新豫商發展策略研究

改革開放以來，新豫商的發展，備受關注。新豫商在取得成績的同時，也存在一定的問題，為促使新豫商盡快走向其輝煌發展期，真正的肩負起河南經濟發展的中堅力量，鑒于新豫商發展中存在的問題，本文從政府、新豫商、媒體、相關團體、學術研究五個層面提出發展策略，以期新豫商健康發展，在商界謀得一席之地。

新豫商/現狀/五層面/發展策略

河南作為商業的發源地，深厚的商文化積淀成就了無數商界精英。改革開放以來，新豫商在市場經濟的大潮中蓬勃發展，作為河南的脊梁，他們為河南經濟的發展、為中原文化的傳播、為河南形象的樹立、為中原崛起做出了卓越的貢獻。新豫商的發展，備受關注。

自2003年《經濟視點報》社長路明首次提出“新豫商的概念”，到2004年河南省政協副主席陳義初審時度勢提出“河南人經濟”，再到2006年第一屆豫商大會的舉辦，新豫商的發展已走過了12年的歷程，其成績有目共睹。如今，異地河南商會陸續建立，目前已達120家（不包括海外）；豫商隊伍迅速壯大；涉足行業分布廣泛，豫商事業蓬勃發展；社會影響力逐步提升。然而由于起步較晚，當前新豫商的發展也存在不足之處。如整體實力不夠強大、合作共贏精神欠缺、知名品牌少、在商界缺乏足夠的影響力和話語權等。

為促使新豫商盡快走向其輝煌發展期，在眾多商幫中謀得一席之地，真正的肩負起河南經濟發展的中堅力量，鑒于新豫商發展中存在的問題，筆者從五個層面提出以下發展策略：

（一）政府層面

當前，從規模、影響和實效上來說，新豫商的崛起已是不爭的事實，他們為河南的經濟社會發展、為全國各地的經濟社會發展做出了突出貢獻。然而新豫商所取得的成績乃至今后在全國、在世界的經濟舞臺上想成就大的作為，離不開政府的支持和指導，如政府為新豫商的發展提供政策支持，為豫商企業積極營造良好的企業經營環境，為豫商相關活動牽線搭橋等。

豫商大會作為各地豫商交流和合作的平臺，就是政府強力推動下的一個產物。 2004年，時任河南省政協副主席的陳義初赴上海參加上海河南商會的成立，上海豫商的成就促使他開始關注省外豫商的發展狀況，自2004年7月始，歷時兩年，以陳義初帶隊的河南省政協先后赴上海、廣東、新疆、北京等地進行調研，這次調研，他們親身感受了豫商的力量，面對龐大的河南人群體，如何整合資源形成合力，河南省政協在向省委、省政府遞送的報告中建言，要重視、關心、引導豫商群體的發展，成立商會迫在眉睫。同時河南省委、省政府對該項調研給予了充分的重視和支持，2006年8月27日，首屆豫商大會在鄭州成功舉行，至今已舉辦9屆；2007年始推5+2經濟合作活動；2008年河南省豫商聯合會正式成立；為適應豫商回歸家鄉和發展的需要，自2008年每年舉辦百名豫商看河南活動。這些活動的開展和機構的設置，政府在其中都起了至關重要的作用。

（二）新豫商層面

俗話說，打鐵還需自身硬，新豫商要想走在時代大潮的前列，在商界謀得一席之地，成為河南經濟發展的脊梁，還必須重視自身的內在建設和發展。

1.努力打造新豫商品牌

突破現實基礎，要有社會責任感和擔當精神。從現實基礎來講，河南的口碑和商人的困境為新豫商的發展設置了障礙。由于歷史的原因，外界對河南的認知還存在一定的偏頗。這種偏頗隨著被公眾認知的河南人的出現雖有一定的改觀，外界甚至本省對河南企業家的認知就略顯欠缺了。豫商要想突破這些現實基礎，就要以更多的正能量示人，即：積極參與社會事務，要有社會責任感和擔當精神，要富而思源，不忘桑梓，通過奉獻，重鑄商魂。回鄉反哺是新豫商時下的一個熱門話題。在政府、商會和新豫商的共同努力下，據不完全統計，從2008年至今，有8300名企業家回河南洽談投資項目，促成項目投資2081億元。“5+2”經濟合作活動自2007年創意并開始組織實施以來，已連續舉辦8年，歷年來活動投資金額達544.24億元。這些數據有力的說明了我們的新豫商濃厚的故鄉情結。

