龍頭房企京分舵換帥

張旭+自曾暉+李捷

不止是萬科，綠地、恒大北京都換將了。2014年年底，北京萬科的人事變動，吸引了眾多媒體關注。而較萬科換將稍早些時間，恒大地產北京公司董事長和綠地京津事業部總經理也已經悄然變化。和萬科不同，恒大和綠地的人事變動鮮有報道。

萬科、綠地、恒大，在集團層面是國內龍頭級房企；在北京樓市，也都是一線企業。就這些房企中生代或者新生代“分舵主”而言，低調是一種共性。不過，在備受關注的企業平臺，在備受關注的城市平臺，這些低調的新當家，同樣需要發揮自己的智慧，創造不同于以往的高調業績。

“探路者”轉型關口“接棒”

“未來很多很多的挑戰，我能承擔的是探路者的角色。”2014年12月16日，北京萬科新任總經理劉肖這樣說。

這位被稱為“少帥”、具有更多國際背景的總經理，用“回家”來形容到北京的感覺。1996年開始，劉肖在中國人民大學讀本科、碩士。在北京工作了兩三年去了哈佛。從1996年-2006年，劉肖在北京待了10年。自2006年離開8年后再回北京，身份變了，劉肖已經是備受矚目的北京萬科總經理。雖然是“回家”，但在外界看來，探路者的自我定位或許傳遞了一種并不輕松的感覺。

在業內人士看來，劉肖首先是一個接棒者。劉肖從前任總經理、現在的北京萬科董事長毛大慶手中，接過的是一個年銷售額在200億元規模的企業。雖然從萬科總裁郁亮到高級副總裁毛大慶，都不愿意再談對銷售規模的追求；不過對外界來說，銷售金額卻是一個最明顯的指標，推測劉肖應會力求銷售規模的增長，但這并不是一個簡單的事情。

毛大慶曾表示，擔任北京萬科總經理5年，有許多遺憾和未竟事宜，如北京萬科經營效率、成本控制、投資和戰略布局尚不夠健康均衡等。

對劉肖而言，毛大慶的遺憾是劉肖需要面對的問題，同時也可以成為劉肖尋求突破的空間。在毛大慶看來，劉肖思維縝密，做事細，可以處理好原來迅速發展過程中沒有解決好的問題。

當然，在萬科轉型的關口，作為探路者的劉肖更關注北京萬科的轉型創新。劉肖自己也認為北京萬科在轉型中“可以說承擔著歷史重任”。

目前，萬科在北京的土地儲備包括大量非住宅資源。商業、寫字樓、物流地產等業務，北京公司都已經開始進入，經營性物業資本化也已經有范例。這都將成為劉肖在京開局之年的基礎。今年，劉肖本人在杭州借助互聯網平臺賣房，北京萬科也在探索與互聯網的結合。劉肖的互聯網思維或可在北京進一步落地。

2014年，郁亮提出未來萬科要拓展住宅傳統業務、消費體驗地產和產業地產，劉肖也將這三方面業務定位為未來的發力點。同時，劉肖也提到地產金融業務也將是未來的一大重點。

郁亮在回應近期人事變動時表示，萬科需要培養年輕人。劉肖無疑是這一波人事變動中最受關注的年輕人。2015年，劉肖將在各方矚目中開始探路。

融資人才面臨利潤率考驗

與恒大集團在玩足球、做糧油等產業方面的高舉高打大相徑庭，恒大集團內部的各路“將才”卻甚少露面。作為歷來就是兵家必爭之地的北京市場，恒大集團從一開始就表現出了高度的重視。

去年，恒大委任老將出馬，時任集團副總裁的時守明進駐北京坐鎮，成為恒大地產北京公司的首任董事長，力奪昌平區沙河高教園二期地塊。隨后，在時守明的帶領之下，恒大北京先后在北京開疆拓土，先后摘得了豆各莊、東壩、來廣營等多個地塊，戰果豐碩。

進入2014年，恒大開始成為涵蓋地產、農牧業、快消品、能源、娛樂文化、體育等產業的“巨無霸”，時守明也受命離任恒大地產北京公司，回到集團負責“三大產業”；此前在北京公司負責投融資的許曉軍全權接手北京公司。

有知情人士告訴記者，“可以肯定的是，北京公司和北京市場將在未來恒大地產的發展中具有極其重要的戰略地位，因此無論是誰來執掌，都具有重大意義。”

據了解，許曉軍在早期曾擔任恒大天津公司負責人，具有一線操盤經驗，后來回到恒大集團擔任集團副總裁一職，又二次北上進入恒大北京公司負責融資方面的工作。如果說公司的第一任帥才是打下江山，那么對這位“北京新帥”而言，如何“坐江山”則成為焦點。

多位業內人士指出，房企如果能拿下北京這個國內最重要的市場，企業的發展將會實現迅速發展。恒大一直聲稱是“中國最薄利多銷房企”，其在策略和定位上，也一直定位于“民生地產”的基礎之上，但在北京這樣的市場，將會是完全不同的打法，接下來如何提升利潤將是對掌門人最大的考驗。

“中生代”迎商辦市場新挑戰

“商辦專家”綠地自2009年進入北京，以兇猛之勢拿下綜合性地塊、快速銷售住宅和商辦物業使規模迅速擴大。2014年底，綠地京津事業部也迎來了一位新帥——歐陽兵。

記者了解到，歐陽兵于2014年11月13日正式任職綠地京津事業部總經理。據業內人士介紹，歐陽兵進入綠地集團已有十年之久，是一位從營銷一線成長起來的綠地人，在中部鄭州、徐州地區、長三角一帶為綠地操盤了多個項目，實戰經驗豐富，也頗受集團信賴，曾任職綠地集團營銷管理部副總經理。

公開信息顯示，2014年8月，綠地蘇南事業部總經理吳嘉毓調往長沙，中原房地產事業部副總經理歐陽兵接棒蘇南區副總，三個月后，歐陽兵又調往北京，接替石文紅成為綠地京津事業部總經理。

據悉，中原房地產事業部以鄭州為中心，蘇南事業部則下屬8個城市，包括南京、鎮江等，這些城市都是2014年初至今，率先降價、銷售壓力較大的城市。歐陽兵當時赴任被外界解讀為綠地有意加速蘇南區的銷售。

業內人士指出，相比蘇南區或中原地區，綠地在北京面臨著完全不一樣的挑戰，綠地在北京2013年、2014年兩年間分別花了超過80億元拿地，產品以商辦物業、綜合體為主，目前快銷很難，更大的難點是結合政府資源、引入關聯產業及商業資源進駐。