用“易極付”支付世界

韋達韜

完善大結算

——引進培育外資銀行、離岸金融結算、跨境人民幣結算、信用卡結算、第三方支付結算、保稅物流結算等業務，為實體經濟服務。

2015年3月2日，重慶市北部新區木星大廈五樓。

一直忙碌到下午1點，重慶易極付科技有限公司CEO熊新翔才來得及吃午飯。

午飯很簡單，打在一個飯盒里，不到五分鐘，熊新翔就吃了個底朝天。

“互聯網時代，是‘快魚吃慢魚’的時代，必須快才能生存。”熊新翔說。

正是“快”，讓“易極付”在互聯網支付行業的“紅海”競爭中成功突圍，成為第一批獲得跨境電子支付牌照的企業。

“關鍵是我們還活了下來。”熊新翔說。

搶跑

“101”這個數字，熊新翔記憶深刻。

這代表易極付拿到的是全國第101張境內第三方支付牌照。

“盡管我們當時是中西部唯一一家，但在全國來說，這已經是第三批了。”熊新翔說。

其時，國內互聯網支付行業的競爭已達白熱化。

在這場“紅海”競爭中，易極付在起點就已落后。

機會在2013年春節過后到來——易極付接到國家外匯管理局重慶外匯管理部通知：準備申請第一批跨境電子支付牌照。

相對于日益激烈的國內支付市場，跨境電子支付無疑是一片“藍海”。

但進入這片“藍海”，必須首先有牌照這塊“敲門磚”。

可對“小家伙”易極付來說，申請這塊牌照并不簡單。

“跨境結算，涉及到外匯管理，這對我們來說是全新的課題。”熊新翔說。

其時，易極付國際事業部總經理廖晨宇手下只有兩個人。

“但再難也要做，我們必須搶跑，不能再輸在起跑線上。”熊新翔說。

幸運的是，易極付不是一個人在戰斗。

很快，國家外匯管理局重慶外匯管理部派出工作小組，每周來到易極付幫助其解決問題。

“不止是易極付需要這塊牌照，重慶也需要這塊牌照。”時任中國人民銀行重慶營管部副主任何藹先說，“支付是電子商務的核心之一，具有支付牌照是重慶做大做強跨境電子商務的必備條件。”

2013年6月，易極付成為重慶第一個遞交申請材料的公司。

“這份材料后來成為其他企業申請材料的模板。”何藹先說。

蓄力

2014年6月，蘭沖走馬上任易極付國際事業部副總經理。

之前，他是某上市公司子公司的一名職業經理人。

相對于前東家，易極付的平臺顯然不具備可比性。

“你去易極付干嘛？”對于蘭沖的選擇，有朋友感到不解。

但蘭沖的這個決定并不是腦袋一時發熱。

“從2013年4月份開始，廖晨宇就開始來拉攏我了。”蘭沖說。

廖晨宇的拉攏幾乎可以稱得上“無所不用其極”。

“熊總要求我們兵馬未動，人才先行。”廖晨宇說。

“在互聯網金融企業，既懂互聯網又懂金融的人才就是一切。”阿里巴巴集團董事局主席馬云曾說。

而相較于沿海地區，深處內陸的重慶，卻極其缺乏此類人才。

其時，易極付并不確定自己是否能得到牌照。

“但是我們不能等，等到牌照下來，我們再來找人才，一切都晚了。”熊新翔說。

為此，易極付制訂了“銷售型HR”的策略。

“我們公司的HR不能坐等人才來，而應主動出擊，尋求人才的加盟。”熊新翔說，“同時要把人才當成我們的‘客戶’一樣對待。”

為此，易極付提前租下100多套房子。

“很多高級人才都是拖家帶口，我們要解決好他們的后顧之憂。”熊新翔說。

“筑巢引鳳”之下，包括前支付寶等知名支付公司的很多骨干被吸引過來。

“牌照還未下來，我們已經招攬了數十名技術骨干，甚至還有外籍人士。”熊新翔說。

此時的易極付蓄勢待發，靜待牌照的發放。

借道

2013年9月16日，首批17張跨境支付牌照發放，易極付赫然在列。

可熊新翔卻一臉苦惱：“我們的業務類型被限于貨物貿易。”

而按照當初的申請，易極付對服務貿易寄予厚望。

“相較于沿海地區與國外頻繁的貨物貿易，重慶的優勢并不明顯。”熊新翔說，“我們就想把突破口放在服務貿易上面。”

當時，易極付的資源重心都在服務貿易的跨境支付上面。

而這個限制，讓易極付無比被動。

怎么辦？“借道。”熊新翔迅速調整了公司戰略。

首先向銀行借道。“銀行有豐富的客戶資源，要有效利用他們的渠道。”熊新翔說。

然后向沿海借道。“重慶雖然暫時不具備海外貨物貿易的雄厚基礎，但我們可以跳出重慶去拓展業務。”熊新翔說。

拿到牌照之后，易極付就開始在沿海設立辦事處，拓展全國業務。

2013年9月30日，易極付國際事業部。

所有人的目光都盯在一塊電腦屏幕上，屏氣凝神。

幾次鼠標點擊之后，屏幕上顯示“支付成功”，辦公室內一片歡呼聲。

這天，一家國內公司向易極付支付人民幣，由易極付通過其關聯的中國銀行購匯，然后將購來的110美元支付到與其發生電子商務交易的一家澳大利亞公司的美元賬戶上。

“盡管數額很小，但這是中西部地區第一筆由第三方支付機構發起的跨境外匯支付。”廖晨宇激動地說。

沖刺

2013年10月，國家海關總署批準重慶成為全國唯一具有跨境貿易電商服務全業務的試點城市。

廖晨宇在第一時間得知了這個消息。

“機會是留給有準備的人的。”廖晨宇興奮地揮了一下拳頭。

全業務試點意味著重慶跨境電商將迎來爆發式增長。

“而跨境電商必然繞不開的就是跨境支付。”廖晨宇說。

2014年1月，重慶跨境電商公共服務平臺上線，易極付成為唯一入駐的互聯網跨境支付平臺。

2014年3月，易極付、中國銀行重慶分行和保稅港區簽訂三方合作協議。

…………

2014年6月6日，一個長20尺的集裝箱漂洋過海，從美國波士頓港抵達重慶保稅港區寸灘碼頭。

報關員李曉松瞄了一眼清關單，只見上面的貨物名稱密密麻麻。

“天吶！又是一個散箱，看來周末前的最后一天無法按時下班了！”李曉松抱怨道。

相對于汽摩等大宗貨物集裝箱，這種“海淘”而來的散箱商品類別五花八門，商品零碎，清關費時費力。

“我發覺最近一年來，這種散箱越來越多了。”李曉松感覺十分“苦悶”。

“有人歡喜有人愁”，這句諺語倒過來，似乎也適用。

廖晨宇就是那個歡喜的人。

“2014年，通過我們易極付‘海淘’的資金達到6000萬元，在全國跨境支付行業排名第四。”廖晨宇說。