劉文偉：使命前行

劉伊玲　張興軍

作為從業(yè)近四十年的中藥人，劉文偉帶領(lǐng)著達仁堂京萬紅，在愿景驅(qū)動的道路上，開始了“中藥國際化”的漫漫征程。這既是一個企業(yè)家的畢生追求，也是中藥產(chǎn)業(yè)蛻變的歷史需要。

用劉文偉的話說，他進入中醫(yī)藥行業(yè)純屬偶然。

1977年，年僅20歲的劉文偉從半工半讀的天津二機局工業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，被分配到了天津藥材公司的科技科，從事工廠的技術(shù)改造工作，這家公司是中新藥業(yè)的前身。從1977年這一刻起，劉文偉就再沒有離開這個行業(yè)。在接近四十年的時間里，他不斷地給自己的履歷添加砝碼，最終成就了一個由使命、愿景、實踐與奮斗織就的中藥人生。

美倫醫(yī)藥，新豐藥業(yè)，隆順榕藥廠，中新藥業(yè)（期間同時兼任隆順榕、達仁堂、樂仁堂的廠長），最后再到京萬紅藥業(yè)，回眸劉文偉的每一個足跡，都堪稱經(jīng)典。他的故事與他所取得的成就，都堪稱國企管理領(lǐng)域的典型樣本。

在百度中檢索劉文偉，會發(fā)現(xiàn)這位十二屆全國政協(xié)委員近年面對媒體時，說的頻率最高的關(guān)鍵詞，就是“中藥國際化”。作為天津達仁堂京萬紅藥業(yè)過去八年時間里最重要的人物，劉文偉的職業(yè)生涯，注定與中藥的傳承與發(fā)揚緊密地聯(lián)系在一起。

美倫轉(zhuǎn)軌

劉文偉最著名的一段職業(yè)經(jīng)歷，就是在京萬紅藥業(yè)的這八年。但鮮為人知的是，在此之前，他存在的意義和對于行業(yè)的貢獻，并不比在京萬紅藥業(yè)時期差。早在1992年，還是藥材公司中層的劉文偉就差點進入“京萬紅”。劉文偉回憶，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)透露過，希望他到天津達仁堂制藥二廠（京萬紅藥業(yè)前身）擔(dān)任總工程師，此時劉文偉也做好了調(diào)動的準(zhǔn)備。這也是劉文偉第一次與京萬紅擦肩而過。因為，組織上給了他一個“更難啃的骨頭”。

這一年，劉文偉陪同集團董事長和總工程師到南京藥學(xué)院（中國藥科大學(xué)前身）洽談項目。當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)在探討劉文偉的去向時，給出了這樣的評價：“文偉是個人才，一定要好好用。”這一個“好好用”，一下子就讓劉文偉到了美倫醫(yī)藥公司——由中方和新加坡共同投資140萬元成立的合資公司。然而，合資的背景并沒有使美倫醫(yī)藥一鳴驚人，恰恰相反的是，從1986年成立開始，美倫就始終難以擺脫年年虧損的境地。

“賬面上看，投資140萬元，虧損110萬元，那30萬元也沒有見到錢?！眲⑽膫Α吨袊?jīng)濟信息》記者回憶說。

在劉文偉空降美倫之前，這家主營化妝品的合資公司在不到六年時間里連換了三任領(lǐng)導(dǎo)。在當(dāng)時，只有一位退休的領(lǐng)導(dǎo)在那里“過渡”。劉文偉向《中國經(jīng)濟信息》記者回憶，公司加上他一共18個人，情境可以用“慘淡經(jīng)營”來形容。

“做的化妝品沒有銷路，最后淪落為到河北白溝去買類似小熊玩具，縫上藥袋，宣傳具有暖胃等功效，然后以藥熊的名義去銷售。”劉文偉對這種做法很反感，而且對做化妝品也沒有太大感覺。在深思熟慮之后，他決定從自己擅長的領(lǐng)域入手。過去多年，劉文偉經(jīng)歷過技術(shù)科、質(zhì)量科和總工辦等不同崗位，無論是一線生產(chǎn)，還是高級管理崗位，他都游刃有余。加上他所積累的資源和人脈，劉文偉堅信在美倫能夠扛起制藥的大旗，從而在困境中突圍。

