PM2.5爆表的日子，“造夢者”成了爆款

朱砂

清潔的空氣無疑是當下生活在城市中的中國人最大的痛點。

每天出門前，不只看天氣預報，還要看PM2.5指數，已經成為上海、北京等大城市中居住的人們的習慣。天空蒙上了一層灰的日子里，就盡可能窩在家里吧，免得跑出去成了“吸塵器”，是很多人給自己的安慰。可是，呆在室內就沒有空氣污染了嗎？

年初，一款造夢者恒氧凈化機以1200萬元的佳績刷新淘寶眾籌紀錄，成為淘寶眾籌第一個突破千萬的項目。截至今年6月30日，造夢者恒氧凈化機已創下9700多萬元銷售額。算得上是名副其實的爆款。

從德國買回的新風系統在中國無法正常工作

與德國團隊共同研發造夢者恒氧凈化機，是顏為的第二次創業。在此之前，他從沒有想過自己會涉足家電領域，更沒想到會和當下最受關注的“空氣”發生關系。這個夏天，

“造夢者”產品的銷售額與氣溫一樣節節攀升的同時，顏為首次向媒體道出了這一爆款產品背后的故事。

一切要從顏為的德國之行開始講起。

2009年初，顏為去了德國，在朋友家小住了一段時間。德國的空氣非常好，可是，顏為卻發現德國人住的房子里都安裝了新風系統。他問朋友：“你們這里的空氣那么好，為什么還需要裝新風設備？”

朋友告訴顏為，德國從上世紀80年代就開始普及新風系統，因為室內污染比室外污染更令人擔憂。這位朋友還有過一次不小的教訓。他將一套房子租給中國留學生居住，不久后，租客生病了，由于醫藥費是由保險公司支付，所以，保險公司的理賠人員前來調查情況，結果發現這套房子中沒有安裝新風系統。導致室內細菌超標。為此，朋友支付了700多歐元的賠款。

從德國回來后，顏為自己家里裝修房子，考慮到家中孩子年歲還小，顏為不惜代價，所有的裝修材料都用市場上能夠買到的最環保的，家具也都用實木的。140平方米的房子，裝修就花了80萬元，還不包括家電。房子裝修好，入住之前，顏為找專業的團隊來做了檢測，依然測出了甲醛，雖然含量不高，但顏為仍然十分郁悶。

“我想起德國朋友家裝的新風系統。于是，我開始瘋狂的在國內的市場上尋找同類產品。”找了一大圈，顏為發現沒有符合自己需要的產品。國內市場上能夠買到的新風系統，幾乎都是需要在房屋裝修時就鋪排管線，無法在已經裝修完的房屋中直接使用。而市場上的空氣凈化器的工作原理基本都是室內空氣內循環，必需關門關窗使用，而長時間關門關窗會造成室內二氧化碳濃度升高，形成缺氧。他甚至花費了7000多歐元從德國買回了一套新風系統，卻發現在國內不適合使用。因為德國的戶外空氣比較好。沒有嚴重的霧霾等空氣污染問題，所以他們的新風系統在熱交換、能耗、換氣量等方面都做得很好，卻唯獨沒有過濾裝置。新風系統是將戶外的空氣抽取到室內，促進室內空氣的流動。保持室內空氣清新。但沒有過濾裝置的新風系統，在中國霧霾嚴重的城市，卻無法發揮作用——總不能把室外PM2.5爆表的空氣直接抽取到室內來吧，那豈不是雪上加霜。

“應該設計一款真正適合國內使用的新風機，不用繁瑣的管道布置，又可以引入新風，凈化室內的空氣！”顏為說，為了女兒的健康成長，研發適合的空氣凈化產品，是他二次創業的源動力。

