籌什么，你說了算！

江玲

繼P2P之后，眾籌成為又一個野蠻生長的領域，大大小小的平臺、各種稀奇古怪的創意都打著眾籌的旗號前仆后繼地躋身眾籌領域，雖說死傷一片，但也不乏優秀的勝出者。

3W咖啡——成就一個圈子的夢想

2013年互聯網金融正如火如荼席卷的時候，作為舶來品的眾籌在中國大地上尋找著他本土化的運營模式。作為休閑和創意文化的咖啡館，由于投入低，市場增值空間大，很快成為眾籌的“如意郎君”，一時間，眾籌咖啡廳乳雨后春筍般涌現出來，然而多數咖啡廳最終因為管理不善或者持續虧損，最終未能逃過曇花一現便銷聲匿跡的命運。而3W咖啡卻能幸免于難，成為在眾籌咖啡廳領域最后的勇士。

2010年11月底，互聯網分析師工作的許單單在張羅年底聚會的時候提議搞個互聯網自己的圈子，提議立馬得到大家的響應，通過QQ群和微博發布消息之后，很快就募集到150萬元的啟動資金。為便于管理，他們成立了6個人的執委會，每個人都有明確的分工，大家一起共同管理。在店面裝修上他們通過擺放一些與互聯網有關的元素來凸現很濃的互聯網氛圍。與星巴克差不多的價錢，3W咖啡卻推出幾種優惠方式：一種是我們自己的股東，可以享受7折。其次是持有3W咖啡VIP卡的顧客，可以享受到8折的優惠。還有一種是互聯網公司的員工，比如說我們有些合作的企業，如新浪、騰訊、微軟，都在周邊，如果拿著工牌來也可以打8折。

最終能讓3W咖啡成功存活下來的原因還是在于他巧妙的運作模式，3W咖啡采用眾籌模式，每個人10股，每股6000元，也就相當于每人6萬元就可以參與投資，但投資人必須是互聯網圈子里面的人，互聯網創業和投資圈的頂級圈子正是3W咖啡立志打造的“圈子”，這正是3W咖啡高明的地方，在創始人許單單看來，6萬元的投資回報多數人并不看在眼里，而3W咖啡所提供的圈子和人脈價值價值遠在六萬元以上。正是“圈子”和人脈價值的理念使3W咖啡很快吸引了一批豪華的投資人，包括樂蜂網創始人、知名主持人李靜、紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬、新東方聯合創始人、真格基金創始人徐小平、德訊投資創始人、騰訊創始人之一曾李青、高德軟件副總裁郄建軍等150多位。這其中既有創業者，也有互聯網行業的員工及互聯網企業的管理層。3W咖啡也因此被福布斯中文網譽為中國特色的眾籌創業模式的案例之一。

3W咖啡很快以創業咖啡為契機，將品牌衍生到了創業孵化器等領域。下一步，3W咖啡已經在籌備其他3W咖啡分店。最終的希望就是希望它能成為一個互聯網的圈子。做與網絡相關行業的，比如說互聯網行業投資，TMT投資的人，能把這個地方當做愿意常來的聚集地，這就是他們的終極目標。

三個爸爸——用情懷籌創造的奇跡

一個尚不知名的全新品牌能創造銷售奇跡實在不易，而2014年，三個爸爸兒童專用空氣凈化器卻多次刷新紀錄。三個爸爸兒童專用空氣凈化器項目在京東眾籌平臺上上線以后，僅眾籌開始半小時就達到50萬元，不到一小時就沖破100萬元，12小時內超過200萬元；第29天，眾籌金額便突破1000萬元，成為中國首個千萬級眾籌項目。

