鐵路旅客運輸市場分析與營銷戰略探討

【摘要】隨著我國交通事業的發展，公路運輸和航空運輸正在不斷崛起，而傳統的鐵路旅客運輸市場正在被公路和民航蠶食，因此鐵路客源也在不斷流失，鐵路所占的市場份額也在不斷減少。本文對鐵路旅客運輸市場進行了簡要的分析，并提出了相應的營銷策略，希望我國的鐵路建設能夠發展的越來越好。

【關鍵詞】鐵路；運輸市場；營銷戰略

近年來，我國經濟正在飛速發展，居民的消費水平也在不斷提高，人們的出行需求也在不斷改變，因此我國的客運市場也發生了很大的變化。鐵路運輸由于載運量大、能源消耗少、運行成本低等優點，一直是我國主要的運輸方式之一，然而隨著公路運輸和航空運輸等運輸方式的崛起，鐵路運輸受到了一定威脅。因此，我們應該對目前的鐵路旅客運輸市場進行分析，找到市場中存在的不足，并采取相應的營銷策略，這樣才能促進我國鐵路事業的不斷發展。

一、我國鐵路旅客運輸市場分析

1.鐵路客運市場調查

鐵路客運市場調查是鐵路旅客運輸市場分析的起點，只有市場調查做好了，我們才能對鐵路客運市場進行更好的分析，才能保證鐵路客運的發展[1]。鐵路客運市場調查不僅包括對客流的調查，還應該包括旅客的需求情況和對鐵路客運產品的調查。在進行市場調查的時候，我們一定要有深度的調查，擴大調查的范圍，加大調查的深入程度，這樣才能準確調查出市場行情。我們還應該選定鐵路客運的目標市場，目標市場應該以中長途運輸為主。……