波創：入行十余載 角力智能化

錢玉娟

乘著“物聯中國、智慧城市、寬帶中國”之風，波創企業集團迅速進入智能家居產業的高速發展軌道，經歷數次的市場競爭與考驗，樹立了如今的市場旗幟。

“其實早在2005年國外很多智能家居品牌紛紛進入國內市場時，我們就開始叫‘狼來了。”韋波坦言，國人在很多方面還是比較相信洋品牌的，不過這更給國產品牌以警示：我們一定要做好產品，形成屬于中國特色的核心競爭力，這樣才能在“狼來了”的叫聲中成長并壯大。

作為波創企業集團創始人兼董事長，韋波深知做國產智能家居品牌的不易。集團旗下包含波創科技（中國）有限公司、深圳市波創科技發展有限公司、深圳市物聯通投資發展有限公司、深圳市物聯通科技有限公司，以集團優勢覆蓋了智能家居技術開發、產品開發、海外市場開發及智能家居物聯網相關產業投資的各方面。尤其在近年來，諸多智能家居品牌如雨后春筍般涌現，使得這一行業成為備受市場關注的寵兒。

自2003年成立至今，深圳市波創科技發展有限公司經歷數次市場的廝殺和考驗，在智能家居市場，屹然樹立了標志性的“旗幟”。韋波對《中國經濟信息》記者說，“‘狼來了的時代已經變了樣子，如今國產智能家居品牌也可以在全球市場響當當。”

初出茅廬 潛身行業

畢業于上海理工大學的韋波，和眾多的創業者一樣自信、堅持。而他的創業之所以成功，除了自身柔和又理性的性格品質外，時運也起到了相當的推動作用。

1996年，韋波只身一人來到深圳，就職于IT行業，從事軟件開發。“當時的環境是，‘IT想家電化，家電想IT化。”

韋波最初是為聯想、方正、清華同方等IT企業做產品方案，同時配套做產品，正是這些準備和積淀為他日后創立波創科技，奠定了基礎。

只是，隔行如隔山，韋波來深圳做產品研發之初，便對此有清醒的洞察。臥龍豈會甘于棲息于他人腳下，經過性格、技術的磨練后，波創已經在他的腦海里逐漸有了雛形。“在聯想、方正、清華同方供職的同時，我和伙伴們便已將最早的家居智能控制器研發出來。”

此后，韋波又陸續為創維、TCL、美的、伊萊克斯等企業做IT化的部分產品。直到2003年，智能家居作為新概念被媒體和家電企業推上“新寵”寶座時，他毅然選擇創立智能家居企業——深圳波創科技有限公司。之后的十幾年，波創科技一直在中國智能家居行業中壯大發展。

創業初期，韋波已經有一定的資金積累，并以“自造血”的方式運營。五年的短期計劃發展后，波創科技便在全國各地新增數百家代理商、經銷商，隨后智能家居體驗館逐步延伸至二級城市，如今已在中國香港、臺灣，東南亞、中東及歐美市場業務均有擴大。

如今的波創已經集團化，但企業品牌每年都被評為中國智能家居十大品牌，套用韋波的話就是：“波創正是乘著‘物聯中國、智慧城市、寬帶中國之風，迅速進入高速發展軌道，取得當前的大好市場反響。”

快速發展 模式多樣化

智能家居在中國發展近十幾年，站在第一波吃螃蟹行列中的韋波，談起智能家居的普及和快速發展，他告訴《中國經濟信息》記者，“從最初決定做智能家居，便明白應該先讓一部分人用起來，繼而大范圍推廣普及。”

韋波帶領著企業在智能家居行業內快速發展，其中，業務模式開展多樣化是其尤為關鍵的成功經驗。

當然，這一業態的形成也經歷了多個階段的演進過程。“波創科技至少前五年是提供OEM（俗稱代工生產）和ODM（原始設計生產）業務，為大型的IT企業、家電企業設計和生產產品；而后逐步進入品牌市場，建立自己的經銷代理渠道，建立智能家居體驗店；繼而發展進入海外市場，之后又進入房地產項目的預裝市場……到目前，波創企業集團已經可以為全球用戶提供別墅、住宅、社區、地產科技領域的先進技術、產品和服務。”

從波創的應運而生，到如今集團成為面向全球的專業家居智能化、社區智能化的產品制造商和方案供應商。在韋波看來，這一智能家居品牌正詮釋著“中國智造”的演進。

“俗話說，眾人拾柴火焰高，智能家居行業需要更多企業抱團取暖。”韋波個人認為，智能家居行業的確充滿希望，業內的企業也都在等待爆發期，但行業始終是處于一個市場啟動期，很多廠商是無法支撐的。“初創時的波創也是依靠集團的其他產業支撐才走到今天的。”他坦言，智能家居是波創投入最大、產出卻最小的一個領域，“但我認為這可能是在未來給新和創帶來更多發展機會的領域。”

百家爭鳴 能者勝

從事智能家居行業多年來，韋波最深刻的感受是，向許多用戶展開產品推廣時，只要談及智能家居，消費者都會對家居的智能化功能表現出極大的興趣，之后的演示、安裝等免費的體驗也都受到歡迎。“但免費推廣畢竟還只是少數。”他強調，在中國對于智能家居概念的普及還遠遠不夠，也正因如此，使得智能家居產品陷入了“叫座不叫賣”的怪圈。

針對這一現象，波創就智能家居產品的市場拓展及銷售方式加以創新。韋波告訴《中國經濟信息》記者，“幾年前，當波創拿新產品向房地產商推薦時，智能化并不能引起足夠的重視，而近年來已經有很多房地產商開始主動把智能化做到設計方案中去，開發商的招標文件和我們的產品系統說明書一樣。”

另外，現在的智能化已不單單停留在以往的可視對講和安防領域，很多房產商自然找上門來。韋波還指出一個典型的現象，如今國內上規模的樓宇對講廠商都提出要做智能家居，不僅與智能開關廠商加大合作力度，有的還自身研發智能終端。

而對于市場的拓展，波創更是推出自身的數字化產品走工程市場，“僅僅走工程市場還不行，我們還在全國建立免費的體驗中心，推進發展‘體驗式營銷。”韋波對《中國經濟信息》記者說，他們在國內有專門的渠道事業部負責代理商、經銷商和分公司管理，但這都達不到深入推廣的目的，“直到體驗中心建立后，才真正實現了讓老百姓來親身感受什么是智能家居，怎樣才算智能化。”

不容忽視的是，搭建體驗中心包含的建設成本問題，另外就是數量仍然匱乏，在很多地區難以實現普及，“對于搭建智能家居推廣體驗中心而言，至少要數以千計才會有普及的效果。”韋波更以雷士照明舉例說，“如果雷士照明只有一百家店，肯定不賺錢，而現在全國有近萬家體驗直營店等，每年銷售額接近二十億，這充分說明從量變到質變是需要過程的”。

正是憑借在智能家居行業的開拓與堅持，一步步量變，才讓韋波帶領著波創在業內奠定了不可撼動的地位。韋波更被業內人士親切稱為“智能家居黃埔軍校韋校長”，而他也不無感慨，“毋庸置疑，智能家居的發展前景是一片光明，而路途卻十分崎嶇。我相信，未來在技術上會出現百家爭鳴，而市場上則只能是‘能者勝。”

的確，當智能家居如“舶來品”初入中國時，韋波便毅然選擇跨入其中，而今摸索十二載，不單單研發技術新產品，更帶領波創科技步入全力推廣智能家居“平民化”的道路，實為勝者。endprint