用興趣來賺錢

角色二：自頻道主 角色關鍵詞：創業、成長

美食、音樂、動漫、化妝……每個領域都有愛好者。可不可以用愛好去賺錢？優酷、土豆告訴你：可以，而且我們幫你。

在優酷、土豆，每個用戶都可以擁有自己的自運營陣地——“自頻道”，可以發布原創內容，運營平臺，與其他用戶溝通，打造屬于自己的興趣圈，甚至可以用來賺錢。優酷總裁魏明這樣描述，自頻道最重要是在合樂時代實現良性的微生態循環。

作為開放的生態系統，優酷、土豆在用戶質量、流量質量、變現能力方面都表現驚艷。其中，用戶評論比10倍于其它平臺，用戶訂閱可產生日百萬級流量，已嵌入超過70%淘寶天貓商品，獲利能力5倍于其它平臺，這些都是自頻道扎根優酷、土豆的原因。

面對即將到來的自頻道爆發階段，優酷、土豆為自頻道主鋪好了路，不僅會開發不同技術工具、開放更多功能來讓原創者更好地運作自頻道，還將投入百億資金和資源大力扶植原創內容。對于用戶而言，這不僅是表達興趣愛好的舞臺，還可以成為創業的基地。

四大開放能力及“十大武器”

助力自頻道主快速成長

據合一集團首席產品官顧思斌介紹，合一集團在平臺建設上，將打造創作、流量、粉絲和收入在內的四大開放能力和提升運營者體驗的應用小工具。

在創作環節，自頻道主幾乎都面臨上傳速度與人工審核慢的問題，隨著運營要求的提升，對發布的控制與管理需求也日趨增加。優酷土豆為自頻道主開發了一鍵上傳、優先審核、優酷土豆雙傳等功能加速視頻發布速度，并開放了定時發布、定向發布等控制能力，除了視頻外，還開設更多內容呈現形式及直播服務。

粉絲沉淀環節，優酷土豆通過創作中心的頻道運營管理工具，幫助頻道主排序、篩選、分組、畫像，找到粉絲；其次，通過訂閱、廣播、私聊打造粉絲運營流水線，與粉絲直接互動有效溝通；第三則推出評論、彈幕、小組和活動組件包，如投票、送禮、紅包沉淀粉絲價值。

在流量分發上，自頻道主可將集中于視頻頁面的流量自由設置導流方向，將其分發到想要的活動頁、廣告頁、購買頁等。

盈利環節，優酷土豆為自頻道主開放了十大盈利“武器”，分別體現在廣告分成、粉絲經濟和視頻電商三大思路。首先，廣告分成盈利模式比較常規和成熟，即硬廣、植入廣告和定制內容；其次，在粉絲供養部分，開發了打賞送禮（含直播）、專屬會員、付費觀看和眾籌四大工具；基于與阿里平臺的技術對接與打通，在視頻電商方面優酷土豆為自頻道主開放了三個能力，即邊看邊買、游戲/App下載和定向卡券，優酷土豆已嵌入超過70%的淘寶天貓商品，頻道主可以在創作中心界面直接調用淘寶天貓商品信息，剔除了跨平臺間的中間障礙，大大提升了電商方面的收入轉化率，完成售賣則會有傭金回饋，包括游戲/App下載和定向卡券也將是未來的重要增收手段。

三大扶植計劃實現創業夢

面對估值萬億的網生內容市場，合一集團扶植自頻道除了技術資源支持還將投入百億資金，并依據不同成長階段的自頻道打造了三大扶植計劃。

“新人計劃”——產生10萬個擁有千人粉絲團的自頻道。“萬萬計劃”——產生1萬個月收入過萬的自頻道，優酷土豆將投入100萬懸賞行業大拿；“颶風計劃”——產生100個估值過億的自頻道，共謀萬億市場。優酷土豆將從原創內容優中選優，挖掘高產優質自頻道，培養內容IP，挖掘更大的商業價值。

現場直擊

映像季，一場以自頻道主為圓心的年輕文化大狂歡

原本只是自頻道主一年一度的普通聚會，供自頻道主線下交流、與粉絲互動，卻一年一年慢慢擴大為關于影像、音樂、ACG（動漫、動畫、游戲）、時尚樂活、潮流、人文思想的自頻道“爬梯”，土豆映像節儼然形成以自頻道為圓心的大規模互聯網年輕人文化活動。在今年，土豆映像“節”更是全面升級為土豆映像“季”， 由“一年一次的聚會”升級為“一年數次的狂歡”。

這是自頻道主的“粉絲收割季”

在土豆映像季，最受歡迎的明星不是當紅歌手，也不是名演員，而是“暴走大事件”的諸位大神、“關愛八卦成長協會”會長老公等自頻道主。

暴走漫畫是優酷、土豆平臺眾多優質自頻道之一，其旗下7檔節目頻道播放量高達18億，其中拳頭項目《暴走大事件》集均1000萬，分成收入破500萬，擁有一大批重度粉絲。得知暴走大神們要亮相土豆映像季，粉絲們早早等在現場，除了上海本地，還有特地從外省趕來的粉絲，年齡跨度更是驚人，有的小粉絲竟還不到10歲！長達一個半小時的互動時間里，粉絲最關心的問題是“暴走大事件會出大電影嗎”？當被大神們問如果出了大電影大家會看幾遍時，粉絲齊聲高喊“10遍”，甚至有粉絲喊出了包場。優質內容IP的力量可見一斑。

