淺析項目管理在市場營銷中的運用

【摘要】市場營銷活動是指在現代發展非常快的環境中，為了能夠帶動消費者的消費欲望和滿足消費者的要求而實行的，達到企業想要的結果，提高企業經濟效益。文章主要在項目管理的重要性和如何在市場營銷中執行項目管理兩個方面來分析研究項目管理在市場營銷實踐中的應用，讓營銷活動能夠更好地開展，從而可以讓項目管理在市場營銷中得到更大的發展，提高企業的經濟效益，達成企業的要求。

【關鍵詞】項目管理；市場營銷；營銷活動

市場營銷活動可以說是任何企業的各個部門都要做好的一項重要的工作，營銷是企業的命脈，是企業繼續發展的關鍵，所以如何能夠做好企業的市場營銷活動是非常重要的一項工作。在項目管理的進程中，要想成為一個專業的項目管理人員需要具備在市場營銷活動中分析問題的能力，用理論與實踐相結合，打造出一系列有效的管理方法，在具體的實踐中體現出項目管理這一理論的科學性。

一、項目管理在市場營銷活動中的重要性

項目管理要對企業的市場營銷活動起到引導的作用，一個明確的營銷理念能讓企業的市場營銷活動發揮更大的作用。傳統的營銷都是以企業的產品為主要目標，并沒有思考在現實生活中客戶的實際需求，隨著我們社會的發展越來越迅速，市場營銷的理念也有了很大的變化，進行了市場調查這一過程，從實際出發了解客戶的需求，滿足客戶的需求來讓企業生產，這樣可以增加企業的市場競爭力，能使市場份額擴大，能給企業的可持續性發展帶來正面的影響。

二、如何在實踐中實施項目管理

我國的項目管理雖然開始的時間比較晚，但是目前的發展非常快。在最近幾年中，項目管理在市場營銷活動的重要性也體現了出來。目前我國的大部分企業多著重引進了國外的先進的項目管理研究理念，參考國外企業在項目管理中的經驗和失誤，根據企業自身的實際情況為出發點，站在市場營銷的角度，制定出有企業特色的項目管理的方法。能增加企業的可持續發展力，更好地提高市場營銷活動的效率。我們要對項目管理中的計劃、控制做好充分的準備，把營銷活動作為一個完整的項目，用專業的項目管理方法來進行管理，提高企業的經濟效益，下面我們主要根據以下幾個具體方法來說明怎樣在市場營銷中更好地實施項目管理。

（一）確定目標，制定方案

使用合適的市場營銷方案是企業在目前市場激烈的競爭中得到成功的第一步。企業只有使用了合適的營銷方案作為思想，才能讓現有的資源得到合理的應用，經過掌握市場的目前現狀和客戶目前的需要，得到更多的潛在客戶，挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產品，從而提高企業的經濟效益，為了在激烈的市場競爭中得到發展，我們首先要增加對營銷活動中具體流程的具體計劃和控制。要從企業的可持續發展的角度出發，明確營銷活動的目的，比如具體的營業額等，根據想達到的目的來制定合適的活動方案，在制定合適的方案之前要先進行調查，比如客戶對產品的外包裝、質量、價格的承受范圍等要求，還要根據當地市場中的政治、經濟發展、法律等社會環境參考會對產品產生怎樣的影響，采用合適的推廣和銷售方法。

（二）根據方案，合理安排

在進行完市場調查后，我們要先對調查的結果進行分析研究，要先確定客戶的受眾群，來分析市場，從市場調查的結果來進行產品的優缺點分析，讓優秀的產品進行組合，并用產品的組合的相互關聯性來規范。要充分考慮到目前市場的現狀來制定產品客戶所能接受的價格，培養優秀的銷售團隊，多發展新的銷售渠道，提高產品的銷售量，為企業帶來更多的效益。要對市場營銷活動中的各個環節進行分解，讓員工能夠針對每一項任務來開展，合理的安排工作人員的具體形成，嚴格實行制定的每一個環節。在銷售活動中，要讓企業的每個部門都能夠參與進來，可以增加員工的團隊合作精神，更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進行運行。

（三）根據營銷方案在項目進行中的應用

研發部門和生產部門要根據產品的市場調查報告，來對現在的產品重新進行定位，對產品的各方面進行審核，要根據不同產品的不同生產周期來合理地調整。如果發現目前的產品還無法滿足目前市場和客戶的需要，研發部門就要從企業目前的生產水平來開發新的產品。這樣才能讓企業在激烈的市場競爭中站穩。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發，根據產品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應該從產品的新特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法，盡最大的能力來擴展客戶群，讓產品在市場中有更多的占有率，提高企業的經濟效益。

三、結語

企業經過市場營銷活動中實行的項目管理，讓營銷觀念得到了發展進步，讓企業更有自己的特色和內涵，企業的資源也得到了合理的應用，讓管理的成本減少，增加企業在市場中的競爭力，增加企業的綜合素質。在招聘方面，企業應該著重引進一些高素質的復合型成才，才能讓企業在可持續發展中有良好的人才貯備。在目前經濟全球化的現象中，對我國的市場營銷活動來說，給了我們一個新的機會，但也讓我國企業的管理水平有了挑戰。市場營銷活動的項目化管理已經成為了現在企業發展的重點，我們要增加市場營銷活動的效率，所以必須要加強市場營銷的項目化管理，做到細致的分配每個環節的工作任務，加強每個部門的合作交流，團結意識，才能更好地完成企業的營銷項目。為了能在市場的快速發展中站穩腳跟，提高收益，我們要不斷的加強項目的改革，從我國企業的實際情況出發，來滿足企業發展的要求，達成目標的市場營銷活動項目管理模式，讓企業提高可持續發展力，給企業帶來更多的經濟效益。

參考文獻

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