彼得·泰爾：應該在更廣泛的領域創新

陳紀英

同性戀、貝寶“黑幫”幫主、硅谷創投教父、天才、臉書的早期投資人——這就是彼得·泰爾的外部標簽。

但是這位傳奇人物免不了普通人的糾結和矛盾，泰爾從創立貝寶、投資臉書等互聯網項目中獲益頗豐，但他卻是硅谷的批評者。他認為人們對互聯網傾注了過多的關注和熱情，而忽視了航天航空、生物技術、清潔能源、新藥研發等關涉到人類利益的更為重要的領域。所以，盡管這些領域也許從投資上來說并不劃算，但是他仍然任性地參與投資。

泰爾的這種批評同樣適用于中國，中國正在進行一場萬眾創新、大眾創業的熱潮，但是幾乎所有人都把創業創新限制在互聯網領域。而哪怕在互聯網領域，中國似乎一直都在模仿美國。

盡管泰爾尚未投資過中國項目，但是他對中國的未來創新很樂觀，他認為中國可以學習硅谷，并迎頭趕上，進入第一梯隊。

以下這篇文章根據他在黑馬學院舉行的論壇上的發言，和會后的采訪整理而成。

《從0到1》，是我在斯坦福大學2012年給學生上課時候的一些思想。在上課過程當中，我遇到一個很大的挑戰，讓我發現做企業與搞科學不同，因為科學可以不斷地做實驗，有個清晰的公式和模型可以指導你，無論實驗多少次，結果都一樣。

但是做企業是不一樣的，特別是科技企業，有人成功過一次，你第二次再去重復他的模式，就永遠不會再成功了，不管是臉書還是谷歌。

偉大的公司都處于壟斷地位

莎士比亞曾經講過一句話，我們很多人愿意去模仿，從小孩牙牙學語去模仿父母的話，沒有模仿就沒有我們這樣一個社會，從眾心理非常普遍。但是，光有模仿是不夠的，要不斷抽身出來看看有沒有更好的方向。

所以，我提出了“奇點”的概念，奇點就是獨特性，每一個偉大的公司都是非常不同的，這和通常人們熟悉的商業理論并不一樣，這些理論總是教人如何競爭。但是，過于激烈的競爭可能是個致命錯誤。人們應該通過努力和創新，達到超越競爭的狀態。

所有的公司可以分為兩大類，第一種是壟斷公司，他們有世界上獨一無二的團隊，或者是這個國家或者這個行業唯一做這一件事情的人，那么你就處于非常有利的地位，而且利潤非常高。

另外還有一些公司，陷入了瘋狂的競爭，其實它們很難把業務做好，我不喜歡這類公司。比如說開餐館，這個業務在全世界任何地方都有人在做，在北京不好做，在舊金山不好做，在硅谷也不好做，因為餐館太多，而且顧客最終很難去把各個餐館區別開，不管是印度菜、西餐，或者中餐，沒有哪一種餐館是有絕對優勢的。

從另一個角度來講，有一些公司非常成功，就是因為他們實際上構建了某種壟斷。比如谷歌，谷歌在2002年就成為領先的搜索引擎，過去13年，它們幾乎沒有面臨任何競爭。而且產生了數百億美元的利潤，每一年都是如此，它無疑是一個賺錢機器。

但是很遺憾，這種壟斷和競爭之間的對比關系，大家理解得并不很充分。其中一部分原因是這個社會上對于壟斷有著非常復雜的看法，似乎壟斷總是以非常糟糕的形式來出現，比如創造人為的短缺，哄抬價格等，所以我們有《反壟斷法》，我們試圖限制壟斷。

所以，如果你是谷歌的CEO，你不會在全世界到處說，我們是壟斷的，因為這么說是危險的，美國政府已經對微軟進行了反壟斷調查，但谷歌的壟斷甚于微軟。

如果這個世界是靜態的，所有的機會已經被發現，所有的企業已經建立起來，這種情況下壟斷的確是糟糕的。在這樣一個世界，壟斷會阻止進步，他會成為收稅者，他會制造人為的稀缺。但是我們真實世界是動態的，有很多新事情可做，有很多領域人們還沒有進行充分探索，所以可以能通過建立獨一無二的公司，來實現壟斷。