在當(dāng)時，企業(yè)沒有貸款，走的還是個人信用擔(dān)保的名義。缺乏人手和啟動資金，企業(yè)生存步履維艱。唯一讓劉文偉慶幸的是，當(dāng)時手里有一個叫做“速感寧”的中西復(fù)方制劑，萬般無奈之下，劉文偉決定從改造“速感寧”入手，試圖藉此逐步地改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境。

劉文偉清晰地記得，他到美倫報到的時間是1993年7月8日，也是從這一天起，他以近乎軍令狀的方式，啟動了重塑“速感寧”的“百日工程”：在一百天時間里，跑完這一品種的所有審批、生產(chǎn)程序，進入終端銷售市場。在當(dāng)時，這不僅在美倫內(nèi)部被指為是天方夜譚，即使是在天津市醫(yī)藥業(yè)界，也不被看好。

在當(dāng)時的感冒藥市場，天津制藥廠的‘銀翹解毒片優(yōu)勢非常明顯?！彼约阂采钪?，企業(yè)已經(jīng)沒有退路，不進行一次破釜沉舟式的救贖，未來難以想象。多年以后的今天，劉文偉面對《中國經(jīng)濟信息》記者時，對這一百天的奮斗歷程輕描淡寫地一帶而過，但對于隨后取得的成績，其激動之情仍溢于言表。劉文偉回憶，令那些質(zhì)疑者驚詫的是，他不僅在預(yù)期時間內(nèi)跑完了藥物上馬的所有繁復(fù)手續(xù)，而且還促使很多公司預(yù)訂了產(chǎn)品。

雖說萬事開頭難，但“速感寧”很快就超越了“銀翹解毒片”，成為天津中藥感冒藥的第一品牌。劉文偉趁熱打鐵，還陸續(xù)開發(fā)了“喉疾靈”、“膚癢沖劑”等品種，美倫醫(yī)藥從此擺脫了嚴(yán)重虧損的境地，獲得很好的利潤回報。

當(dāng)美倫走上正軌之后，劉文偉又被“盯上”了。在中醫(yī)藥行業(yè)浸淫了二十年之后，劉文偉已經(jīng)把“救火隊長”這一職位徹底坐實，凡是他到過的地方，基本上都舊貌換新顏。他因此被領(lǐng)導(dǎo)屢屢賦予艱難的使命，也是順理成章的事情。

一廠“救火”

2000年5月30日，尚在新豐藥業(yè)的劉文偉接到了天津市醫(yī)藥局組織部的召集電話。局黨委書記，管干部的書記，局長，再加上組織部長，共同和劉文偉進行談話。談話的主要內(nèi)容是，中藥一廠面臨嚴(yán)重的經(jīng)營困難，需要劉文偉去扭轉(zhuǎn)頹勢。

結(jié)果是，第二天劉文偉就風(fēng)風(fēng)火火地去中藥一廠報到了。

劉文偉在一廠看到的情景讓他不解。當(dāng)時，在面臨年度嚴(yán)重虧損的情況下，廠里仍然在給員工漲工資。這種逆市場規(guī)則的行為，讓劉文偉倍感擔(dān)憂：“如果思路不轉(zhuǎn)變，連活下去都不可能了?！?/p>

于是，屁股還沒坐穩(wěn)的劉文偉就開始了大刀闊斧的改革。他首先確立的就是“市場給我們發(fā)工資，而不是廠長發(fā)工資”的原則，隨后掀起了全員降薪的舉措，一時引起了很大的非議和不解。劉文偉也坦言，那時自己的言行在行業(yè)內(nèi)部表現(xiàn)得很激進，尤其是在改革方面。這也造成了在一定時期內(nèi)，讓很多人都不滿意。而后，他力主恢復(fù)了中藥一廠的老字號“隆順榕”，操盤品牌運作。

