左手內容，右手技術

角色四：廣告主 角色關鍵詞：品效合一

“如果以前品牌營銷所追求的是創意和媒介的話，那么在今天‘內容與技術這兩個關鍵詞，則是這個時代品牌最應該關注的邏輯。”優酷土豆集團首席運營官蘇立的一句話，點出了合一集團今后品牌營銷的核心。

內容的價值如何挖？

“在合樂時代，內容生態從生產、傳播到價值都發生了巨變。我們期待與品牌攜手，以內容為載體，進行開放、互動、多元的營銷合作。”蘇立表示，合一集團推出“合樂營銷”，即借助粉絲大眾力量，以開放互動為原則，打造娛樂體驗為王的營銷模式。粉絲關注并生產內容，廣告主關注用戶，視頻聚合優質內容，生態鏈條自然形成。

但是，在信息大爆炸的今天，廣告主想要準確地捕捉到符合消費者興趣的內容并不容易。

對于廣告主這點需求，合一集團早有準備。擁有明星參與、原有粉絲群體的綜藝，往往是最有效挖掘粉絲經濟價值的營銷點。因此，合一集團準備了臺網聯動資質綜藝《歌手是誰》、全球強IP超級綜藝《Big Brother》、大批量明星參與的盛典活動“Fun盛典”、近景魔術節目《YIF Magic Art》，以及擁有新生代超人氣偶像鹿晗加盟的《Super+》等。對于這類已經具備明星及粉絲基礎的大娛樂綜藝，廣告主完全可以通過冠名方式最大可能提升品牌曝光，再結合節目個性輔以個性文字、趣味互動或口播方式做推手，充分發揮品牌的知名度和影響力。目前，東方風行、Rio銳澳雞尾酒已經捷足先登，搶了《歌手是誰》、《Big Brother》的獨家冠名。

除此之外，合一集團還推出了包括《侶行》、《看理想》、《我是誰》等直擊人們內心、引發社會思考及價值取向的節目，邀請梁文道、陳丹青等大師級嘉賓坐鎮，帶給觀眾豐富的“精神食糧”。

當然，通過這些優質的內容，廣告主完全可以利用其開展二次創作，甚至發動用戶自發生產UGC內容，在這個大生態系統下，不斷將內容資源價值最大化。

技術可以讓營銷怎么玩？

如果說內容為廣告主參與粉絲經濟提供了豐富的能量的話，那么產品技術則為這些能量的傳輸，帶來更便捷精準的到達。

“以往品牌營銷最大問題即投放效果如何衡量，合一集團目前正在建立的新營銷體系，基于創意、大數據、廣告平臺以及視頻電商等服務，幫助品牌真正實現營銷閉環。”在董亞衛看來，營銷需要通過創意與消費者溝通，而今天互聯網的廣告創意是數字化的，其可以與消費者互動，并針對不同消費者的需求生成不同的廣告創意。所以創意，何樂而不為？

于是，包括廣告植入平臺、享看廣告、視頻推薦、Shop品牌專區、限時紅包等在內的廣告組合拳被推出，讓廣告主可以以更多樣化的樣貌與視頻內容融合，并充分借助產品工具提升用戶的參與感和便利感，達成品牌與粉絲的“合樂”效應，玩出更多的創意。此外，合一集團推出了自己的廣告交易平臺，并對接了50多家主流DSP，推動將程序化售賣發展為智能化售賣，讓廣告主的推廣更方便、有效。

視頻電商，邊看邊買

看視頻時經常會有這樣一種感覺：電視劇中女主角身上的衣服好看，想買。咖啡廳的杯子不錯，想買。這個節目的碗好贊，想買。

一旦抓住這些消費者的“心理”時機，讓他們“邊看邊買”，廣告主就能夠更便捷地實現流量變現達成。

這就是視頻電商。而目前合一集團在這塊蛋糕前，已經打通“內容”和“購買”環節，將用戶觀看行為數據與阿里及其他合作方數據融合。因此，廣告主可以結合原有精準窄眾，尋找與其內容行為相似的消費者，并借助合一集團產品組合營銷，推動用戶逐漸成為品牌的潛在消費者，讓合適的產品遇到合適的消費者，邊看邊買自然而然，一鍵達成流量經濟到粉絲經濟的轉變，有效實現規模化精準。

