河南衛視將探索免費廣告，聽聽廣告主怎么說

常倩

5月8日，由美試網CEO方立松主持、河南衛視廣告部主任陳萬銀、七匹狼實業股份有限公司副總經理閆軍、修正藥業集團營銷副總經理劉部桂、白象食品股份有限公司媒介部副總監孫慶飛、宛西制藥市場總監楊玉奇參與的第七屆廣告主峰會電視營銷傳播主題論壇在京舉行。各位嘉賓圍繞電視傳播的創新進行了精彩互動。

河南衛視廣告部主任陳萬銀

大家都在談顛覆、創新，我們也將探索電視廣告的創新營銷方式，每個行業選擇有實力、信譽好的廣告主，免費為其做廣告，然后按銷售分成，我們想要的是客戶的銷售，想做的事是和客戶一起風險共擔。電視臺有很多富余的廣告時間，針對有些沒太多廣告預算、按效果付費意愿強烈的廣告主和沒有太多廣告預算的新品，我們開創廣告的藍海，將廣告和產品銷售進行捆綁，進行銷售分成。合作方式可以多種多樣，比如雙方建立商貿公司，定制銷售一款產品等。

七匹狼副總經理閆軍

七匹狼在休閑男裝中知名度較高，2013年在電視媒體上的投入較多，但從2014年以來，預算在互聯網、自媒體上的投入較多。電視媒體側重人群的覆蓋，而互聯網站則側重站內的轉換，是一個銷售的思維。我們在實際操作中知道自己的痛點在哪，并把品牌故事、商品故事，零售故事串起來，在店鋪表達出來，拉動銷售。

修正藥業集團副總經理劉部桂

我們非常認可河南衛視這樣一個具有文化內涵的媒體，也十分很欣賞陳萬銀主任的這種創新模式，我想這不僅是轉型，更是一種顛覆。我們很愿意和河南衛視這樣有文化、敢創新的媒體合作。

宛西制藥市場總監楊玉奇

“轉型2015”，創新轉型體現在方方面面。有人說這是新媒體的春天與傳統媒體的冬天，但這種說法不一定正確。至于哪個好，我認為適合的就是最好的。對傳播和營銷來講，營銷傳播就像花朵開花，但花朵總要結果，所以無論什么樣的營銷傳播，最終是要讓銷售更容易，讓銷售體現在業績、利潤上，企業才有發展的動力。

白象食品媒介部副總監孫慶飛

大骨面是一個新品牌，我們前兩個月在著重培養市場，沒有太在意它的投資回報率，但其廣告支出費用還是較高的。方便面行業現在主流方便面都具備日資背景，民族品牌亟待崛起。河南衛視探索免費廣告的想法很亮眼，使人腦洞大開。我們特別希望能與河南衛視《少年英雄》等項目合作、共贏。

互聯網有句話叫免費是最貴的，創新是最累的。河南衛視“免費廣告”是極具顛覆式的創新，尤其是在電視這個媒體。媒體是內容的平臺，共贏，是最終目的。