但是在業(yè)內(nèi)，大家都知道劉文偉的辦事能力，尤其在營銷上很能“鼓搗”。劉文偉曾經(jīng)說過這樣的話，并被業(yè)界嘖嘖稱贊：“有能力的人調(diào)控市場，沒能力的人被市場所操控。我們要做調(diào)控市場的人?！痹诋?dāng)時，這無疑是振聾發(fā)聵之語，一個土生土長的國企管理者對市場的洞窺之深，給與他共事過的人都留下了深刻印象。endprint

當(dāng)時，大部分人在冬季患病毒感冒就吃“速感寧”。在美倫時，劉文偉基于這個點，一下子“速感寧”就火了?？墒窍募靖忻澳兀娌恢涝摮允裁此帲縿⑽膫シ治?，夏季感冒多是吹空調(diào)引起的，而且發(fā)病率也不低。素來崇尚專注、專屬理念的劉文偉想到了一個特別的廣告語：夏季感冒就用“桑菊感冒片”，“桑菊感冒片”專治夏季感冒。

讓市民喜聞樂見且容易記住的廣告語，加上無處不在的廣告場景，使“桑菊感冒片”一下子就救活了隆順榕，整個夏天，工廠就是靠生產(chǎn)“桑菊感冒片”而扭轉(zhuǎn)了困境。

中新改革

事實上，劉文偉待過的企業(yè)不止上面提到的這兩家，時刻準(zhǔn)備著的他，幾乎在組織賦予他的每一個崗位上，都體現(xiàn)出了一種“拼命三郎”式的精神，為醫(yī)藥事業(yè)立下了汗馬功勞。也因此，他在集團內(nèi)部留下了敢想敢干的聲名。

劉文偉在中新藥業(yè)任總經(jīng)理雖只待過一年的時間，他也曾經(jīng)躊躇滿志，希望借助集團的資源優(yōu)勢，開創(chuàng)出更多輝煌的業(yè)績。在這一期間，他還有過“錢不問多少，官不論大小，活不問輕重，但我必須說了算”的豪言。經(jīng)歷讓劉文偉意識到，由于干事風(fēng)格不同，溝通不順暢，造成了自身很孤立的局面，很多需要解決的問題無法破解，無奈提出了請辭。

2007年，劉文偉加入從中新藥業(yè)剝離的京萬紅。同年10月，在15年時間里兩次差點成行的京萬紅之路，終于變成了現(xiàn)實。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)選擇劉文偉是正確的。因為在京萬紅，他將二十多年在管理崗位上積攢下的豐富經(jīng)驗和改革舉措，再次大刀闊斧的實施。這也彌補了他在中新藥業(yè)短暫一年壯志未酬的某種遺憾。

修煉京萬紅

2007年10月，劉文偉放棄了到中美史克任中方總經(jīng)理的優(yōu)越職位，終于來到曾擦肩而過的天津達仁堂京萬紅的前身——達二藥業(yè)。和15年前相比，此時的劉文偉已經(jīng)獲得了在他的崗位上所能獲得的所有榮譽，天津開發(fā)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)家，天津“五一勞動獎?wù)隆保旖蚴袆趧幽７丁?/p>

來到這里當(dāng)總經(jīng)理，也不是一件輕松的事情。雖然這家藥廠擁有與北京同仁堂、廣藥集團同樣悠久的歷史，但企業(yè)在經(jīng)營和品牌運作上和優(yōu)秀的企業(yè)比較還有很大的差距，改革已勢在必行。

京萬紅藥業(yè)走出增長乏力的情境之后，業(yè)界的很多人都問過這樣的問題：“京萬紅的核心競爭力是什么？”有人說是這家藥企的歷史積淀，也有人說是趕上了市場化的好機會。但如果讓劉文偉來回答這個問題，答案一定不只是這兩個因素。

在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪時，多次聽到劉文偉對“一家人，一條心，一股勁，一個目標(biāo)”的詮釋，將企業(yè)的愿景和員工的生活和美好的未來凝聚在一起，也徹底改變了京萬紅的精神風(fēng)貌。