市場份額比市場規模更重要

如果有一個大公司要找大市場，這是對的。如果你是創業公司的時候要從小開始，如果你迅速獲得壟斷，那么你要從小市場開始才可以。然后逐步壟斷這個小市場，因為最關鍵的不是市場的規模大小，而是你所占市場份額的大小。

創業公司可以從一個相對而言較小的市場開始，然后努力從小處擴張。

比如臉書，它最初的市場只不過是哈佛大學的12000名學生，大部分投資人都會說這個市場太小，不可能靠這么小的市場發展企業。但是臉書的服務從0開始，在十天之內達到市場份額的50%，這是一個很有希望的起點，然后不斷地擴張到其他大學，實現了正向循環。

反過來說，美國過去10年中，一個比較大的失敗就是清潔能源行業，這個行業投入了巨額資金，但是大部分公司都了關門。從2005年到2008年，清潔技術公司說他們的市場有萬億美元之巨。但事實上，這樣的市場競爭特別激烈，所有公司都沒有絕對優勢，在巨大的萬億美金海洋里都只是條小魚。

因此，最初的市場從小要有邊界，從中取得一些真正的優勢，再發展壯大，但是其中最關鍵的就是，你的技術不能只比競爭對手好一點，而是要好很多。

比如，亞馬遜最初是在線圖書銷售商，可以比實體書店的書的量多十倍，這樣就產生一個質變。隨后，借助網絡效應，使用這個服務的人越多，企業就獲得了壟斷地位。

但是一般來說，你不可能在第一天就獲得這種網絡效應，有時候我們還看到規模經濟，規模經濟也是一種類型的壟斷，隨著你的規模越來越大，你的產品可以更便宜，你就可以獲得很大的規模經濟優勢。

當我們決定投資的時候，我們經常會被誤導。比如說臉書的投資，前三年臉書只是一個哈佛大學校園的社交網站，投資者也不知道使用頻率高不高，多不多，好不好。直到臉書后來向更大的群體開放之后，普通人才發現它的價值。我們早期投資了50萬美元，回報非常驚人。但是，一開始我們也低估了臉書，這里面有盲點。

有什么樣的系統性的偏見，阻礙了我們發現這些偉大的企業的價值？

比如Airbnb，還有Uber，投資者對它們進行評估時，都是自己的心態和偏見在左右，甚至讓他產生錯誤的投資。因為投資者很有錢，不愿意睡在人家的沙發上，所以就認為大家心里都是這樣想的，這種系統性的偏見總是存在。

每個投資人都有自己的投資模式或者流程，但是這些模式一旦固化到一定程度，你必須要小心了。我以前的同事埃隆·馬斯克，也是特斯拉的創立者。他在2008年創立了另外一家公司SpaceX，進入航天業。但是一開始，他并沒有成功，后來這個項目做得還不錯。他們有美國旅行局的投資和合約，而且因為火箭上天要先預付定金，所以整個資金現金流的狀況非常好。

但是，最初我要說投資這家企業，我們合伙人不喜歡這個企業，認為火箭公司的投資實在是太愚蠢了。確實，這樣一個企業好像是非常瘋狂的，我們并不了解火箭。但是其他的投資機構，就是我們的競爭對手對火箭同樣一無所知，而且他們根本不會考慮對火箭公司進行投資。因此，如果我們對火箭稍微學習一下，并且進行投資，那么我們的優勢就會比別人大很多，如果把這一點系統性的想清楚，是非常有利的。

越來越多的聰明人都跑去干IT

而不干別的事情

我總是把全球化放在X軸上，也就是復制現有存在的東西，從1到N做同樣的事情，而科技創新我放Z軸上，也就是從0到1，做新的事情，是一種縱向的深入發展。

我們目前生活在這樣一個世界里，IT領域有一些進步，但是在其他領域進步不大。我想未來幾十年能夠出現更多創新，這樣不僅是美國或者西歐面臨的挑戰，而且也是中國將要面臨的挑戰。中國此時此刻是非常接近這樣一個時點的，它將走上前線，中國要在未來幾十年取得進步，必須要創新，要領導全世界來做前所未有的事情。

盡管，我喜歡計算機、喜歡互聯網、喜歡移動互聯網，但是，我也希望其他領域取得進步。比如說醫學，比如說治愈癌癥的藥物等等，比如說提高農業產量，比如說我們能夠拿出更清潔、更安全、更廉價的能源等等。

