說，巨頭的收購行動(dòng)讓整個(gè)行業(yè)逐漸喪失了創(chuàng)新能力，可是不被收購或者入股又如何能健康活下去？其實(shí)，能找到一位助自己一臂之力的靠山，為企業(yè)提供需要的資源，并沒有為保小命丟節(jié)操那么不堪。至少在營銷上，不論從價(jià)格、渠道、品牌推廣等多方面來看，有一位親媽對(duì)中小企業(yè)的長足發(fā)展來看是有利的。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，有錢能續(xù)命，沒錢致命。被巨頭收購或者入股，首先至少能保證企業(yè)的發(fā)展資金，這是續(xù)命錢。同時(shí)，初創(chuàng)公司很難一直燒錢做產(chǎn)品，而即便是做好了產(chǎn)品，后續(xù)推廣和渠道成本更是遙不可及。在這極其講求用戶的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，出現(xiàn)一個(gè)不斷卅現(xiàn)并且熱化的情況，那就是“燒錢的迫切”——因?yàn)橐糜脩羲詿X、因?yàn)橐袌?chǎng)份額所以燒錢、因?yàn)橐衅放浦人詿X。

在企業(yè)營銷中，價(jià)格戰(zhàn)已成為一種慣常打法，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的很難壯大。打車軟件有血淚教訓(xùn)——搖搖招車，曾拒絕加入騰訊系，后者卻扶起了滴滴，至此，打車領(lǐng)域再無搖搖。滴滴和快滴在過去一年燒掉24個(gè)億，在補(bǔ)貼和廣告投入中若是沒有身后巨頭的任性補(bǔ)給，恐怕也難確立如今在打車應(yīng)用市場(chǎng)的壟斷地位。搖搖招車創(chuàng)始人事后說：“假如當(dāng)時(shí)我們向市場(chǎng)投入1000萬，或許今天最終站在臺(tái)上的該是搖搖。”

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有句調(diào)侃要么被BAT收購，要么老死眾生。把公司賣給BAT，尤其是當(dāng)下拼命收購的阿里騰訊，幾乎成了很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的命數(shù)。畢竟有奶便是娘。

樹大好乘涼。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，巨頭有足夠的流量和資源，可以為創(chuàng)業(yè)公司提供的機(jī)會(huì)，不說一步登天，至少不缺品牌曝光機(jī)會(huì)，巨頭也能為自己帶來強(qiáng)大的品牌背書。尤其如果碰上生態(tài)型的巨頭，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額的獲得又將是另一番境界。在被投資或被收購的創(chuàng)業(yè)企業(yè)看來，被互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資或收購是一件雙贏的事，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種創(chuàng)新。“朋友的朋友是朋友、朋友的敵人是敵人、敵人的朋友是敵人、敵人的敵人是朋友”。形勢(shì)已經(jīng)非常明朗，不管是否愿意承認(rèn)：創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須及早加入某個(gè)公司大生態(tài)中去，出現(xiàn)在這份名單中，意味著成功概率已提升一大半。現(xiàn)在有不少人在暗暗朝著這個(gè)方向努力。默默無聞、白生白滅的草根互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)難以進(jìn)入的主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行列變得不那么遙遠(yuǎn)。

當(dāng)下的競(jìng)爭環(huán)境不存在一家獨(dú)享的隱秘市場(chǎng)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)一旦被挖掘，立刻會(huì)有一群創(chuàng)業(yè)者蜂擁而人。當(dāng)然，巨頭也會(huì)以最快的速度拍馬趕到。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司面對(duì)的不僅是創(chuàng)業(yè)公司的相互競(jìng)爭，還有避免被巨頭擠壓致死。有些巨頭從不做第一個(gè)吃螃蟹的人，他們只在看到市場(chǎng)成熟后才想方設(shè)法進(jìn)入其中分一杯羹。先模仿再超越，若不能超越就先擠壓再收購，這樣的案例比比皆是。遇上一個(gè)合適的巨頭便不怕與人競(jìng)爭，在少了一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭對(duì)手的同時(shí)，也能讓巨頭的業(yè)務(wù)線為白己所用。

當(dāng)然，找一個(gè)親媽讓自己有奶喝、有名聲并不是所有企業(yè)的立場(chǎng)，這對(duì)于擁有好項(xiàng)目的初創(chuàng)企業(yè)更為合適。找個(gè)靠山并不是讓自己低頭，站在企業(yè)的市場(chǎng)營銷角度來看，這能讓中小企業(yè)在競(jìng)品面前反而更有競(jìng)爭力。