酷云互動(dòng)：家庭互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷之道

王曉輝

酷云互動(dòng)是目前中國(guó)最大的家庭互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商，酷云互動(dòng)的夢(mèng)想就是成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口。截止到2015年5月5日，酷云互動(dòng)已覆蓋約1，031萬(wàn)戶中國(guó)家庭，用戶3，100萬(wàn)。預(yù)計(jì)到2015年底，酷云互動(dòng)將覆蓋3，000萬(wàn)中國(guó)家庭，用戶約1個(gè)億。

家庭互聯(lián)網(wǎng)是什么？把互聯(lián)網(wǎng)搬到家里，更直白一點(diǎn)就是以前家里很多不能聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備現(xiàn)在變得可聯(lián)網(wǎng)了，包括機(jī)頂盒、路由器、平板電腦、手機(jī)等都是家庭可聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)如果做營(yíng)銷的話，該怎么做？北京酷云互動(dòng)科技有限公司CEO李鵬在第七屆廣告主峰會(huì)上分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

打造家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)

家庭互聯(lián)網(wǎng)如果是一個(gè)城市，酷云互動(dòng)就相當(dāng)于在最好的地方打了很多地基。這是酷云互動(dòng)商業(yè)模式的根基，根基上除了白己產(chǎn)生的數(shù)據(jù)之外，酷云互動(dòng)還將打通很多其他互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，這便擁有了真正意義上最完整的地基。在這個(gè)地基之上，酷云互動(dòng)準(zhǔn)備蓋兩棟大樓，廣告大樓和互聯(lián)網(wǎng)大樓。

酷云互動(dòng)大數(shù)據(jù)有三個(gè)維度：一、內(nèi)容數(shù)據(jù)。在家庭互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涉及到的內(nèi)容，包括視頻等，酷云互動(dòng)可以通過(guò)技術(shù)手段將這些內(nèi)容還原，建立海量的家庭互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容數(shù)據(jù)。二、用戶數(shù)據(jù)。用戶在家里通過(guò)直播、機(jī)頂盒，點(diǎn)播等看電視被稱為行為數(shù)據(jù)?？嵩苹?dòng)可以實(shí)時(shí)記錄用戶的觀視形式，比如：用戶的興趣數(shù)據(jù)；通過(guò)用戶居住的小區(qū)房?jī)r(jià)歸納用戶的消費(fèi)能力；還有每個(gè)用戶家庭的人口數(shù)據(jù)等。三、打通家庭數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)?？嵩苹?dòng)掌握了國(guó)內(nèi)80%電視機(jī)數(shù)據(jù)，將這些數(shù)據(jù)和百度、阿里巴巴、騰訊微信、新浪微博等公司打通。只要每個(gè)人手機(jī)里裝有這四家公司的產(chǎn)品，就能夠得到相關(guān)數(shù)據(jù)。在此方面，酷云互動(dòng)可以稱得上是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

以《我是歌手》決賽前一天發(fā)布的數(shù)據(jù)為例，酷云互動(dòng)能夠分析《我是歌手》十三期關(guān)注度數(shù)據(jù)曲線、占有率數(shù)據(jù)曲線、用戶規(guī)模、流人流出、看了《我是歌手》十分鐘以上的觀眾還看過(guò)哪些節(jié)目和看過(guò)其他節(jié)目十分鐘以上的觀眾還看過(guò)《我是歌手》的關(guān)聯(lián)度等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，看過(guò)這個(gè)季播節(jié)目觀眾的用戶畫像都會(huì)清晰地呈現(xiàn)出來(lái)。還有用戶興趣分析、地域分布及城市級(jí)別差異、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等。

實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨屏投放

現(xiàn)在廣告主一直在追求跨屏投放廣告，如何做到跨屏投放？打通各個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)，共享用戶信息才可能做到廣告跨屏投放，否則廣告只能是孤島式投放。酷云互動(dòng)、家庭互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)與各大互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的打通，才可以讓廣告主實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨屏投放。

比如某品牌廣告在電視節(jié)目中投放，看過(guò)節(jié)目并且看過(guò)品牌廣告的用戶，會(huì)通過(guò)酷云大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的用戶畫像來(lái)判斷用戶與品牌的匹配度，從而決定節(jié)目對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)是否有投放價(jià)值。即使廣告主沒有投放，但如果與酷云大數(shù)據(jù)用戶畫像的匹配度很高，酷云互動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)會(huì)推薦投放。

根據(jù)廣告客戶需要，在某廠平臺(tái)上找到XX用戶，針對(duì)這些用戶，在酷云互動(dòng)的廣告平臺(tái)上投放精準(zhǔn)電視廣告?？嵩苹?dòng)認(rèn)為，這才是真正意義上的跨屏投放！

關(guān)于電視精準(zhǔn)廣告，傳統(tǒng)廣告選擇電視臺(tái)節(jié)目，投放電視廣告。而精準(zhǔn)廣告，選擇和品牌定位相關(guān)的用戶，投放精準(zhǔn)電視廣告。

酷云互動(dòng)可以幫廣告主實(shí)現(xiàn)什么

“我想知道我的電視廣告都被誰(shuí)看過(guò)？看過(guò)我的廣告的用戶是否購(gòu)買了我的產(chǎn)品？”；“我想知道我品牌的用戶畫像？我想知道我應(yīng)該投哪些電視節(jié)目廣告？”；“我想嘗試電視上的精準(zhǔn)電視廣告？我想嘗試真正意義的跨屏投放？”，如果你有這些需求，酷云互動(dòng)可以幫你實(shí)現(xiàn)！