對于硅谷來說，我是一個批評者，我覺得他們吸引了太多注意力。我們應該在更為廣泛的領域有所創新。IT業務可以迅速地獲得客戶，而且客戶黏性很高，IT行業成功記錄多，而IT之外的創新領域更有挑戰性，比如航空業。美國一百年航空業的總利潤沒多少，而谷歌每年利潤500億美元，美國航空是1800億美元。航空旅行當然比搜索引擎更重要，但是如果看谷歌的市值，比美國所有航空公司加起來的總市值高好幾倍。

因此，一個非常大的挑戰就是，在IT以外的許多行業，建立成功的壟斷公司非常困難，很難有定價權，而且這些市場接受新事物非常慢。所以，過去三四十年間，越來越多的聰明人，都跑去干IT而不干別的事情。在美國，有非常具有創造力的電腦游戲，但是研究治療癌癥的藥物的人才太少，因為研究新藥很復雜。85歲的人中，每3個人中就有一個是癡呆癥，如果在這些領域進行投資，也有很多挑戰，進展很緩慢。

互聯網行業盡管有許多創新，但是我認為從業者要更謙卑一點，我們并沒有解決世界上的所有問題，還有許多領域我們都面臨挑戰。

如果只是山寨，中國沒有前途

人們老是說中國追趕世界，他們不需要做創新，他們只要復制就可以了，我覺得這種說法很不公平。總體來說，中國有很多世界級企業家，他們富有企業家精神，對于商業模式進行了創新，對他們企業所在的行業進行了創新。

2015年2月27日，北京國家會議中心，彼得·泰爾（Peter Thiel）應邀出席“2015創投極客論壇”，首次在華作公開演講。圖/CFP

這種山寨現象，將會很快結束，中國現在非常接近發達世界的邊緣。中國已經有了不少創新，但是如果想在今后十年二十年取得重大進步，就要學習硅谷。如果只是山寨，中國沒有前途。

大家老說中國人急功近利，但是，如果我和一個創業者面談，他說自己創業不想賺錢，我也會表示懷疑。完全不賺錢，完全不追求利益，這是不對的。如果對于錢百分百癡迷，也是是不對的，所以，不能把創新和金錢對立起來。

中國企業的創新能力不可能一夜之間提高，我們需要有耐心，一家偉大的企業是一步一步慢慢建立起來的。但是，通常來說，我們下一個季度下一個月做什么，有非常精確的計劃，但是十年之后做什么、二十年后之后公司變成什么樣，我相信很多人不會想。而偉大的創新者不但善于管理細節，也精于長遠戰略，他們的視野更寬廣，他們會想20年以后整個世界會怎樣，他們愿意花時間創造更好的世界。

其實，我對于硅谷也有批評，硅谷很多其他領域的創新遠遠不夠，還有一個問題就是，我們有了扎克伯格或者馬斯克，但是下一代的創新者在哪里？

我很擔心，教育成了深入思考的替代品。我在加州長大，那里競爭非常激烈，當我念初中的時候，整天想怎樣進斯坦福大學，我從來沒有問過為什么要去斯坦福大學，可能是它的名聲很大。但是最后我也不知道為什么去了斯坦福大學。從大學畢業之后，我去了紐約的一個律師事務所，我發現所有人都不快樂，所以我離開了，這個過程類似越獄。

基辛格在哈佛大學擔任哲學教授，他發現，學校里的競爭激烈程度要甚于軍事、政治、外交。學生們沉迷于競爭，盲目地學習而不提問題，不問自己為什么學習。

在硅谷有一個非常奇怪的現象，非常成功的企業創始人，他們好像都不太善于社交。比如，扎克伯格并不是給人印象很深，他非常內向非常安靜。我見他之前已經花一年時間研究社交媒體。其實，在他還沒有見到我的時候，我就決定投資他了，雖然他特別不擅長談話。

在美國我們有商學院，大家喜歡去讀MBA，這些人社交能力非常厲害，他們多才多藝，但是其實他們不知道自己想要什么。哈佛大學商學院畢業的很多人，像安然公司前老總，現在坐牢，也是哈佛大學商學院畢業的。在過去的泡沫當中，正是這些商學院畢業生，做了很多錯誤的決定，我們要對這些現象提出警惕。

這樣的慣性思維方式必須打破，這樣的價值觀應該受到挑戰。