京萬紅藥業(yè)原來有些“問題員工”，對領(lǐng)導(dǎo)基本不看在眼里，一句話就能惹急。劉文偉來了之后，他們現(xiàn)在變得很和善，經(jīng)常在外面說要給廠長留面子，一副主人翁的精神面貌。

京萬紅有一個叫劉永生的員工，有很多好點子，也開創(chuàng)了了很多工作方法，劉文偉就把他的創(chuàng)舉命名為“劉永生工作法”。

集團領(lǐng)導(dǎo)評價說，劉文偉到京萬紅藥業(yè)后，員工都愿意和他交流。集團領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)視察，看到一名職工正跪著擦墻角，頗受感動：“職工這一跪，體現(xiàn)了她愛這個企業(yè)，不愛不是這個干法。”

劉文偉用包容、關(guān)懷和認可這些頗為“人性化”的做法，收到了遠比批評和無視更為有效的結(jié)果。員工們因此更有存在感，以廠為家，干勁十足。

在采訪中偶遇到了武同——劉文偉在一次全國政協(xié)會議上認識的朋友，他在企業(yè)文化建設(shè)上將劉文偉視為知己。他看到劉文偉將“員工之家”這樣的人文關(guān)懷做到了極致而深感欽佩?！拔乙恢痹趯W(xué)習(xí)和復(fù)制京萬紅的經(jīng)驗和做法”，武同坦陳，全國政協(xié)委員有2000多人，其中更大的企業(yè)也有，但武同更加欣賞京萬紅的企業(yè)文化。

劉文偉就具有這樣的號召力和領(lǐng)導(dǎo)力。過去，他因為做事相對激進也被質(zhì)疑過，而如今他對員工就像自己的親人。在京萬紅的8年中，劉文偉從以前風(fēng)風(fēng)火火的做事方式徹底蛻變?yōu)槠胶吞幨碌念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，在京萬紅，劉文偉同每一個人的關(guān)系都相處得非常融洽。這種和諧的環(huán)境，在企業(yè)面臨困難時，更容易使大家同舟共濟。

劉文偉曾經(jīng)與一個在業(yè)內(nèi)以嚴(yán)格管理而著稱的領(lǐng)導(dǎo)進行過一次討論，對方對劉文偉厚待員工的事并不認同，“如果企業(yè)將來不行了，你的職工在社會上找工作會很困難。”劉文偉說，“我們的企業(yè)沒有不行的時候?！弊寗⑽膫プ孕诺氖牵^去的七八年時間都證明了，京萬紅做的是一家愿景驅(qū)動的企業(yè)。

以“永遠不滿足，永遠找差距，永遠有機會”為座右銘的劉文偉，在管理京萬紅藥業(yè)上，其定位一直是“基業(yè)長青”。

待續(xù)使命

在京萬紅藥業(yè)，歸根結(jié)底，劉文偉做的事情可以歸結(jié)為兩個字，那就是“傳承”。重續(xù)京萬紅藥業(yè)的中藥文脈，并通過不懈的努力將之發(fā)揚光大。往前回溯，劉文偉“將中藥發(fā)揚光大”的想法其來有自。早在隆順榕制藥廠時期，他就曾主張打造“衛(wèi)藥體系”。

從歷史和地域來看，天津在藥業(yè)發(fā)展上具有得天獨厚的優(yōu)勢。劉文偉介紹，天津過去是個商品集散地，是中國最早引進西藥的地區(qū)，在中西藥結(jié)合領(lǐng)域，天津也是最早的。天津藥人將丸、散、膏、丹，制成冰水、滴丸，最早實現(xiàn)了衛(wèi)藥體系的雛形。

劉文偉暢想藉此打造衛(wèi)藥體系。這個想法，起初大家不理解，但是后來也得到了張伯禮院士的支持，并調(diào)動了很多專家一起做。

“我們要做中藥舞臺上的主角?！比缃駚砜矗@也是劉文偉中藥國際化夢想的雛形。等到他來到京萬紅藥業(yè)之后，經(jīng)過多年的探索和鉆研，這個想法變得更加成熟。