凝聚力量，形成利益聯盟，整合發展。豫商作為一種文化、地緣身份的認同，要想在商界立足，合作共贏是必要條件，團結是一個永遠的話題。這種團結包括豫商之間的團結，商會內部的團結、商會與商會之間的團結。用河南省豫商聯合會陳義初的話來講就是“在大的原則問題上是一個聲音，在大的活動中能夠一致行動，在大的項目中能夠合作共贏，在遇到困難時能夠互相幫助”。胡葆森發起的河南知名企業組成的嵩山會也是河南豫商抱團發展的一個例證。。

誠信經營、打造豫商誠信經濟品牌。人無信不立，企無信難存。當代豫商在做事的過程中一直秉承這樣一個原則：先做人，后做事。新豫商要傳承并發揚傳統豫商誠實經商、棄取有道的優秀品質，并在商海中恪守信用，誠信經營。2006年，時任河南省政協副主席的陳義初通過橫跨重慶、湖北、上海、山東、江蘇等八省、為期16天的考察后，深有感觸地提出了十六字豫商精神：草根成長、信用為本、行商無疆、傳承有脈。在龐大的豫商群體中，有相當大一部分是草根成長起來的，他們大多出身農民，白手起家，在為企業打工的過程中，積累了經驗，并艱難創業，靠誠信贏得市場，一步一步從無到有，從弱到強。誠信是豫商、豫企可持續發展的核心和靈魂。

2.吸收中原文化的精華，重視自身文化的構建

河南是商人、商業、商文化的發源地，自夏商至唐宋一直是中國的政治、經濟、文化中心。公元前12世紀，一個名叫“商”的部族就在河南的商丘崛起，部族首領王亥開創了中國最早的商業貿易。自商祖王亥之后，各時代都涌現出了一批杰出商人，如春秋時期愛國商人弦高、儒商子貢、商圣范蠡；戰國時期誠信商人白圭、情商呂不韋；秦漢時期財政專家桑弘羊、紅色資本家卜式、貨運巨商師史、南陽大冶孔僅、綜合經營的田莊主樊重；明清時期的懷商、歷經十二代而不衰的康百萬家族等。同時這些杰出豫商還給后人留下了值得深思和膜拜的商業理論，如“為富當仁”、“農末懼利”、“積著之理”、“經商十八法”、“留余”等。新豫商在企業及自身發展中應深入挖掘傳統豫商的經營之道、經商之德，使中原大地的“財富基因”得以更好的遺傳。

3.實施藍海戰略

所謂藍海戰略，其實質是以創新為中心的戰略。創新是企業發展的不竭動力。從宏觀這一大的河南社會環境來看，創新首先需要文化重塑。數千年的農業文明，使河南積淀出強勢的農本文化，這種文化懼怕創新，它表現為憑經驗辦事、小富即安、易于滿足。所以，要想創新，文化重塑是關鍵。從微觀來講，一方面創新需要豫商企業家意志上的努力，要敢于超越和克服信息、習慣和社會環境對創新的阻礙；另一方面需要企業自身的制度創新、管理創新和技術創新。雙匯集團從一個瀕臨破產的地方小廠發展到今天的國際化大型企業、國內肉制品行業龍頭，堅持圍繞“農”字做文章，圍繞肉類加工上項目，大力進行技術創新、管理創新、產品創新，它給世人留下的是“敢為天下先”的創新精神。

（三）媒體層面

改革開放至今，豫商已走過30多年的歷程，他們披荊斬棘，砥礪前行，并取得了不俗的成績。但由于宣傳力度的欠缺，社會上對豫商群體的認識、對河南經濟的快速發展都缺乏深度的認知。為向世界傳播豫商聲音、樹立豫商形象，媒體的宣傳就顯得舉足輕重。

1.注重新豫商標桿性人物的宣傳

成功的典范人物具有不可估量的影響和帶動作用，他們振臂一呼，應者云集。借助媒體對這些標桿性人物的宣傳，一方面可以使外界了解河南，另一方面可以宣傳豫商，進而推動河南經濟的發展和提高河南的整體形象。第二屆豫商大會期間舉辦的豫商代言人年會活動在這方面做了一次有益的嘗試。參選豫商代言人的范圍不僅包括河南本土的優秀企業家，還包括散落世界各地的優秀新豫商。新豫商代言人的入選標準包括：一必須誠信；二必須具有一定的影響力；三必須具備一定的創新精神；四必須具備強烈的社會責任感。年會當天，代言全球新豫商的十大風云人物、十大創新企業家、十大反哺家鄉模范和河南十大隱形冠軍名單正式出爐。這些新豫商代言人在豫商發展史冊上留下了濃墨重彩的一筆。

