尚萌萌 算法保險(xiǎn)女的另類營銷

2014年夏，長江商學(xué)院迄今年紀(jì)最小的學(xué)員、金融MBA2013級深圳班的尚萌萌創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺——盈保倍正式上線，不過，很快盈保倍將更名為蝸牛保險(xiǎn)，大有一萌到底的架勢。

保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)者的素質(zhì)向來良莠不齊，而保險(xiǎn)營銷也被貼上“大忽悠”的標(biāo)簽。那么，擁有長江商學(xué)院金融MBA 和中山大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)學(xué)士這樣“高大上”頭銜的“萌妹子”，為什么要選擇在別人眼里很LOW的保險(xiǎn)行業(yè)呢？

“答案很簡單：金融行業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，保險(xiǎn)業(yè)高端專業(yè)人才卻很缺乏，稀缺的才是最好的，也是最容易干出成績來的。”

大學(xué)時(shí)代，尚萌萌就開始跟著老師做了一個(gè)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)算法的開發(fā)項(xiàng)目。“但那時(shí)根本就沒有互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)提法，網(wǎng)上買保險(xiǎn)的人也沒有那么多，所以，這個(gè)算法也就被擱置下來了，并沒有付諸實(shí)施。”但當(dāng)她滿懷激情，渴望去展示自己滿肚子的專業(yè)知識時(shí)，尚萌萌這才發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在保險(xiǎn)公司呆了2年后，尚萌萌選擇去了一家股權(quán)投資公司，在那里看了一年項(xiàng)目。

這種經(jīng)歷，對于一個(gè)滿懷激情的職場新人來說，也許是非常沉痛的領(lǐng)悟；但對于一個(gè)心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者來說，這或許是“柳暗花明又一村”。 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，尚萌萌還是選擇了自己最喜歡、最擅長的保險(xiǎn)行業(yè)。

2013年3月，互聯(lián)網(wǎng)金融以星星之火可以燎原的架勢迅速蔓延，尚萌萌則趁機(jī)重拾舊夢。“2010年時(shí)，國內(nèi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么復(fù)雜，所以，當(dāng)年的那套算法早已經(jīng)過時(shí)了。”尚萌萌重新找了十幾個(gè)精算師，大家封閉起來，對這套算法重新進(jìn)行了升級，之后就誕生了盈保倍。

尚萌萌對盈保倍的定位是獨(dú)立的第三方信息服務(wù)平臺，它的盈利模式主要是向保險(xiǎn)公司收費(fèi)，為投保人免費(fèi)服務(wù)，這徹底顛覆了傳統(tǒng)保險(xiǎn)以保費(fèi)為中心的游戲規(guī)則。

目前，核心團(tuán)隊(duì)有4個(gè)人，石玉聯(lián)是尚萌萌在長江商學(xué)院的校友，兩人在哥倫比亞大學(xué)游學(xué)期間一拍即合。另外兩個(gè)合伙人，一個(gè)是有著12年保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高管，也是尚萌萌進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的“伯樂”，最后，被她忽悠出來一起創(chuàng)業(yè)；另一個(gè)則是從論壇里泡出來IT大牛。

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常恐怖的洗腦行業(yè)，進(jìn)去1-2年后，人基本就“完蛋”了。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)將35歲以上的“成功人士”市場發(fā)掘得差不多了，但卻長期忽略了35歲以下的80后。目前，網(wǎng)上出售的保險(xiǎn)以800%的速度增長，而網(wǎng)上保險(xiǎn)的主要消費(fèi)群體正是80后。“所以，這個(gè)行業(yè)要有所改變，必須是一個(gè)‘沒中毒’的年輕人。”

Q：《CM 華夏理財(cái)》

A：盈保倍創(chuàng)始人CEO尚萌萌

Q：盈保倍作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)評估工具，是基于什么進(jìn)行評估的？

A：用戶所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的大小是不一樣的，而每種保險(xiǎn)所對應(yīng)解決的風(fēng)險(xiǎn)也是不一樣的。我們會(huì)根據(jù)用戶的回答來評估用戶的險(xiǎn)種需求，然后出一個(gè)專家意見。這個(gè)專家意見解釋了我們的評估結(jié)果。我們并不是讓用戶知道產(chǎn)品有多棒，而是讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品與自己有多匹配。

Q：盈保倍未來的發(fā)展規(guī)劃？

A：目前，我們主要在廣州進(jìn)行試點(diǎn)，未來模式成熟之后，我們會(huì)在北上廣深等一線城市進(jìn)行擴(kuò)張，因?yàn)檫@些地方的保險(xiǎn)需求會(huì)大一些，大家對保險(xiǎn)的認(rèn)識也比較正確。

Q：盈保倍與保險(xiǎn)公司的關(guān)系？

A：每一家保險(xiǎn)公司都必須公開它所銷售的所有產(chǎn)品的信息，我們不需要跟它們建立任何關(guān)系，但是，它們的信息我們基本全部可以拿到。我們的算法只考慮了保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格屬性以及它本身所具有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這也是為什么我們把自己定位為獨(dú)立的第三方信息服務(wù)平臺的原因。