我國企業營銷管理工作現狀研究

【摘要】企業作為促進國民經濟的中堅力量，在市場經濟機制的引入下，國民經濟的不斷發展的今天，在得到許多機遇的同時也面臨這不小的挑戰。其中企業管理工作和時代的矛盾也日益凸顯。文章就現今的企業管理工作進行分析探討。

【關鍵詞】企業營銷管理；營銷意識；品牌營銷；營銷手段；人才培養；創新

只要以獲取利潤為最終目的，伴隨著市場變遷不斷隨時調整走向，以適應新環境，并作出隨機反應的非靜態過程就是企業營銷。但是，分類標準的不同，企業營銷也有不同的定義。單從社會層面上來講，企業營銷就是向人們傳遞一套高標準的生活方式；站在管理層面看，企業營銷就是向人們推銷產品的一種藝術。企業營銷所涵蓋的領域是十分廣闊的，不僅僅是企業流通領域，還包括企業生產、企業銷售及售后的服務領域。所以，要想在大浪淘沙的今天不被時代所淘汰，企業就必須根據市場的需求，不斷對自身的營銷管理進行改善，滿足客戶的需要。

一、企業營銷管理的市場特征

互聯網e時代的到來，促進了電子商務事業的蓬勃發展。互聯網讓世界化為地球村，打破了傳統的區域概念，仿佛世界就在你手中運轉。不少企業早已蓄勢待發，搶占互聯網市場，先行企業早已充分利用網絡的優勢，來獲取企業經濟活動的相關信息。對于企業所需的原材料購置、生產產品的銷售和電子支付等相關活動，已在網絡上建立起一個虛擬的市場，伴隨著網絡電商制度的不斷完善，企業可以直接在網絡上進行交換活動，這對于傳統的市場商品交換活動有不小的沖擊。

企業現實的營銷活動的確是保證企業營銷管理成功的重要因素，另外對于企業和客戶之間關系的掌控也是影響企業營銷管理的元素之一。隨著人民生活水平的不斷提高，人民在注重物質生活的同時，對于精神生活方面也相應提高了要求。企業在最大限度地迎合客戶的需求，為客戶提供更人性化和定制化的專項服務，并建立起優質的客戶關系。企業也要秉承著為消費者提供個性化、多樣化、特征化產品的目的，綜合市場的需求，整體考量，便于在激烈的市場競爭中占據一席之地。

知識永遠是伴隨著經濟的發展而不斷進步的，同時對于當今時代的變遷也有重要作用。對于企業而言，知識也是重要的影響要素之一。傳統的經營管理模式必將被時代所淘汰，企業急需建立起新型的符合客觀規律的經營管理方式，以便企業擴展市場，擴張銷售渠道。

二、企業營銷管理的意義

企業營銷最根本的就是要幫助企業提高利潤空間，以最小的成本去獲取最大的利益。應時代發展的要求，企業需要一套行之有效的營銷管理模式，保證企業的競爭力，幫助企業變大變強。營銷是實現企業產品交換的最根本途徑也是最有效方法，營銷管理對于每個企業來說都是發展的重頭戲。建立健全的營銷管理模式，創新營銷手段，加大管理力度，為企業的可持續發展助力。

三、現今企業營銷管理存在的問題

（一）營銷管理機制不完善

現今，多數企業一直把營銷管理這個概念看作是口號，并未真正落實到實際企業活動中去。企業管理者對營銷管理的重視力度，直接決定企業營銷管理的效果。如果企業把營銷管理看作是一項重要的企業事務，并將其納入日常的企業管理范圍，同時在日常進行有效地開展的話，營銷管理的效果也會相應地反映在企業的盈利上。同樣，企業的營銷管理必須依靠于企業對營銷工作的支持、投入以及管理人員的素養培訓，秉承放長線釣大魚的理念，慢慢完善營銷管理工作機制。市場大環境的落后對營銷管理的發展也有不小的阻礙，市場自身體制的不完善不均衡，使得地方保護色彩濃厚，阻礙與營銷信息的傳播和應用體制的建立。