與德國“造夢者”結緣研發適合中國環境的產品

一次在德國調研新風產品的過程中，顏為結識了德國權威的新風設計師Erwin，他是德國新風標準制定委員會的成員，有20多年從業經驗的，同時又是德國新風法規DIN13141的制定成員，是德國和歐盟新風行業的權威專家，顏為的研發一款適合中國環境的新風機的想法與Erwin不謀而合，于是Erwin的德國的團隊與顏為開始了他們的研究，針對中國城市已經裝修好房子的家庭使用的新風系統。

“在我們團隊中，有好幾個在新風系統領域從業二十多年的德國的工程師。他們的技術一流。我們在研發中遇到的最大困難是，如何在滿足新風通風效果的同時滿足中國惡劣環境的凈化能力。”

在經歷了一輪輪的溝通。技術研發，測試，報廢掉幾百萬元開模做出的樣品，重新研發的艱難過程之后。團隊終于做出了他想要的產品。粗效濾網、ESP靜電集塵、殺菌、除甲醛濾網、HEPA濾網五層凈化系統，將室外空氣層層凈化后將潔凈空氣輸入室內的同時將室內污濁空氣排到室外，有效解決了傳統凈化器的缺氧問題。

從擔心費電到習慣使用打動老人家只用了兩個月

產品做出來后，顏為沒有急著推向市場。而是花了半年時間，讓身邊的朋友們試用，并聽取大家的反饋。他也給自己的母親裝了一臺。有一回，他發現母親把房間里的機器關了。因為生活節儉的老人家擔心一直開著太費電。顏為對母親說：“放心用，不費電。”

兩個月后的一天，顏為因為清洗恒氧凈化機的ESP除塵裝置，順手關了機器。第二天早上吃早飯時，他發現機器是開著的——母親開的。一場“研發者”與“用戶”的對話就此展開。

母親對顏為說：“用習慣了，不開覺得房間里很悶。”

“悶可以開窗啊。”

“開窗會有蚊蟲飛進來。”

“有紗窗嘛。”

“可是。外面有噪音，會覺得吵啊。”

聽完母親的話，顏為笑了，兩個月的時間，老人家已經從怕費電，到習慣了使用恒氧凈化機，讓顏為看到了最真實的用戶反饋。

“我們測算過，一間20平方米的房間，一個人在里面待上3個小時，二氧化碳濃度就會超出2000ppm（國際標準超過1000ppm就屬于超標），如果房間里是兩個人，那么達到這個濃度大約只需要一個半小時。但是裝上‘造夢者恒氧凈化機之后，房間里的二氧化碳濃度始終能保持在800ppm以下。”顏為說。

更讓顏為欣慰的是。自己最初萌發這一念頭是為了孩子的健康，“造夢者”也的確給孩子帶來了健康。“我家孩子以前經常扁桃體發炎。現在家里的室內空氣好了，孩子的扁桃體也不發炎了。”

推出配套產品空氣貝貝為室內環境添一名“偵察兵”

2014年底，造夢者恒氧凈化機登陸淘寶眾籌，跨年的眾籌，刷新了淘寶眾籌平臺的紀錄，造夢者恒氧凈化機成為淘寶眾籌第一個破千萬的項目。清潔的空氣無疑是當下生活在城市中的中國人最大的痛點。“我們可以做個簡單的算數，人一天需要3公斤食物，需要3到5升水，需要呼吸兩萬多次，約吸入18-20公斤空氣。人一天不吃不喝，不會有生命危險，呼吸卻是每一分鐘都在進行，不能停止的。”顏為這樣解釋“造夢者”之所以成為爆款的原因。

初戰告捷的顏為馬不停蹄地推出了配套的新產品空氣貝貝，這一由太火鳥參與孵化的產品給目前模糊不清的室內空氣帶來全新的檢測方式，“凈化器到底有沒有作用”終于有了可以驗證的工具。當空氣污染超標時，空氣貝貝上的呼吸燈會根據危害程度的不同發出橙色、紅色預警。提醒改善空氣，同時手機APP也會收到危害預警。