電商“陳奕迅”，逆襲追愛輝煌人生

陳克

2015年5月，人民日報出版社出版了肖森舟的新書《微信營銷108招》;6月，該書新加坡版發行。同時，他在網絡神劇《屌絲男士》第四季中與“女神”范冰冰演對手戲……

肖森舟原本是個退伍兵，在老家福建安溪縣鄰近的德化縣一個小鎮上當職員，并在淘寶上賣自家產的“森舟茶葉”，27歲時，他憑借和馬云的一張合影，成功地向一個漂亮女孩發起了愛情逆襲，之后像馬云鼓勵的一樣不斷“顛覆”自己，贏得“淘寶網個人十大網商”、“全球十佳網貨品牌”等一系列榮譽，登上北大講壇。“人生保持巔峰狀態，轉角也會遇到愛。”這是他為本刊寫下的愛情寄語。

轉角也會遇到愛

2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。他已經27歲了，從部隊退伍后，在老家福建安溪縣鄰近的德化縣一個鎮稅務所工作，并在淘寶上賣自家產的茶葉。表姐對女孩極盡溢美之詞：“姑娘叫鐘華清，在安溪縣農行上班，比明星還漂亮。”表姐還說縣城里有幾個富家子弟在追求她，她在重慶工作的大學同學也沒死心。

肖森舟被說動心了，答應相親。隔天，表姐卻又遺憾地告訴他：“小鐘不想見你。她說，‘一個做電商的，見他干什么？”肖森舟不屑一顧：“不見就不見！”表姐笑道：“就知道你還是這個德性。不過，還是你小子福大，她后來同意和你見一面。”原來，表姐對鐘華清說：“我表弟就是被馬云約見的那個年輕人。”并把肖森舟和馬云的合影給鐘華清看。肖森舟以他的名字“森舟”，在淘寶上賣自家產的茶葉，馬云贊賞貨真價實，約見過他并與他合影。鐘華清聽說他是被馬云接見過的人來了興趣。

相親那天，肖森舟特意穿了一套自認為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實像表姐說的很漂亮，他感到有點自卑，兩個多小時內沒說幾句話。當晚，肖森舟給鐘華清發了條短信：“今天見面太緊張了，嚇得我不敢說話。我們交個朋友好嗎？”鐘華清在兩個多小時的相親中，對他的羞澀、沉穩還是有點好感，回復：“好啊。”

簡單的兩個字，讓肖森舟心潮澎湃。他連續發了56條短信，把自己27年來的成長經歷和盤托出：“我1981年9月出生，父母都是茶農。我從小就內向、自卑，成績也不好，父親花錢讓我上了縣華僑職業中專，還沒上完，我就偷了爸爸的3000元到廣州買設備，準備生產洗衣粉，回來只剩下100塊錢。”“2002年轉業后，我和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，不敢進貨，3個月就關門大吉。爸爸找關系把我安排進鎮稅務所上班，工作清閑、無聊，我就上網打游戲，通宵達旦地打。”“2006年，我業余時間上網賣茶葉，建立‘一元特價區、免費試喝，家人都說我傻，可我成功了，當年就賣掉了1000斤，創收20多萬元。”“遇到你后，我似乎突然間發現，以前我都白活了……”

此后無論多晚，肖森舟都要給鐘華清發條信息，上班前再發一條，鐘華清被他的真誠和熱情打動了。一周后，肖森舟買了一朵紅玫瑰，與鐘華清約會，見面就說：“你給我一見鐘情的感覺。這七天，我天天晚上夢見你。我準備今后每見你一次，都加一朵玫瑰。”鐘華清紅著臉說：“你不用這么浪費。”肖森舟說：“沒關系，就是一個心意嘛。”

下次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說，來見叔叔，拿包香煙會比較好。”肖森舟聊了自己的工作和在淘寶上做店商的事。他走后，鐘父對老伴和女兒說：“這小伙子很實誠，我認可他。”

浪漫愛情也波折

認識第三周，肖森舟跑到新華書店，買了一本《浪漫愛情一萬句》，每天給鐘華清發書中充滿詩意和浪漫的短信：“我要把你當做一只杯子，讓你時刻在我身邊。我天天把你捧在手里，吻在嘴里，甜在心里。”“愛情就如血管中奔涌的血液，愛不停，血不止。”鐘華清覺得不好意思：“你太肉麻了，我們才剛認識，不要說這種話嘛。”肖森舟回復：“這就是我的心里話。愛就要大膽地說出來！”這周末，他送出了11朵紅玫瑰。

2009年元旦，肖森舟約鐘華清到廈門鼓浪嶼游玩。赤腳踏著海浪，鐘華清說：“我有點兒怕。”肖森舟趁機抓過她的手：“我牽著你的手就不怕了。”鐘華清羞澀地想掙開手，肖森舟卻說：“打死也不放開！”鐘華清只好由著他。

第四次，趁著周五，肖森舟把99朵玫瑰送到鐘華清單位樓下，請求她：“你做我女友行不行？這是我們見面第21天了。”鐘華清很感動，但她還是說：“我們才認識這么短時間。”肖森舟早就迫不及待了：“男大當婚、女大當嫁，能快一點就快一點嘛。”鐘華清羞澀道：“那以后不要再買花了。”肖森舟欣喜若狂。4次送花，搞定美貌女友，他心里偷著樂呢。

隨后，肖森舟把一款價值1688的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢。”鐘父欣然答應。鐘華清卻悶在葫蘆里：“你是怎么做通我爸思想工作的？”

