“仁德和酒”的電商心經

2013年至2014年，酒業風云激蕩，“禁酒令”一出，冷了高端市場，卻火了電商。在這一冷一熱間，對比鮮明，真可謂一邊是海水，一邊是火焰。海面之下，是酒行業出現了銷售下滑、庫存激增、廠商倒閉現象，而火焰之上，是諸如酒仙網、中酒網、也買酒等酒類電商日漸趨于火爆的場景。此時，業內關于酒商需要轉型、必須轉型、不轉型會死的論調大行其道，但在酒業轉型面前，這個話題無人不知，關鍵是，在行業低迷期，面臨困境的廠商應該如何轉型？北京仁德和商貿有限公司（以下簡稱“仁德和”）同樣面臨著這樣的難題——在市場環境出現巨變之時急需轉型，問題是，如何轉？往哪兒轉？仁德和老板趙溫紅選擇了移動電商。

從最初的10元秒殺試水，到后來以“喝白酒，做股東”為主題的眾籌，仁德和正在實現從傳統酒商到酒商+電商+品牌運營商的轉型。對趙溫紅和她的仁德和來說，在這種轉型過程中，多少收獲了一些“電商心經”。

心經一：老板轉型，底子要厚

老板作為企業的“引航者”和決策人，須有運籌帷幄的能力，在企業需要轉型之時，應果斷做出決策。能有此決斷的老板，無論是從其自身的經歷、能力、視野還是戰略高度，都要求有比較厚的底子。趙溫紅曾做過公務員，以前在國酒之鄉——貴州仁懷市委宣傳部工作。對趙溫紅來說，從國家公務員到一個以茅臺為傲的商人，這一轉型，跨步實在有點大。但既然已經邁出這一步，趙溫紅早就抱定了這樣的目的：把家鄉、把茅臺、把茅臺鎮的優質醬酒介紹給更多消費者。為此，趙溫紅經常親自下酒廠選酒、與釀酒師溝通、鑒證酒的生產和品質——她要保證消費者手上的每一瓶仁德和酒，品質都響當當。

心經二：流量是別人的，品牌是自己的

在選擇向電商轉型的過程中，趙溫紅并未和其他人一樣去擠天貓、京東、酒仙網等流量可觀的大牌電商平臺，而是選擇了與上市企業北京金和軟件股份有限公司進行合作，建立了具有銷售功能、仁德和自己的獨立APP軟件。獨立APP上線之后，仁德和雖未大做宣傳推廣，卻依然贏得了每天七八單、銷售額近萬的業績。為何不選擇天貓、京東、酒仙網這些流量大、客源成熟的現成平臺，而是選擇通過獨立APP的方式做品推，在回答記者這一疑問時，趙溫紅說：那些平臺的流量再大，最終都是別人的，對仁德和這樣的新品牌來說，這些流量并不能帶來多少實際利益，投入產出的性價比并不高。仁德和品牌是酒業新軍，因此，我們的每一步都必須走扎實，每一分錢都要花到刀刃上。

心經之三：小有小的玩法，不要去跟風

相對于中國酒行業來說，仁德和無論是企業規模還是品牌影響，也許還不算大，但在趙溫紅心里，這個品牌寓意卻很深，所傳承的是“仁者善、德者尊、和者貴”這樣一種中國傳統文化的精髓，因此需要細心去呵護。她希望能將仁、德、和理念滲透到中國消費者的內心深處，而不是僅僅賣幾瓶酒出去——在當前越來越浮躁的社會中，“仁”、“德”、“和”這三大品質已變得越來越稀有、越來越珍貴。“仁德和企業目前還小，仁德和品牌也創立不久，但每一個企業、每一個品牌都有自己的活法兒，面對電商大潮，做自己就好，要堅守，不要去跟風。”趙溫紅如是說。

心經之四：即便酒業蕭條，仁德和也要做那個活得好的

“禁酒令”之后，中國白酒業開始進入漫長的調整期，與之前的繁榮相比，甚至有點“蕭條”。消費者尤其是公款消費的那一批人不再隨便喝了，酒難賣了，廠商庫存大了。酒業中人該如何面對這種困境？又該如何度過行業“寒冬”？對此，趙溫紅信心滿滿。她認為，即便是酒業“蕭條”，但總有日子過得比較好的。市場變了，你是不是采取了對的方針，應用了對的策略，有一幫對的人跟著你。更重要的是，你有沒有拿對的酒去滿足消費者——其實，市場萎縮的另一個潛臺詞是：消費者的要求越來越高，企業提供給消費者的產品和服務應該越來越好。因此，以前那些拿胡亂“勾兌”的產品糊弄消費者的做法，你認為消費者還會喜歡嗎？你認為消費者還會買這樣的酒賬嗎？

心經之五：培育“醬酒”未來，讓大家一起玩

最近，仁德和正在發起一場以“喝白酒，做股東”的眾籌活動——凡是通過仁德和專屬APP下單，購買任意仁德和產品達到一定金額的消費者，除了獲得美酒之外，還可以根據約定和游戲規則，以股東身份獲得仁德和酒業公司的年度分紅。眾籌是2014年以來風靡互聯網的一種新玩法，是把產品售賣方和消費者需求進行“混搭”的一種市場模式，這一模式正在酒業悄悄興起。趙溫紅的目的是，借道眾籌，讓大家一起玩，增加消費者的參與和互動，為“醬酒”市場培育出一個鐵桿粉絲日漸增長的未來。