2014年全國“兩會”上，十二屆全國政協(xié)委員劉文偉鄭重地提交了題為《以中藥外用藥為引領(lǐng) 加快中藥國際化的步伐》的提案，這也是第一件系統(tǒng)闡述中藥國際化意義及其方略的相關(guān)提案。

然而，現(xiàn)實良好的預(yù)期和努力與躊躇不前的中醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀，卻形成了鮮明的對比。劉文偉介紹，國內(nèi)許多藥企雖做了多方探索，也涌現(xiàn)出像“杏靈顆?！薄ⅰ皬?fù)方丹參滴丸”等個別品種通過美國FDA預(yù)審進入臨床試驗的案例，為中藥進入國際市場邁出了第一步，但世界各國對中藥安全性和有效性的質(zhì)疑，導(dǎo)致真正走出去的前景并不樂觀。在我國的中藥臨床研究中，非隨機化個案報道、小樣本的臨床病例總結(jié)研究占絕大多數(shù)，這樣研究得出的療效不能得到普遍認同。且多數(shù)內(nèi)服中藥治療病種與西藥相比缺乏比較優(yōu)勢。因此，“缺乏突出優(yōu)勢”才是中藥國際化的最大障礙。

劉文偉從近四十年中醫(yī)藥從業(yè)實踐出發(fā)，提出了他對中醫(yī)藥國際化發(fā)展的一些深入見解。他給出的答案，就是以中藥外用藥為引領(lǐng)，加快中藥國際化步伐。正如以針灸技術(shù)作為突破口引領(lǐng)中醫(yī)國際化一樣，中藥外用藥將是引領(lǐng)中藥國際化的突破口。

具體而言，就是通過國家、地方政府等的政策支持、相關(guān)企業(yè)、集團和科研院所在科研與實踐上的不斷努力，以及中藥知識等在公眾領(lǐng)域的普及，來構(gòu)建中藥國際化的群眾基礎(chǔ)和應(yīng)用基礎(chǔ)。讓中藥的價值為更多的人所關(guān)注和聚焦。

劉文偉也深知，中藥國際化這一系統(tǒng)工程絕非一蹴而就，還需要幾代中藥人的不懈努力。而他愿意做這個引路人，讓越來越多的人了解中藥，讓更多的企業(yè)聚焦中藥。

也是在2014年全國“兩會”期間，劉文偉向國務(wù)院副總理劉延?xùn)|當(dāng)面匯報了以老字號的達仁堂京萬紅為主導(dǎo)的“中藥國際化”的想法和思路，表達了從企業(yè)實踐開啟其曲線救國式的“中藥走出去”。

2015年3月，博鰲亞洲論壇年會于3月26-29日在我國海南省博鰲召開，在這次規(guī)模超過歷屆論壇的國際峰會上，中醫(yī)藥國際化發(fā)展與意義第一次在其中獲得廣泛討論。外交部原部長、中國民族醫(yī)藥學(xué)會國際交流與合作分會名譽會長李肇星，國家衛(wèi)生計生委副主任、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強，中國工程院院士、中國中醫(yī)科學(xué)院院長張伯禮等權(quán)威人士，在“面向未來：中醫(yī)藥的國際化”的專場活動中，共同研討了如何共同推動中國與世界各國間的傳統(tǒng)醫(yī)藥健康服務(wù)交流與合作，以更加多元的形式促進全球共享中國傳統(tǒng)醫(yī)藥。

這距離劉文偉提交“中藥國際化”提案正好一年的時間。事實上，劉文偉所看到的現(xiàn)狀，也讓他感到欣慰。在他的呼吁和推廣之下，包括劉延?xùn)|副總理在內(nèi)的國家領(lǐng)導(dǎo)人和地方政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，都對中藥國際化都非常感興趣。作為京萬紅的帶頭人，他也對中藥產(chǎn)業(yè)的未來充滿信心，并以京萬紅為突破口，確立了與產(chǎn)業(yè)繁榮并駕齊驅(qū)的企業(yè)愿景：我們有一個夢，京萬紅系列外用藥優(yōu)勢獨具，以外用藥為先導(dǎo)，助推中藥走向世界。

如今，劉文偉的夢想正朝著現(xiàn)實一步步接近。endprint