從一個時尚博主延伸出來的商業(yè)帝國

周瑞華

都說美麗是生產(chǎn)力，意大利時尚博主Chiara Ferragni很好地證明了這一點。通過最初以展示自己的美的博客，Chiara Ferragni成功地將自己打造成了一個在時尚圈有著莫大影響力的個人品牌，并將這種個人影響力繼續(xù)延伸下去。

意大利美人Chiara Ferragni是一位時尚博主，她的日常生活就是把自己打扮得美美的，上街各種凹造型、街拍，然后把照片發(fā)到自己的博客The Blonde Salad上。對很多女人來說，扮靚是一件“燒錢”的事情，但Chiara Ferragni卻硬是把它變成了一個年收入800萬美元的工作，而且這個從她個人延伸出去的商業(yè)帝國的疆土還在不斷向外擴張。

從2009年創(chuàng)建自己的個人博客The Blonde Salad開始，到現(xiàn)在，Chiara Ferragni和她的團隊TBS Crew（The Blonde Salad Crew）已經(jīng)成功地把Chiara Ferragni打造成了一個個人品牌，并延伸出以她命名的鞋履品牌Chiara Ferragni Collection，她的時尚媒介公司也初見雛形，并成為時尚博主與時尚行業(yè)合作的典范。

2014年，Chiara Ferragni Collection的年收入達到800萬美元，其中30%來自于廣告和與品牌合作，剩下的70%來自于她的鞋履品牌。她的案例，甚至入選了哈佛商學(xué)院的時尚博主案例研究，成為時尚博主和時尚品牌學(xué)習(xí)的對象。

It Girl是這樣煉成的

2009年，Chiara Ferragni創(chuàng)立自己的時尚博客The Blonde Salad。

那時候她還是意大利博科尼大學(xué)一名法律專業(yè)的學(xué)生，對拍照十分著迷，受美國一些時尚博主的影響，她也將自己的一些日常搭配發(fā)到一些圖片分享網(wǎng)站，如Flickr， Lookbook.nu上。當(dāng)時在歐洲，“時尚博主”這一塊還很空缺，很快，她出眾的外形和出挑的搭配很快引起網(wǎng)友的關(guān)注。她想，與其在其他社交媒體上發(fā)圖片，還不如建立一個屬于自己的空間。注冊Flickr的同年10月，F(xiàn)erragni開了自己的個人博客，并逐漸將重心從Flickr等網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到自己的博客上。

她當(dāng)時的男朋友Riccardo Pozzoli一開始還像大多數(shù)女孩子的男朋友一樣，覺得整天打扮、發(fā)博客簡直就是浪費生命，但當(dāng)Ferragni的博客迅速吸引了大批粉絲后，也意識到這里面有無限的潛力，擅長攝影的他傾力幫她打造成一個個人品牌。盡管兩人后來和平分手，但Pozzoli卻始終是Ferragni商業(yè)上密不可分的合作伙伴。

Ferragni在網(wǎng)絡(luò)上大受歡迎，一方面與她自身模特般的條件有很大關(guān)系。金發(fā)碧眼、一雙大長腿，仿佛就是天生的衣架子，能駕馭各種風(fēng)格；另一方面，她的搭配雖然華麗，但又十分接地氣，單品并不夸張，完全憑借著她的搭配功力，混搭出個人風(fēng)格，這讓許多女性覺得有可以借鑒的地方。

微博上線4個月后，F(xiàn)erragni開始接到國際時尚大牌的各種邀請，參加各種時尚秀。自此，這對合作伙伴兼情侶開始了與各種時尚品牌的合作，例如Guess， Mango，LV，Tiffany&Co以及Superga等。

為了抓住時尚潮流、提高自己的知名度，兩人甚至還自費出席各種時裝秀。“要掙錢，先花錢”，在哈佛商學(xué)院案例分享時，他們這樣總結(jié)道。

與時尚行業(yè)結(jié)緣

Ferragni創(chuàng)建博客的時候，正是奢侈品開始試水電商的時候，那時候許多媒體都在關(guān)注時尚博主現(xiàn)象，討論時尚博主與品牌如何合作，各種秀為什么邀請他們。因此，當(dāng)時外界對時尚博主的關(guān)注度很高，奢侈品品牌也希望借助這些時尚界有影響力的人來幫助它們。

Chiara Ferragni與品牌的合作形式主要有3種：

1、與品牌聯(lián)合設(shè)計產(chǎn)品。例如，她和鞋履品牌Steve Madden聯(lián)合設(shè)計的一款鞋子，僅兩周就賣掉了160000雙。2013年參與了Superga運動鞋系列的設(shè)計，結(jié)果該系列也在數(shù)周內(nèi)售罄。