之所以有這么驕人的成績就在于三個爸爸自誕生之初就在講情懷。三位創始人中，戴賽鷹、陳海濱去年太太懷孕，宋亞南去年孩子出生，他們希望為孕婦和新生兒挑一款最好的凈化器，但是找遍中國的市場也沒有找到能同時除pm2.5和除甲醛效果都做到最好的凈化器。于是，他們決定組建凈化器研發制造團隊，為家人造一款真正能夠保護兒童呼吸系統的空氣凈化器。三個要當爸爸的人自然是用爸爸精神為自家孩子造產品，使用的絕對是最好的材料和最先進的技術。而之所以取名叫三個爸爸，創始人之一的戴賽鷹說：“因為三人為眾，三個爸爸既指三個創始人，更指全天下眾多爸爸的關愛。”

為了這份情懷，在研發之前，三個爸爸通過對700多位10歲以下兒童父母做了調查，深入了解父母們的通電和需求，結果發現，除pm2.5和除甲醛是兩大集中需求，于是，三個爸爸將“凈化能力”作為產品的硬性指標，而“除甲醛和除pm2.5功效”，作為三個爸爸兒童專用空氣凈化器的兩大核心優勢。

他們采用最好的材料和最嚴苛的標準來確保每臺機器在出廠前都經過PM2.5檢測零顆粒的標準。在內測用戶的報告中，針對PM2.5和甲醛，三個爸爸更是分別給出了“一小時內將20平米房間，將pm2.5值從489降為17”“半小時內將開著門窗的100平米的辦公室pm2.5從302降到60”的給力數據和“一小時除醛CADR值高達119”。

效果如此優異的產品賣多少錢呢？在營銷方面，三個爸爸借鑒小米的辦法，把萬元機賣到3999元，不到同類產品的三分之一，不可否認，價錢也是三個爸爸眾籌成功的關鍵因素。

之所以選擇眾籌方式，不僅在于通過眾籌成功可以使產品走向市場，而且還能實現產品需求檢驗和營銷宣傳的效果。三個爸爸借助眾籌平臺強大的產業鏈整合資源的優勢，“我們不僅檢驗了市場對于產品的需求情況，也節省了很多項目推廣和后期產銷的時間及成本，更為我們培養了第一批非常忠實的用戶。”“三個爸爸”空氣凈化器項目負責人戴賽鷹坦言。

房產眾籌——世界第三樓，中國第一籌

從2014年下半年開始，房產眾籌就開始來勢洶洶，從最開始的營銷推廣性質，逐漸發展到投資理財和真正的眾籌建房，當行業還停留在營銷推廣層面時，迄今為止國內眾籌領域最為瘋狂大膽的項目瞬間吸引了所有人的目光，這家全球最大的地產開發商綠地集團與中國第一家專業房地產眾籌平臺中籌網金在4月25日宣布聯手發起“世界第三樓，中國第一籌”武漢606綠地中心項目的眾籌計劃，總金額高達1億元人民幣。endprint

這項眾籌計劃將拿出未來華中地區地標建筑、高達606米的摩天大樓——武漢綠地中心606項目的整一個樓層作為眾籌的標的物，多期推出，第一期認購的價值接近1000萬元，總金額接近1億元人民幣，由中籌網金將整個樓層分拆成為最小606元的參與投資份額，6份起售，也就是最低購買金額為3636元，每個人最高可購買606份，即上限為367236元。

據悉，本期產品一旦完成認購，眾籌資金將由資產公司再招商銀行設立的托管賬戶按照合同約定支付給綠地武漢606項目組，并將第一期的房產所有權確權到資產管理公司的名下，由資產公司為所有眾籌人代持。在18個月內，資產管理公司會在合適的機會和價格將該房產出手轉讓，得到的銷售房款將按出資比例返還給參與眾籌的出資人，包含眾籌的原始出資與后期產生的溢價部分。

其實在眾籌發源地的美國，一家名為Fundrise的房產眾籌平臺因為發起了世貿大廈重建項目而一炮而紅，并于不久前獲得了人人網領投的3100萬美元融資。而中籌網金的目標就是將Fundrise的成功路徑在中國龐大的房地產和互聯網市場重新復制一次和更接“地氣”。

