潘世梁 掙錢與趨利 真要想明白

P2P平臺雖被譽為“草根金融”，可是從“水泊梁山”走出來的潘世梁，在打算進入這個行業時卻是帶著華麗麗的履歷和團隊。

國際貿易專業出身的潘世梁在金融業浸染近十年，歷任華西證券高級經理、北京世紀南婁財富總經理、明道財富（北京）投資有限公司總經理，一直專注于企業投融資業務和投資管理。2010年底，在業務的發展過程中，潘世梁發現私募債權基金的發展機會，于是，2011年初決定進入這個行業。2012 年底，私募基金在國內剛剛開始流行，憑著多年在市場摸爬滾打的經驗和敏銳的商業嗅覺，潘世梁又開始涉足私募基金，成立了中海軟銀投資管理公司。

一直擁有著草根金融夢的潘世梁希望帶著自己的“專業部隊”，打造一個普惠金融帝國。除了私募股權投資外，還適應金融市場發展的趨勢，建立了互聯網金融平臺投資啦（www. touzila.com）。然而，任何一個夢想的實現都充滿了曲折，潘世梁的草根金融夢也不例外。

“我們這個行業最大的問題在于推廣?！彪m然在金融行業浸染十多年，擁有十分專業的團隊，潘世梁還是把投資啦排在了行業的中等水平。

在潘世梁看來，線上借貸雖然被譽為“草根金融”，但是目前這些迅速崛起的平臺很少是純草根出身，它們一般都各有背景。潘世梁認為，目前不少平臺那種財大氣粗的“燒錢”行為，對于整個行業的發展或許是一個阻礙。“所以，我一直強調：這個行業拼的不是一夜暴富而是長期發展。如果3-5年后平臺還活著，還能在業內有自己的聲音，那么這個平臺就算是成功了?！?/p>

對于平臺而言，一夜暴富非常簡單——只需要50個推廣人員，十幾個技術骨干，然后大家集中力量進行鋪天蓋地的推廣，迅速地積累資金后，該跑路的跑路，該借新還舊的繼續拔蘿卜填坑?！捌鋵?，真正規范的平臺運營卻沒那么簡單，它涉及到的環節太多了，這也是為什么我一直在講‘活下去最重要’的根本原因?！币幏兜钠脚_運營，需要從業者走很遠的路，而風險控制或許永遠都是最曲折的那條路。

哪里有利潤哪里就有風險，如果你想知道這些平臺的風險所在，你就得清楚它們的利潤從何而來?！癙2P的利潤分為兩部分：顯性利潤和隱性利潤?！憋@性利潤則指的是常見的正常利潤，即所謂的“點差”。隱性利潤則一般是指不真實的標的，即所謂的“空手套白狼”。不真實的標的又分為平臺的自融標的和不存在的虛假標的。

“傍上一個大標，然后分拆標的，這也是部分互聯網金融平臺減壓的一個很好的選擇。”比如，一個大企業需要5個億的融資，平臺可以分拆為500萬一個標，一年只需要不停地發標就可以了，這樣就可以大大地減輕平臺的人員壓力和專業壓力，也大大節省了平臺的時間和精力。

“但拆標是一把雙刃劍，在為平臺減輕壓力的同時也帶來了極大的風險，所以，如果真的想好好做平臺，從業者還是要老老實實地找好項目?！迸耸懒簩︼L險控制的關注度甚至遠超過對回報率的追求，他甚至把這作為投資啦的基本原則。

牽手長安責任保險，在業內率先引入保險公司作為擔保方；推行本息擔保及風險撥備金制度的同時，積極開展對投資者進行風險教育……這些舉措，對剛成立不久的“投資啦”而言，走得艱難而踏實。

Q：《CM 華夏理財》

A：中海軟銀投資管理有限公司總裁潘世梁

Q：當初為什么會選擇自己出來創業？

A：當你的資源積累到一定程度的時候，你完全可以整合資源做更多的事情。我最開始出來創業的時候是在私募行業，到了去年，我才開始順應潮流做了現在的互聯網金融，這也是我最主要的兩塊業務。我個人是非常喜歡做服務行業的，在跟客戶打交道的過程中，我們能明顯地感覺到客戶資產配置的變化，我們就會進行思考，順應變化，爭取把服務做得更好。

Q：您打算引入外部資金嗎？

A：不打算。你從我的長相上也可以看出端倪，我這個人奉行的是“君子愛財取之有道”，我喜歡賺錢，但不是完全的趨利，我希望做自己的品牌，保證平臺的獨立性。

Q：您用人的標準？

A：我比較看重人品。首先，這個人本身必須是正直的，人品夠好。第二，這個人必須要認同我們企業的文化。當然，我也很看重人才的專業性。越有能力的人企業越難留，反而是那些剛畢業的新人，培養出來之后可能對企業的忠誠度要高一些。