2、產(chǎn)品植入。在博客中進行產(chǎn)品植入是時尚博主們常見的做法，F(xiàn)erragni常在自己的博客上發(fā)品牌的各種信息，并將自己身上的行頭一一列下，附帶產(chǎn)品的鏈接，當(dāng)消費者通過博客鏈接購買產(chǎn)品，可提取一定的傭金。被Ferragni的生活吸引著的女孩們，常常不假思索地點開鏈接，買下Ferragni“同款”。這部分收入占到了TBS Crew整體收入的20%。

3、為品牌做模特。隨著Ferragni在時尚界的影響力與日俱增，許多大牌也喜歡邀請她作為嘉賓模特出席各種活動，為自己增添人氣。隨著她成為時尚圈的寵兒，現(xiàn)在一些時裝周為她開出2萬-4萬歐元的出場價。

現(xiàn)在，The Blonde Salad每個月的獨立訪問人數(shù)有60萬，瀏覽頁面600萬。同時，F(xiàn)erragni還有自己的Instagram和Facebook賬號，吸引了大量的粉絲。Instagram上已經(jīng)有超過300萬粉絲，僅低于奧普拉，超過了時尚品牌CK，平均每張照片的點贊達到30000，F(xiàn)acebook上收到60萬個點贊。與此同時，F(xiàn)erragni粉絲的地理分布也很廣，這讓她成為一個在全球范圍內(nèi)都有影響力的時尚人士。而隨著Ferragni與奢侈品行業(yè)的合作越來越多，The Blonde Salad的風(fēng)格也正在向奢華轉(zhuǎn)變。

Riccardo Pozzoli認為，F(xiàn)erragni吸引到大量粉絲有兩大秘訣：1、她能說出穿某件衣服背后的故事，例如，是一次旅行，一次朋友聚會，每件衣服都對應(yīng)著不同的經(jīng)歷；2、與眾多公眾人物一樣，曝光個人生活是吸粉秘笈。2013年6月，F(xiàn)erragni和Pozzoli分手，F(xiàn)erragni在Instagram上發(fā)了一張圖片，標(biāo)題是他們已經(jīng)和平分手，瞬間粉絲暴增。Ferragni在母親節(jié)和媽媽的一張合影，也引起流量的激增。

打造鞋履品牌

在與品牌的合作中，F(xiàn)erragni開始從博主向鞋履設(shè)計師轉(zhuǎn)變。隨著她個人品牌日漸成熟，她的團隊開始全力以赴地推出她的個人鞋履品牌Chiara Ferragni Collection，并從一個意大利投資人那里獲得了100萬歐元的資金。

現(xiàn)在，她的個人鞋履品牌已經(jīng)在25個國家的200家店里銷售，價格在220美元到500美元之間。2014年，該品牌的銷售占到了整個TBS Crew收入的70%，這還是在Chiara Ferragni Collection沒有進入美國市場的情況下。

2015年，Chiara Ferragni Collection正式進駐美國市場。據(jù)Pozzoli預(yù)計，2015年該品牌的銷量將達到700萬歐元，2016年將達到1000萬歐元。

獨立媒介公司

歷經(jīng)幾年的發(fā)展，Chiara Ferragni的團隊已經(jīng)從之前的“二人店”發(fā)展成為一個16人的團隊TBS Crew，其中包括商業(yè)經(jīng)理、溝通及編輯經(jīng)理等各種職務(wù)，團隊最新的目標(biāo)，是將The Blonde Salad“去個人化”——去掉Chiara Ferragni的個人色彩，逐漸把它打造成一個有大量高質(zhì)量內(nèi)容的數(shù)字化雜志，一個生活方式的品牌，內(nèi)容涵蓋了從旅行、生活、美容等多方面，為網(wǎng)友提供服裝搭配建議和價格不等的時裝廣告。

現(xiàn)在，The Blonde Salad上已經(jīng)很難找到當(dāng)年那個穿著漂亮衣服、到處旅行的Ferragni，未來，她也許會以主編或者藝術(shù)總監(jiān)的身份繼續(xù)參與到這本時尚雜志中，也可能完全與這個平臺脫離開來，她的街拍秀也將轉(zhuǎn)移到Instagram上。按照TBS Crew的計劃，改造之后的The Blonde Salad是獨立的平臺，如果改造成功，它將成立一個與大量零售商合作的平臺，成為團隊的又一大吸金工具。