這起中國迄今為止前無古人的眾籌案例，或許宣告著中國的摩天大樓從此將開啟“眾籌模式”。

房產眾籌的本質是“湊份子炒房子”，人們最關注的眾籌收益問題如何保證？武漢綠地營銷總經理席明遠解釋說，一方面依靠武漢綠地項目組給予這個眾籌計劃的價格折扣，一方面在于遠期這個樓盤會產生的增值溢價。眾所周知，眾籌的標的物越位于核心商業區塊，越醒目越能吸引注意力，則前期眾籌成功的概率越高，后期能獲得的增值收益也越多，作為中國第二世界第三的在建高樓，綠地中心武漢606項目是做房產眾籌的最佳選擇。

盡管還沒有正式開售，但整個武漢606摩天大樓的建造成本大概在平均2.8萬元/平米，市場對2017年交付的預估價在4萬元左右，而眾籌價格估計在2.6萬元到2.8萬元之間。用席明遠的話說：“這是一個邊際成本的價格，就是為了給眾籌的參與投資人未來留足溢價的空間。”另外，席明遠補充說：“摩天大樓這種項目持有五年以上才能達到收益最大化，大幅溢價也往往在建好后1-3年之內，因此在建好后，可能會在征得全體眾籌多數意見以后，繼續持有該資產。而以1年半為周期，2.7萬元到3.5萬元的增值空間計算，這個資產增值是非常可觀的和可預期的。”

在中籌網金創始人兼董事長唐人看來，雖然當下房產行情不景氣，但是從全球的資產管理經驗來看，房產依舊是資產管理最好的選擇之一，一方面房產能產生穩定的現金收益，一方面遠期還能帶來資產增值的溢價空間，并且長線的收益穩定性和收益都是最好的選擇。而眾籌的模式最房產，給更多想投資房產的中低收入人群一個參與的機會。

房地產眾籌方面似乎從來不缺乏想象力，前不久萬通國際老總馮侖宣布與眾籌網簽訂獨家戰略合作協議，共建房地產互聯網金融平臺——“眾籌筑屋”。其創立的出發點在于購房者有機會再土地階段就參與房產項目眾籌，獲得定制化服務與更大的購房空間。與此同時，房產開發商可以通過眾籌大幅降低融資成本，并提前鎖定購房客戶，降低項目的銷售風險與銷售成本，去掉很多中間費用，有望將房價降低1/3。但是否能夠在中國實行的通，還需要時間來檢驗。

公益眾籌——讓愛回家

眾籌的影響范圍已經遠遠超過了互聯網金融的范疇，他已經深入文化，科技，制造業，農業等各個方面，為傳統的諸多領域提供了無窮的可能和創意。

2014年風靡一時的“冰桶挑戰”節目在分析人士看來，即是非營利機構在經費窘迫時通過互聯網社交媒體進行眾籌的成功案例之一，非營利機構的目標和成功依賴于互聯網眾籌的導向，也令慈善籌款活動不再限于傳統上過于倚重于富豪大亨、社會名流的登臺表演，令普通人也可能依賴互聯網新媒體積極亮相參與。

在4月份發生的尼泊爾地震后，蘇寧第一時間啟動救災計劃，與中國扶貧基金會、愛德基金會等國內知名災難救援機構聯手，通過網絡的力量，匯聚眾多網友的愛心，共同加入到尼泊爾和西藏地震災區的人道主義援助行動中，也讓世人看到了公益眾籌的威力。

當時中國扶貧基金會第一時間在蘇寧眾籌頻道上線公益募捐活動，蘇寧“陽光1+1”公益基金第一時間認籌50萬元。援助地震災區公益眾籌行動的善款將全部無償捐助給地震災區，為此，蘇寧還創新了對參與此次行動的用戶的回報方式。此次公益眾籌分為1元、10元、100元、1000元、10000元、100000元等不同檔次，不管消費者公益認籌哪一檔，蘇寧都會進行1：1配捐同等金額的善款。同時，為感謝蘇寧消費者的善意，蘇寧還將給予捐贈者電子感謝卡、電子書等回報。