（二）營銷意識單薄

部分企業不可避免的存在營銷觀念的滯后，缺乏對營銷有更深刻的認識，且忽略了營銷管理的重要作用。只是一味地按照傳統營銷模式，不能吸收符合市場發展的營銷管理理念，沒有做到營銷方面的突破。

（三）營銷管理缺乏科學意識

但凡是能處于行業前列的企業對于其營銷管理方面必定是投入了大量的精力和資金。而我國有不少企業卻依舊欠缺產品業務的擴展技能，從而出現產品價格合理卻沒有有效地銷售渠道，使得產品出現滯留現象。伴隨著越來越多的國際產品涌入中國市場，我國企業更是面臨嚴峻考驗。這一系列現象的出現都旨在說明我國部分企業缺乏競爭意識，沒有利用科學的市場管理理念轉變品牌戰略部署，企業處于停滯不前的階段。

（四）忽視品牌營銷

目前不少企業還停留在努力生產產品的階段，而忽視了品牌營銷的重要性。缺乏專業的營銷策劃人員、資金不足、產品具有局限性等多方面問題，都在一定程度上制約著企業品牌的營銷。

（五）營銷手段滯后

在商場里，我們最?？吹降木褪谴蛘?、促銷、買一贈一等活動的牌子，這也是企業慣用的營銷手段，但是對于其他非價格性質的營銷方法仍沒有足夠的認識。產品的營銷需要有全局性的掌控，不能單單針對一個地區或市場，這樣只會降低企業營銷管理的效果。

四、企業營銷轉變對策

（一）更新營銷管理理念

通過上述的論述，可見營銷管理理念的創新對于企業的發展來說是有積極作用的?，F在的市場一切都是要以消費者為中心，以滿足消費者的需求為出發點。提高消費者的滿意程度，是企業需要考慮的首要事務?！爸褐?，百戰不殆”、“換位思考”的觀念到任何時候都不會落后，營銷首先就需要清楚地了解消費者的需求，與消費者進行溝通，及時改變營銷戰略，以加大產品對消費者的吸引力度。

（二）改變營銷方式、創新手段

伴隨著信息時代的到來，傳統的營銷方式早已退居二線，新型的營銷手段正悄然改變著你我的生活。使用互聯網技術，極大地拉近了消費者與企業的距離，更直接地將消費者的好惡呈現在企業面前，方便企業及時作出調整。同時，作為一種新型的營銷手段，網絡營銷可以把產品的信息通過聲光電的形式，展現在大眾面前，極大地彌補了傳統營銷的缺陷。

（三）加強品牌營銷

品牌效應是搶占經濟市場的有效手段之一，也在逐步被企業所重視。企業慢慢從最開始的產品比拼轉變為品牌競爭，消費者對于品牌的認識程度遠遠大于對產品本身的認識。企業要想建立起自己的品牌就必須依靠營銷手段，使得自己的品牌有獨特性、高識別性。專業的營銷人員需要對產品進行合理定位，從品牌宣傳、維護、創新等多方面實行嚴格的探究，才能將企業品牌打響落實。

（四）完善營銷人才的培養

營銷人員自身的專業素養直接影響營銷的戰略及效果，企業在對于產品大量投入資金的同時，也需要拿出精力來提高營銷人員的素質，只有營銷人員的專業素養得到了提升，才能更好地為企業盈利。通過建立管理制度，規范營銷人員的行為，調動人員積極性，可實行獎懲制度，將業務與其工資相掛鉤，使得工作人員能自覺去開發實踐新型營銷模式，以保證企業的營銷效果。

五、結語

在我國各項事業都蓬勃發展的今天，企業要想得到長足的發展，在市場中立于不敗之地，就需要對自己進行改革。營銷作為企業重要的獲利手段之一，必須要緊跟時代的發展，及時作出相應的調整，營銷手段的合理是保障企業經濟利益的根本，幫助提高企業的盈利空間，提高企業的核心競爭力。

參考文獻

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作者簡介：程娜（1970-），女，河南方城人，就職于中國平煤神馬集團國際貿易有限公司塑料產品銷售處，中級經濟師，高級涉外文秘，主管產品銷售及售后處理工作。