“我們不做大而全的電商平臺，而是更注重精準直達，做的爆款產品。”董亞衛告訴《成功營銷》記者。

以《創食計》為例，作為“掌廚”的林依輪在為觀眾奉獻美味的食物和秘制菜譜的時候，人們也經常被片頭令人眼花繚亂的鍋碗瓢盆吸引注意力，這些更像是收藏品的廚房工具，意外的得到了觀眾的追捧。結合這一需求，林依輪精選出第一款產品就在合一集團的線上商城出現了，并通過“邊看邊買”技術，讓觀眾在看節目的時候，即可以將產品放置到購物車中，達成購買。

如果你認為《創食計》的“邊看邊買”有林依輪的明星效應做保障，那樸素的互聯網美食微紀錄片《原味大廚下鄉》則完全可以佐證“邊看邊買”技術的流量轉化力：在第一期記錄平谷大桃的《桃之夭夭》上線五分鐘，節目限量同款大桃售出第一單；上線兩小時，限量同款大桃、純手工黃桃罐頭全部售罄；三小時后優酷點擊破百萬；五小時后，系列紀錄片訂閱量達20233，豆瓣評分高達8.8分。

看點

Gopro的云端品牌體驗店

作為以幫助用戶捕捉身臨其境與強互動性的影像而聞名的GoPro公司，如何能夠在視頻電商平臺，以更快捷、有效、互動的方式，向消費者傳達一款新品？

面對GoPro推出的最新單品HERO4 Session傳播需求，優酷土豆GoPro品牌體驗店并不同于傳統電商渠道，其依托“邊看邊買”技術，為用戶提供了獨特的全新體驗。

首先，不同于傳統電商借助圖文形式介紹產品參數方式，在GoPro優酷土豆品牌體驗店，用戶不但可以看到官方的產品介紹視頻，還可以觀看GoPro用戶和資深玩家分享的各類視頻，吸引用戶觀看了解產品；

同時，在.Shop品牌專區中還提供“用戶評論”、“達人專區”等功能，不僅讓專業領域的“達人”們從幕后走向臺前為品牌背書。并通過直面用戶溝通的方式，增加用戶的參與感，從而通過內容體驗激發用戶的購買意向，讓他們在“當下”即完成購買的決策；此時，用戶并不需要關閉視頻或跳轉界面，只需通過視頻自帶的“邊看邊買”功能，即可實現一鍵點擊購買，從而感受到更便捷和有趣的視頻+購物的體驗，有效拉升產品銷售。

不可思議的視頻廣告PS技術？

而在合一集團所展示的創意技術產品時，“移花接木”技術可以用“不可思議”四個字來形容。圖片的PS已經不稀奇，而視頻的PS，并能夠智能搜索視頻，輕松找到適合廣告主調性的植入位置，似乎還只是存在于想象中。可以說，如果以往廣告主對于錯失的熱門IP遺憾的話，那么這項技術帶給了他們吃“后悔藥”的機會。其在為品牌帶來便利的同時，也在無形中減低了營銷風險，也讓合一集團的商業營銷生態具備了更多的期待。

其實對于廣告主而言，用戶是最為核心的關注點。通過優質的內容吸引他們的關注，并在尊重用戶、尊重內容的基礎之上借助符合視頻環境的產品技術開展營銷推廣，可以有效加強品牌與消費者之間的黏性，從而挖掘到粉絲經濟的價值，實現品牌、消費者、媒體以及內容多方的共贏。