鞏振兵：互聯網創業長板決定成敗

如果僅僅是跑腿生意百度就不會介入。百度外賣第一個切入點是同城物流，這是我們真正做的事情。

7月10日百度外賣完成2億美元的融資，有消息稱融資后百度外賣將從百度分拆獨立，成為百度旗下為數不多完成獨立分拆融資的業務。據了解，此輪融資后的百度外賣估值將達到8億美元，高出今年初餓了么的7億美元估值。據了解，中國外賣的在線化率達到10%，僅次于英德法，甚至高于美國，此外，在中國8400多座寫字樓中至少容納了7600萬以上的白領，而這一消費能力較強的群體正是百度外賣最主要的目標人群。根據易觀智庫等報告顯示，百度外賣在白領市場中占據的市場份額最大，顯示出良好的發展潛力。

百度外賣總經理鞏振兵表示，“今天互聯網餐飲領域已經到子長板決定成敗的時代”。與純粹的垂直領域競爭方式不同，百度外賣將打造外賣生態。并以“技術范兒”的平臺級別競爭方式，打造出以互聯網餐飲外賣作為切入口的平臺級產品。他認為，在互聯網餐飲業內想要成功建立生態，就要解決六個方面的問題：產品是核心，其次是營銷平臺、資本、食品安全、物流和供應鏈。

鞏振兵表示，百度外賣不會參與到供應鏈這一“重”模式中，而在其他幾個方面則傾力而為。在資本層面，百度外賣沒有任何后顧之憂；在食品安全層面，百度是目前業內唯一一家堅守“證照齊全”這一品質外賣底線的平臺，以品質外賣贏得眾多消費者的信賴。除此之外，百度外賣在營銷及物流層面的技術成果，將徹底顛覆行業玩法，帶來巨大的想象空間。

在營銷上，結合用戶使用場景，鞏振兵提出：“平臺內容rank信息能否迅速讓用戶感興趣，帶來的用戶體驗差異是十分巨大的。”對大數據、流量和個性化rank的使用，將極大提升營銷平臺的資金使用效率。百度外賣將能夠完成更精準的目標人群畫像，通過個性化的推薦，讓營銷從以往簡單粗暴的大投入，轉變為注重細節、更具技術含量的推廣方式。

關于物流，“如果外賣和很多人理解的那樣，僅僅是跑腿生意，那百度就不會介入”。鞏振兵指出，百度外賣通過解決營銷渠道及物流等問題。讓餐飲行業管理效率得到巨大提升。“百度外賣第一個切入點是同城物流，這是我們真正做的事情”。鞏振兵表示，由于洞察到了科技對同城物流的顛覆性改變，百度外賣的調度系統相關技術已經在業內首屈一指，并有多項成果獲得國家發明專利，即便放眼整個O2O行業，百度外賣體現出了出類拔萃的物流技術實力，這也是當前百度外賣建設平臺生態的最重要“真板”之一。

鞏振兵表示，目前百度外賣只是拿外賣作為切入點。“商超、藥店、便利店等行業已經拓展進來。未來還將會有更多行業加入進來。”鞏振兵呼吁更多垂直領域的創業者與百度外賣共同創建“平臺級”的美好未來。