71天后，訂婚儀式舉行。在安溪當地，訂婚就被視為“結婚”。2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，鐘華清很知足地對肖森舟說：“我設想過最浪漫的事，也就這樣。”肖森舟握著妻子的手，動情地說：“為了你和我們的家，我要把網店做大，爭取讓馬云第二次、第三次約見我。”

可是，婚姻遠不像愛情來得浪漫。慢慢地，鐘華清發現丈夫曾經給她發過的一些愛情蜜語大多數都是書上和網上摘抄的，她質問肖森舟為什么騙人。肖森舟面子上有點兒掛不住：“談戀愛，只要能哄你開心，要我做什么都行。”

為了樹立自己在妻子心中的高大形象，肖森舟有了一股不服輸的勁頭，發誓要把事情做強做大。2010年，“森舟茶葉”在淘寶上銷售超過千萬元大關，肖森舟干脆辭職，并把辦公地點從安溪鄉下搬到廈門，租了兩千多平方米的場地，開起茶葉實體店。

當年11月，肖森舟網上淘金的故事被收入《走出軍營的老兵》一書，他受邀到北京人民大會堂為20多位將軍作勵志演講。他特意花2萬元請了私人演講教練，火速突擊培訓兩天，那個木訥的肖森舟仿佛一夜間不見了。

“森舟茶葉”營業額雖逐年上升，但純利潤卻越來越低，最困難時連員工工資都發放不了。他異常苦悶，上網玩游戲、斗地主。在勸說無效的情況下，鐘華清長期積壓的憤怒終于爆發了：“你整天不務正業，事業做不好，起碼要顧家吧。你還是個男人嗎？”肖森舟為圖耳根清凈，躲進網吧不回家，鐘華清愈發火了：“跟了你，真是瞎了眼。”其實，說完這些話她又感到后悔，她知道丈夫在外打拼是多么不容易！

火了“電商陳奕迅”

2012年11月11日“光棍節”，肖森舟去理發店理發，理發師看了看肖森舟后，說：“哥，你像陳奕迅啊！剃個‘奕迅頭吧，再不瘋狂我們就老了。”結果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發，還染成黃色。

半個月后，住在安溪的妻子見到肖森舟，愣了：“你能不能正常點？”肖母也差點暈過去：“這‘流氓頭你也敢留，趕快剃掉！”

誰知馬云第二次約見他時，夸他的頭型很潮。回家，肖森舟對母親說：“馬云都夸我，難道你比他還聰明嗎？”

因為這一酷酷的發型，肖森舟贏得許多“粉絲”點贊，他干脆將微信號改為“電商陳奕迅”。從此，“電商陳奕迅”橫空出世，他在網絡上火了起來。

2013年5月9日，肖森舟以35790元拍下“半個媒人”馬云的2號球衣。聽說因為一張與自己的合影，成就了他的姻緣，馬云在球衣上揮筆寫下“永不放棄”！兩人交談3個多小時后，肖森舟記住馬云說得最多的一個詞“顛覆性”——用顛覆性思維經營人生。馬云說：“21世紀，你能否成功，就看你和誰綁在一起。如果是一根稻草，丟在大街上就是廢物;如果綁在螃蟹身上，就是螃蟹的價格。”還說，“你的發型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性的。”

憑借著對市場精確的定位，肖森舟網店和微店同步大力推廣，起到了很好的效果，銷售額和人氣猛增。

2013年底，北京大學總裁班邀請肖森舟到北大講課，他得意地對妻子說：“我一個沒畢業的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”

在北大的講壇上，昔日內向的肖森舟不見了，取而代之的是一個陽光的青年創業者——“淘寶網個人十大網商”、“中國網上零售品牌50強”、“全球十佳網商品牌30強”、“淘寶網新農業專家”等一系列榮譽引起轟動。鐘華清坐在臺下，為丈夫的成功感到自豪。

回到廈門后，肖森舟把創業重心轉移到網上，鐘華清也辭職幫丈夫打理生意。隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個退伍兵到淘寶網十大電商》為題，發表了一篇微信，微信好友很快爆增至1萬人。2014年國慶當天，網店營業額228萬元，是平時日營業額的114倍。肖森舟立即買了一輛價值80萬元的奔馳轎車，作為禮物送給妻子。當年底，他們賣出2400萬元的茶葉。

一次聚會，出版人李鲆建議合作一本微信營銷的書，肖森舟想到利用微信“眾籌”出版費用。小米剛剛發布之初，為了向100個曾默默支持小米的用戶致敬，曾拍攝了《100個夢想的贊助商》。肖森舟說：“我要尋找108個夢想支持者，比雷軍多8個。”“森舟夢想匯”方案在微信發出后當天，64個粉絲分別匯來2000元“夢想基金”，第二天人數增加到128個，遠超最初設想的21.6萬元，肖森舟說：“我想寫本書，像小米尋找夢想支持者一樣，尋找我們的支持者。”鐘華清隨口說出一句：“古有梁山好漢108將，今有微信108招。”肖森舟豎起兩個大拇指：“就用這個書名了。”

2015年5月，人民日報出版社出版了《微信營銷108招》;6月，該書新加坡版上市發行。

同時，肖森舟在網絡神劇《屌絲男士》第四季中與范冰冰演對手戲，這是以肖森舟自己的故事為藍本，他親自飾演自己從“屌絲男士”到成功男士、從沒有女孩待見到獲得“女神”范冰冰的青睞，從而成功逆襲自己的屌絲人生。鐘華清說：“恭喜你，終于實現了你的人生價值和夢想。”肖森舟抱起妻子，狂吻三口，自豪地說：“沒有你，就沒有我的今天，我這輩子追對了人。”