另外，中國扶貧基金會、愛德基金會同時在蘇寧公益頻道上線了募捐活動，愛德基金會還攜手蘇寧前往當地馳援尼泊爾地震災區。

而去年“四姐”劉濤在淘寶眾籌平臺上發起的幫助江西財經大學患有肝癌的研究生萬怡星的眾籌公益項目，僅40分鐘，就宣告完成了眾籌目標。劉濤的愛心萬能包原定公益眾籌目標為50000元，最后獲得眾籌資金103510元，達成率高達207%。

這次眾籌的意義遠大于效果，為明星發起的公益活動提供了更為廣闊的想象空間。業內人士認為，粉絲效應在文創（文化創意）眾籌領域極具復制性。通過明星公益項目，殺入相應的細分領域，是讓市場接受眾籌的最佳方式。從淘寶眾籌平臺的成績單上看，汪峰、好妹妹等案例均證明了他的這一論斷。此外，利用粉絲效應還大量節約了推廣成本“從一定程度來說，這種眾籌模式相當于一種公益援助的一種創新。”

世界銀行預測2025年中國公益眾籌將達到100億元，針對這一數據，互聯網評論家丁道師認為，眾籌在中國還處于初級階段，眾籌作為互聯網金融的重要組成部分，有足夠大的市場空間，100億遠遠不夠，其規模到底有多大，不敢去想象。

眾籌何以解“眾愁”？endprint

現在的眾籌平臺，其服務性能越來越弱化，已經逐漸成了單純的售賣渠道。眾籌平臺由此失去夢想，逐漸沒落。越是這樣，眾籌平臺越想通過刷單來營造一種虛假的繁榮，于是眾籌平臺又再次掉入泥潭不可自拔。

文_本刊記者 李明敬

眾籌像是給夢想插上了翅膀，一時間讓無數人著迷，但是眾籌在中國也出現了“水土不服”的情況，讓人們對眾籌的現狀感到憂心忡忡。眾籌為何成了“眾愁”？未來眾籌又將有怎樣的發展前景？

陌生人缺乏信任

去年底，李毅在微博上宣布：經營一年，虧損了。我不會再眾籌了，這種模式似乎并不靠譜。這是怎么回事？原來去年年初，李毅發起了一個眾籌項目：在外面吃雞肉總是覺得不放心，不如我們來開個土雞館吧，找49個原因做這件事的朋友。土雞館總投資30萬元，合作份額100份，每份價值3000元，他自己占了51份，其余49份出讓。消息一番出，不到3天就有49個人找到他，表示愿意參加這個“游戲”。于是，土雞館開業了。但是，眾籌并沒有達到初衷。李毅說，原來預期的是，49個投資者大部分會幫著宣傳，土雞館的生意也會很好起步，但是現實卻是幾乎沒人關心，他們只當這是“玩玩”。

為啥國外的眾籌做得風生水起，但在國內市場卻遭遇水土不服呢？益籌網CEO劉茂穎認為，創業者的創意點子和投資人的錢難以對接的根本原因，是雙方難以建立互信。眾籌的發起人和投資人互相并不熟悉，很難達成信任，做成生意。另外，有很多網友對項目的市場前景缺乏信心，所以也不敢貿然參與。

當平臺淪為渠道

眾籌網站的日子也不好過。艾瑞數據顯示，截止去年年底，在權益類眾籌方面，去年7月上線的京東眾籌已獲得31.6%的市場份額，位居市場第一；淘寶淘寶眾籌占比8.9%，位列第三。分析人士則表示，到今年上半年，京東淘寶與其他幾家眾籌平臺的差距還在繼續拉大，基本已經形成兩強割據的局面。而眾籌平臺卻門庭冷落。，全國首家眾籌網站——點名時間網，僅為400多個項目成功融資，另一知名眾籌網站——追夢網，只有112個項目募資成功。而海色網、好夢網、點火網、淘夢網等眾籌平臺上線項目則極少，一般只有二三十個，有的甚至只有兩三個。成功的項目籌資目標額多為千元以下。