2.有效整合報紙、電視、廣播、網絡等媒介，為豫商信息傳播搭建載體。

《經濟視點報》作為中原首家財經新聞周報，于2003年9月第一次明確提出“新豫商”這一概念，并以一篇洋洋灑灑的《豫商三千年記》引起了國人的廣泛關注。《經濟視點報》的“新豫商”專刊，及舉辦的“全球新豫商100人”推選活動、“全球背景下的中部崛起與豫商復興高峰論壇”等活動，讓更多的河南籍企業家走向“新豫商”這個平臺，在新豫商推介方面，《經濟視點報》走在了前列。此外，由河南省豫商聯合會發起，河南天博傳媒承制的百集鴻篇巨制豫商記錄片《黃河之子》，就是以省內外100位知名豫商為對象，通過對他們創業之路的發掘，為公眾揭開新豫商崛起的秘密，在宣傳他們的同時，也為外界開啟了了解河南的窗戶。這些傳播媒介對新豫商的發展功不可沒。隨著社會的發展，宣傳形式越來越多，這些傳播媒介大致可分為兩類，一類是傳統傳媒，如報紙、雜志、廣播、電視等；一類是現代傳媒如網絡、博客、微信、微博等。如何有效整合這些傳播媒介成為當前宣傳工作的重中之重，比如如何分工和側重的問題，合理的分工和側重會帶來各自的讀者群，同時也避免了重復和勞民傷財；在河南眾多的紙質媒體中，挑選讀者最多、影響力最大的報紙開辟專刊報道豫商；豫商的宣傳應搭載現代傳媒的快車，以求更大的點擊量；以富有傳奇色彩的豫商為藍本，拍攝類似《喬家大院》這樣有影響力的電視劇。

（四）相關團體層面

充分發揮河南省豫商聯合會、豫商經濟文化交流協會和河南商會的職能作用。

河南省豫商聯合會、豫商經濟文化交流協會均屬于非營利性社會團體。2008年1月河南省豫商聯合會成立，它在省政協的指導下開展業務活動，是各地河南商會之間、豫商與家鄉之間、企業與政府之間聯系的重要橋梁和紐帶，協助舉辦豫商大會7屆，截止到2015年1月，已促成國內120個河南商會的成立。

河南省豫商經濟文化交流協會由河南省發展和改革委員會主管，經河南省民政廳批準的，集聯絡、文化交流、社會性服務為一體，以河南商人鄉情友誼為紐帶，廣泛聯絡海內外豫商開展文化與經濟交流。

伴隨著新豫商，河南商會的發展已經走過了十年的歷程。商會除了召集和聯絡當地豫商之外，更重要的是在豫商企業做大做強上發揮商會的集團作用。

（五）學術研究層面

當前，對豫商進行學術研究的機構主要有河南省豫商聯合會、河南省豫商文化交流協會、鄭州大學豫商學院和鄭州大學豫商研究中心、河南牧業經濟學院豫商文化研究所四家機構。學術研究對河南省豫商聯合會、河南省豫商文化交流協會來說，只是其職能的一個方面。數量有限的研究機構相對于豫商厚重的發展史來說就顯得有些微不足道。所以，政府及相關部門應在河南相關高校增設豫商研究機構，尤其是應用型本科高校，組織高級別的課題申報和撰寫，并加大獎勵力度，以吸引更多的優勢研究力量，增加對豫商的關注度，在研究領域、研究內容方面向縱深拓展，以期出現更多的豫商研究成果，為新豫商的發展提供理論支持和指導。

天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。在新豫商及外界的共同努力下，新豫商必將走在其它商幫的前列。

參考文獻：

[1]孫學敏《豫商發展史與豫商案例研究》（12卷）[M].河南人民出版社，2007.

[2]張民服《豫商歷史及其貢獻概述》[J].中州學刊，2007（3）.

[3]高樹印《從古豫商精神看新豫商文化》[J].協商論壇，2007（8）.

作者簡介：石素真，女，生于1977年5月，河南開封人，現工作于河南牧業經濟學院，講師職稱。