關(guān)于永生花的消費情感分析

茅婷婷

自永生花推出以來就廣受歡迎，為我們的生活增添一份色彩。我們通過手機發(fā)放問卷，對永生花進行消費者的情感分析，并給出結(jié)論。

永生花簡介

1. 什么是永生花

永生花（Preserved Fresh Flower），國外又叫“永不凋謝的鮮花”。永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球等品類的鮮切花，采用高科技手段，經(jīng)過脫水、脫色、烘干、染色等一系列復(fù)雜工序加工而成的干花， 永生花無論是色澤、性狀、手感幾乎與鮮花無異，它保持了鮮花的特質(zhì)，且顏色更為豐富、用途更高、保存時間長，是花藝設(shè)計、居家裝飾、慶典活動最為理想的花卉深加工產(chǎn)品。

2. 永生花的特征

永生花與干花相比較而言，干花能保存十幾年，是因為鮮花失去了水分，雖然能保存很久，但是干巴巴的，不新鮮，也不好看，隨著時間的流逝，干花的顏色會褪色。但永生花是有水分子在花瓣中的，采用注入營養(yǎng)液的特殊技術(shù)減緩了鮮花中水分消失的速度，從而延緩了鮮花的凋謝時間，無論是看還是摸跟鮮花沒有多大差別，且能保存3-5年。干花很難保持鮮花的色澤、形態(tài)、質(zhì)感和柔韌性，容易褪色、散落和損壞。永生花由于經(jīng)過洗脫，清除植物細胞的內(nèi)含物，如糖分、脂肪等，經(jīng)過保鮮和染色使植物細胞保持了天然結(jié)構(gòu)、形態(tài)和色澤而又不會腐敗以及失水脆化。因此，永生花既可長期保存、使用，便于物流運輸，且不需要澆水，無需護理，無花粉，不會感染花粉癥，是花卉產(chǎn)品的一大創(chuàng)新。

3. 關(guān)于永生花的顏色搭配分析

（1）撞色。大家知道紅色色系代表著熱烈、溫柔、浪漫或少女的心，而藍色色系是安靜、沉穩(wěn)，綠色色系是活力、襯托，白色是平和，在制作永生花盒時用這幾種補色或?qū)Ρ壬钆湓谝黄穑浔憩F(xiàn)出來的效果色彩具有鮮明的對比。紅色和藍色的撞色 搭配表現(xiàn)的是熱鬧與安靜、溫?zé)崤c清冷的對比，是非常強烈的對比設(shè)計。紅色與綠色的撞色搭配會產(chǎn)生非常強烈的跳躍感，紅色與綠色互為對比色，紅色的艷麗與白色的純潔也形成一種明暗、動靜的對比。大多時候也會適當(dāng)調(diào)和一下這種對比，在設(shè)計中可以加些大比例的白色永生花繡球，白色的永生繡球花起到柔和和過流的作用，讓作品不過分安靜也不過分吵鬧，揉如讓花盒的氛圍從吵鬧趨于理性的過程。

（2）同色系。將同種花成組的插制，可使花盒呈現(xiàn)大色塊的效果，可突出色彩的表達。例如：橙色到橙紅色到紅色的搭配是屬于鄰近色的搭配方式，通常比較容易讓作品表現(xiàn)整理協(xié)調(diào)的感覺，紅色比橙色暗，給人厚重的感覺，因此將紅色插在作品的下端，并起到凝聚的作用，也讓作品表現(xiàn)出聚散有致、輕重有度的原則。還可使同色系永生花呈規(guī)律性分布，顏色從中心往外圍依次變化，從深到淺，很好地表現(xiàn)出扇形的發(fā)散形態(tài)。

（3）灰亮色搭配。灰色由黑白兩色混合而來，比如我們常見到的灰粉色的馬蹄蓮，灰粉色網(wǎng)紋草等。粉色與灰粉色的色彩搭配依然屬于單色搭配，灰色的運用可以讓我們制作出來的永生花作品更顯得優(yōu)雅、沉穩(wěn)。灰色與黑色屬于優(yōu)雅低調(diào)的非鮮艷的色彩， 灰粉色是在粉色的基礎(chǔ)上加入灰色所形成的復(fù)合色彩，由于帶灰色調(diào)的色彩明暗 層次變化豐富，故其色彩搭配上較難掌握，但其效果奇佳，如果能掌握得好可以制作出優(yōu)美作品。例如淺灰色的粉、桃紅與紅紫色表現(xiàn)出溫和、柔美的感覺，而形態(tài)上用直線與直角的形式表現(xiàn)現(xiàn)一種硬朗的感覺，在視覺上可以形成鮮明對比。

關(guān)于永生花的調(diào)研

我們使用目前最受歡迎的交際軟件來進行本次關(guān)于永生花的調(diào)研，問卷被調(diào)查人員全部采用手機發(fā)送鏈接的方式進行調(diào)研，并由后臺統(tǒng)一計算調(diào)查結(jié)果。這樣既有利于我們對全國不同地區(qū)的人進行問卷采樣，同時也方便我們進行問卷收集、統(tǒng)計。

消費者方面分析

我們面對一般消費者，他們的消費心理認為鮮花消費是一種高端消費形式，屬于情感消費范疇，顧客消費時著眼點不僅在花的本身，其販賣的并非花本身，而是對自己所愛的人“愛一生”的承諾，把自己對愛人的愛表現(xiàn)出來，花只是這個承諾的載體。

一般消費者更關(guān)注的是禮品的檔次和分量，我們在制作禮品用花的同時，要剛好把產(chǎn)品做到這部分顧客期望的檔次，如果檔次偏低，花禮不足以表達顧客對受花人的心意，就會轉(zhuǎn)而選擇別的禮品。

顏色設(shè)計對目標(biāo)消費者的影響：

從顏色出發(fā)，比如在女性節(jié)日期間， 我們可以主推暖色系的花，在男性節(jié)日期間，可主推冷色系。暖色系中的紅色：代表年輕、活力、熱情，消費者中的大部分會選擇送給女朋友；紫色：給人幽雅、高貴之感，消費者中的大部分會選擇送給母親。冷色系中的藍色：給人冷靜、寬廣、永恒、博大之感，特別和白色混合，能體現(xiàn)柔順，淡雅，浪漫的氣氛，給人感覺平靜、理智，人們用它來表現(xiàn)未來、高科技、思維等信息。消費者首選會送給男朋友，其次是父親；綠色：給人清新、平和之感，大部分消費者首選送給父親，其次是男朋友。

在家居裝飾中，大部分人更愿意用顏色鮮艷的花來裝飾。顏色鮮艷的花擺放在家中，更顯朝氣和活力。在同色系和對比色系中，消費者更喜歡對比色系，在對比色系和灰底亮花系中，消費者更喜歡灰底亮花系。

情感分析結(jié)論

通過手機推廣永生花的行為及永生花的推廣圖片設(shè)計對目標(biāo)消費者的所產(chǎn)生的情感影響為：我們結(jié)合之前對永生花的色彩情感分析，和之后的對消費者偏好的調(diào)研結(jié)果。不管從色彩學(xué)的角度出發(fā)，還是從大小搭配的角度出發(fā)，凡事都應(yīng)以設(shè)計美學(xué)的角度和消費心理來研究和研討問題。假如我們是商家，我就會更明了要在什么時間推出什么產(chǎn)品，更了解什么樣的搭配更順應(yīng)市場。

（作者單位：浙江理工大學(xué)）