新華三的雄心

馬敏

停牌長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久的紫光股份一經(jīng)復(fù)盤，就連續(xù)達(dá)到15個(gè)漲停，這在中國(guó)股市的科技板塊并不常見。

究其原因，連續(xù)漲停背后是一起收購(gòu)案的塵埃落定。5月22日，清華控股有限公司與惠普宣布達(dá)成協(xié)議，前者旗下紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紫光股份”）收購(gòu)惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為其控股股東。

從資本市場(chǎng)的表現(xiàn)看來，社會(huì)公眾對(duì)于新華三價(jià)值的肯定可見一斑。公開資料顯示，新華三包括杭州華三通信技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華三通信”）和中國(guó)惠普所屬的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元。

一向低調(diào)的華三通信被推到了聚光燈下。

“新華三的成立，是行業(yè)的呼喚，更是國(guó)家打造高科技產(chǎn)品龍頭企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。”華三通信首席執(zhí)行官曹向英近日向《中國(guó)新聞周刊》表示。曹向英向我們闡釋了本次收購(gòu)對(duì)于新華三帶來的影響，以及華三成為“新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者”的未來謀局。

從靈魂到肉體的歸宿

“秉承本土研發(fā)、本土制造、本土創(chuàng)新，華三通信在靈魂上一直是一家真正的自主可控企業(yè)。而此次收購(gòu)，則徹底解決了公司肉體上的身份問題。”曹向英坦言，背靠清華的紫光是一個(gè)非常理想的交易伙伴。此次收購(gòu)后，新華三終于有了“國(guó)有戶口”。

這是華三通信成立12年來在資本市場(chǎng)上的第三次易主。2003年，華為與美國(guó)3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干均來自華為；兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東；一年后，華三通信成為3Com的全資子公司；2010年，華三通信與母公司3Com被整體打包出售給惠普。

作為國(guó)內(nèi)首家以技術(shù)換市場(chǎng)成立的企業(yè)，華三通信雖歷經(jīng)股權(quán)變動(dòng)，卻始終保持了核心競(jìng)爭(zhēng)力和高速發(fā)展。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場(chǎng)份額占據(jù)中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)第一的位置，同時(shí)連續(xù)第五年保持著中國(guó)企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額第一和第七年無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額第一的領(lǐng)先地位。值得一提的是，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域，華三通信是唯一能在中國(guó)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)“打敗”思科的中國(guó)企業(yè)。

然而，隨著“去IOE”“信息安全”成為中國(guó)信息化的主流聲音之后，華三通信還是因外資身份的問題，在一些央企、政府的信息化項(xiàng)目招標(biāo)中受到質(zhì)疑。2014年，在三大運(yùn)營(yíng)商的路由器、交換機(jī)設(shè)備集采中，雖然在中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的份額沒有太大變化，但中國(guó)移動(dòng)的中標(biāo)份額相對(duì)往年還是大幅減少，而此前幾年，華三通信一直是運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品集采的主流供應(yīng)商。

“除了身份問題，紫光股份還有一個(gè)很好的資本運(yùn)作平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)于新華三未來的投資和交付模式的探索提供了無限可能。此外，我們一直和清華的科研團(tuán)隊(duì)有著很好的溝通，收購(gòu)之后，新華三勢(shì)必會(huì)和清華大學(xué)進(jìn)一步加深合作，清華也會(huì)為新華三帶來更多科研人才。”曹向英表示。

紫光股份漲停了，新華三有了國(guó)有身份，而惠普也希望通過此次并購(gòu)讓新華三的產(chǎn)品和技術(shù)更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，乃至推向全球。“此次收購(gòu)?fù)耆且粋€(gè)多贏的局面。惠普是嫁女兒，怎么可能下嫁呢？”曹向英笑道。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的新格局

三易其主，新華三終于可以以正式國(guó)產(chǎn)廠商的身份參與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)于中國(guó)乃至世界網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的猜測(cè)。

一個(gè)繞不過去的話題就是“挑戰(zhàn)華為”。來自2014年IDC中國(guó)企業(yè)硬件市場(chǎng)份額調(diào)查報(bào)告顯示，新華三在服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的綜合占比為16.5%，僅次于華為，華為以18.5%的份額位居第一。在這份報(bào)告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場(chǎng)份額分別為7.6%、5.6%。

在曹向英看來，華為的三大業(yè)務(wù)中，企業(yè)業(yè)務(wù)仍是新華三最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，“雖然華三通信在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額排名第一，但是在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域還有更大的增長(zhǎng)空間。新華三在IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾大業(yè)務(wù)上的解決方案和創(chuàng)新能力，并不落后于華為。”

作為當(dāng)年華為3Com創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，曹向英深知老東家華為的強(qiáng)勁實(shí)力，但是也更加相信自己的團(tuán)隊(duì)。這么多年來，華三通信一直持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)的一個(gè)重要原因，就是擁有強(qiáng)大的內(nèi)在組織基因。曹向英告訴記者，華三通信的核心團(tuán)隊(duì)始終比較穩(wěn)定，因?yàn)槿A三通信不僅繼承了華為的狼性文化和奮斗精神，而后期隨著3Com、惠普等外資的進(jìn)駐，又為華三通信注入了開放合作的基因和先進(jìn)的管理，這些都將為新華三在與華為的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮正向作用。

一個(gè)有意思的數(shù)字，在國(guó)內(nèi)通信行業(yè)中，華三通信的平均年齡處于前列，在近5000人的龐大團(tuán)隊(duì)中，工作年齡大于10年的人超過了10%，足見華三通信團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

除了團(tuán)隊(duì)，華三通信的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也一直沒有變，“華三通信始終是以客戶為導(dǎo)向的創(chuàng)新，而且我們的創(chuàng)新是有時(shí)效性的。”據(jù)介紹，華三通信擁有2800多人的科研團(tuán)隊(duì)，每年的科研投入都會(huì)占據(jù)當(dāng)年收入的15%以上，截至目前，華三通信累計(jì)申請(qǐng)專利超過5800件，其中發(fā)明專利比例超過90%，平均每個(gè)工作日就有兩件專利申請(qǐng)。

作為華三通信業(yè)務(wù)的延續(xù)，新華三不僅會(huì)保持與擴(kuò)大現(xiàn)有的技術(shù)和市場(chǎng)份額，還會(huì)一如既往地致力于創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，“如果國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)只剩下兩家企業(yè)的話，肯定會(huì)有新華三一席之地。”談及未來目標(biāo)，曹向英說。

新IT與國(guó)家戰(zhàn)略

曹向英的自信，源于華三通信近年來在新IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的耕耘。

早在2013年，基于對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)化的深刻理解，華三通信就提出“新IT”理念，即通過創(chuàng)新IT推動(dòng)百行百業(yè)的變革。而這也一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其預(yù)先迎合了國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。