除了暴走漫畫，“關愛八卦成長協會”、“無節操學院”、“猴偵探愛八卦”、“何仙姑夫”、“講究人”、“老美呀，你怎么看？”等一系列頗有影響的自頻道也出現在會場。“何仙姑夫”的COO說，來之前沒有想到現場效果會這么好，除了有粉絲專門來看他們，還加了不少新粉絲。

當記者問為什么參加土豆映像季時，王尼瑪坦言，很感激土豆這個平臺，希望雙方一直良性互動下去，有其他自頻道主則表示，“我覺得優酷土豆，現在應該叫合一集團了，我覺得合一集團有超前的眼光，比其他視頻網站至少超前了一兩年，我們最看重的就是這個。”

土豆總裁兼合一集團高級副總裁楊偉東表示：“自頻道從今年開始到了一個高處，開始爆發式增長，而土豆映像季已經成為互聯網行業大規模的自頻道線下互動活動，最好的內容碰上了最好的平臺，現在是自頻道最好的時代。”

除了“收割粉絲”，在映像季現場，自頻道主還可以“收割獎項”。本次映像季現場，焦雄屏、陳曉卿、海清、六六等影視資深人士作為評委，為影像盛典金土豆和金映像兩個單元頒發了25個獎項，以挖掘和鼓勵優秀的原創影像創作者和自頻道主。其中，羅巖、李亞東分別憑借《夜活兒》、《喵星人搶不到》獲金映像最佳導演獎；萬合天宜至尊玉憑《名偵探狄仁杰》獲金映像最佳編劇；暴走漫畫獲金土豆最受歡迎自頻道獎；關愛八卦成長協會獲金土豆娛樂精神自頻道獎。

這是年輕人的“文化狂歡季”

如今的土豆映像季已不僅僅是自頻道主獨樂樂的節日，而是聯合年輕人眾樂樂的盛典。土豆映像季選擇了影像、音樂、潮流、時尚樂活、ACG和人文思想六個維度呈現年輕文化。影像部分自然以土豆自頻道主們為中心；音樂部分則邀請音樂人樸樹、譚維維、張震岳、萬曉利等加盟，Video Games Live 電玩游戲交響音樂會的首次亮相也讓到場的年輕人們激動不已，每一個爆點都是年輕文化元素。

既然是年輕人的文化狂歡，就要將年輕文化元素鋪滿整個園區，在上海世博園內，隨處可見二次元土豆彈幕場地道旗，“不是假發，是桂”、“這不是阿姆斯特朗回旋加速噴氣式阿姆斯特朗炮嗎？還原度真高啊喂”、 “凡是自然卷的家伙都是好人”等等，這些彈幕對于慕名而來的70后、80后像是另外一個世界的語言，完全不明白什么意思。

二次元文化不是年輕文化的全部，年輕人對于傳統文化的追求或許超過很多人的想象。由梁文道、馬世芳和陳丹青打造的藝術定制類節目《看理想》在優酷平臺登陸后收獲了百萬的點擊量，這檔對觀眾要求較高，小眾化的節目也擁有特定的粉絲族群，在土豆映像季，三位制作人也來到現場，沒想到竟會有90后的超級粉絲為他們而來，并送上自制的禮物。

今年升級后的土豆映像季也一改往年免費模式，盡管收取一定的門票費用，過四萬的觀眾參與、超百萬的售票數量仍表明這場文化活動在年輕群體中的影響力，甚至有粉絲跨省而來，而收費門檻設置所過濾下來的是更為熱愛年輕文化的群體。楊偉東告訴記者，“現在有其他城市政府希望我們一年做兩季，但是年輕人文化活動不像傳統音樂節，只要請好的音樂人就會有用戶買單，年輕文化節慶還是要保持濃度和品質感，我們希望把品質做到最好。”

熱愛年輕人所熱愛，土豆映像季就這樣通過一年又一年的沉淀，漸漸成長為年輕人文化的強大磁場中心，它搭建的是一個跨越線上線下的年輕文化交流平臺，并為很多商業品牌提供了接觸年輕受眾的機會。

在這次的土豆映像季中，除了東風雪鐵龍擲金千萬成為主贊助商，美年達、AcFun、NPC、V電影、新片場、娛樂寶和大麥網等也紛紛結盟土豆。年輕人和品牌之間有了一個多元化的雙向溝通平臺：品牌借助土豆映像季帶給粉絲直接的感官體驗，將自身的訴求同映像季文化無縫隙鏈接；同時，海量年輕用戶通過土豆映像季與品牌直接溝通，情感營銷效果倍增。