新能源汽車營銷發展分析

摘 要：本文主要在分析新能源汽車營銷特點的基礎上，從政策可行性和技術可行性兩個層面研究了現階段我國新能源汽車營銷發展的可行性，最后就新能源汽車的營銷模式問題進行了深入探析。

關鍵詞：新能源汽車；營銷發展；可行性分析；營銷模式

一、我國新能源汽車概要

新能源汽車是指采用非常規車用燃料作為動力來源（或使用常規車用燃料、采用新型車載動力裝置），綜合車輛的動力控制和驅動方面的先進技術，形成的技術原理先進、具有新技術、新結構的汽車。就現階段而言，我國國內新能源汽車主要包括氣動汽車、氫燃料汽車、燃氣汽車、純電動汽車、醇類燃料汽車等等。

新能源汽車的出現是倡導低碳環保理念和可持續發展理念的必然結果。大力推廣新能源汽車，有利于減少人們對石油的過分依賴，同時利于保護環境。

二、現階段我國新能源汽車營銷發展的可行性分析

中國的汽車產業剛剛發展起來，汽車普及率低，因而在汽車動力系統發展戰略選擇上有更大的自由度，在新能源汽車研發和產業化方面具有比較優勢，推廣應用新能源汽車的阻力也會小得多。

從政策可行性層面來講，現階段我國新能源汽車營銷的快速發展離不開政府政策的支持。我國政府十分支持新能源汽車的發展，根據國家《節能與新能源汽車產業發展規劃（2012-2020年）》，“到2020年，純電動汽車和插電式混合動力汽車生產能力要達200萬輛、累計產銷量超過500萬輛”。？在政府的政策支持下，新能源汽車的營銷發展會更好。我國政府對于新能源汽車營銷發展無疑是支持的，并且給予新能源汽車的銷售以一定的優惠補貼，而且政府還大力扶持與新能源汽車的電池、電機等關鍵零部件的發展，這些都為新能源汽車的營銷發展提供了政策可行性。

從技術可行性層面來講，隨著現代科學技術的不斷發展，新能源汽車的缺陷將會得到彌補。比如，新能源汽車研發部門正在爭相研制電力保存問題，致力于解決純電動驅動的汽車存在的電池組協同作業，充放電次數與時間，電池容量與重量等方面的問題，并且未來的充電站可能會和加油站一樣分布在各處，便于電力汽車充電。

三、現階段我國新能源汽車營銷模式分析

（一）新能源汽車營銷模式之品牌直銷模式。品牌直銷模式就是以建立品牌體驗店為基礎，省去了代理銷售環節，將汽車產品直接送入到消費者手中。在品牌直銷模式下，消費者可直接將訂單下達到生產商手中，這大大降低了購車成本，是新能源汽車營銷的有效模式之一。比如，美國電動汽車制作商——特斯拉汽車能夠成功地將電動汽車打入中國市場，就是采用了品牌直銷模式，物美價廉的電動汽車吸引了很多中國消費者。

（二）新能源汽車營銷模式之網絡營銷模式。在當前汽車營銷市場日益激烈的今天，網絡營銷不失為一種有效的營銷手段。網絡營銷模式主要是通過互聯網、微博、微信等網絡渠道進行汽車產品的宣傳及銷售，新能源汽車網絡營銷可主要借助于各大網站，尤其是新能源汽車有關的網站進行大力宣傳，從而打破傳統的紙質媒體、汽車展會以及電視營銷等傳統營銷方式。當然，新能源汽車的網絡營銷還可借助于某些知名人士尤其是知名經濟專家學者的個人博客、個人微信等進行宣傳，使更多的消費者認識到新能源汽車的環保優勢以及經濟優勢，從而吸引消費者購買。

（三）新能源汽車營銷模式之融資租賃模式。融資租賃主要是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移。就現階段而言，我國汽車租賃還主要集中在二手車使用方面，而新車租賃的還比較少，這也在一定程度上說明新能源汽車融資租賃市場較大。時空電動汽車有限公司是一家汽車運營公司，通過與眾泰汽車合作推出眾泰時空E20微型電動汽車，眾泰負責前端的生產和后端的電池保修服務，時空負責中間的銷售及運營維護環節，其車輛銷售主要通過融資租賃的方式。

四、結束語

總而言之，在當前我國大力倡導低碳環保的大背景之下，新能源汽車是汽車營銷發展的必然選擇，也是汽車產業發展的必然方向。事實證明，現階段我國新能源汽車營銷發展是有一定可行性的，但是我國新能源汽車營銷發展之路并不是一帆風順的，要想真正促進新能源汽車在我國市場上的推廣，還需要新能源汽車營銷者以及廣大消費者的共同努力。

參考文獻：

[1] 張健明.新能源汽車的市場營銷策略探究[J]，中國商貿，2014（31）

[2] 徐晨曦.新能源汽車需要新營銷模式[J]，中國戰略新興產業，2014（21）