點名時間CEO張佑分析稱，現在的眾籌平臺，其服務性能越來越弱化，已經逐漸成了單純的售賣渠道。平臺最初是想做大，一方面在苦苦尋找新項目，另一方面又希望向電商轉型、快速將項目變現，這種“憂愁”正是眾多中小型眾籌平臺的一個縮影。這樣的后果是，項目數量增長較快，但是質量普遍不高，甚至出現了眾多平臺上項目嚴重同質化的情況，眾籌平臺由此失去夢想，逐漸沒落。越是這樣，眾籌平臺越想通過刷單來營造一種虛假的繁榮，于是眾籌平臺又再次掉入泥潭不可自拔。

眾籌面臨市場和法律風險

一般來說，產品眾籌的風險很小，但是股權眾籌卻面臨著市場和法律的風險。

由于眾籌擁有比較低的門檻，所以參與人的專業性必然會參差不齊，可能對項目的好壞和市場前景缺乏了解。比如簽投資協議，專業天使人或風投簽的協議中，會設定保護投資者利益的條款，但是眾籌協議可不一定有。說眾籌是一個人人都能參與企業管理的投資方式，但是事實是，由于投資金額不大，參與者很可能沒有積極性參與為企業提供資源，而且那么多人管理企業也是不現實的。最最讓人不放心的，就是投資后企業管理和盈利分紅等過程可能存在嚴重的信息不對稱。這種信息不對稱，會造成眾籌投資人沒有辦法監督企業。當然很多股權眾籌的項目在管理監督上有著明確的規定，這些都是需要重點關注的。還有一點在開始時就要想到，那就是退出。退出機制對于投資者把控風險來說也是相當重要的，是全身而退還是“自身難保”都看投資者自己的“手氣”了。

從法律層面來看，談起眾籌的運作模式，很多人會聯想到一個法律名詞：非法集資。一位法律界人士談到眾籌背后的法律風險時認為，現在的眾籌模式確實具備了一些定義為非法集資的條件，但是目前的狀況是，由于眾籌行為屬于一種新興的互聯網商業模式，直接套用傳統的行為規范會把一些新興事物管死，不利于目前鼓勵的互聯網和金融創新。所以現在在立法和執法方面，還處于觀望和研究階段，如果眾籌的行為不是集了錢跑了，釀成群體性事件，還是有生存和發展的空間；而如果明碼標價地以高回報為誘餌引誘資金流向的話，那就比較危險了。未來會對這方面進行專門的立法，目前這種狀況的成因主要是在互聯網時代，很多原有的規范體系在逐漸地變化，而立法是永遠會有滯后性的。

憧憬眾籌新未來

在談未來眾籌之前，首先應該思考一個問題：眾籌有沒有未來？會不會像偷菜那樣，偷著偷著就沒了；會不會像網絡聊天室那樣，聊著聊著就沒了；會不會像團購那樣，團著團著就變成雞肋了？眾籌想要發展就要保持自己的核心屬性，一個是大眾參與，人人能有所收獲；另一個則是項目所產生的價值和產權要歸發起者所有。把握了這兩點，眾籌才有未來。

戈壁投資合伙人蔣濤認為，從長遠的角度來說，眾籌平臺可能會改變VC募集基金的方式，改變目前更多的是向機構投資人來募集的現狀。從二級市場看，不論是企業的IPO，還是基金的首次銀行募集，我們覺得其實都是一個對公的眾籌的本質，跟眾籌是沒有區別的。“一個好的投資平臺可能會成為像納斯達克一樣的市場”，這是投資人給予眾籌平臺的未來憧憬。此外，眾籌的應用領域也會五花八門，無所不包。而獨具業務邏輯和業務流程的一些垂直領域，如招聘、房地產和理財等將大有可為。

業內人士還指出，眾籌將走向服務化，特別是股權眾籌，在本質上是創業服務。創業項目籌到資，其實只是第一步，如何幫助融到資的創業項目成長，提高創業的成功率，提高投資人收益機會和比率，才是眾籌最需要面對的。endprint