張晨玲 馬天天 清體雙女 挑戰(zhàn)跨界創(chuàng)業(yè)

馬天天和張晨玲都是哈佛大學畢業(yè)的高材生。創(chuàng)業(yè)之前，張晨玲是華爾街投行和私募基金的分析師，就職于摩根士丹利的投資銀行部以及波士頓AudaxGroup的私募股權投資公司。馬天天畢業(yè)后則成為了Washington D.C. office of WilmerHale律師事務所的一名律師。

在中國，餐飲業(yè)由于進入門檻低，所以，長期以來從業(yè)者的素質良莠不齊。頂著如此高大上頭銜的兩人為什么會選擇清體果飲作為自己創(chuàng)業(yè)的切入點呢？

“我希望自己能夠經(jīng)營出一家優(yōu)秀的公司。”除了擁有優(yōu)秀企業(yè)的強烈愿望，張晨玲還面臨著由不同文化背景的碰撞而帶來的困惑。所以，回國創(chuàng)業(yè)成了她最好的選擇。

畢業(yè)后的馬天天也很快進入了華盛頓的一家律師事務所，但她很快她就發(fā)現(xiàn)自己志不在此。于是，一心要闖入商界的馬天天開始找張晨玲做咨詢，從此，兩人有了深度的交集，一切都那么水到渠成。

2011 年 6 月，馬天天在清華大學進修完了自己的中文課程。回到美國后，馬天天和張晨玲正式開始了兩人“同居”的日子。在剛開始的一個月里，倆人每天都會一起“干聊”，上至天文下至地理，大到人生理想小至生活瑣事，目的就是看看倆人有沒有可能成為合伙人。

一個月的坦誠相對讓兩人決定雙雙辭職，一起創(chuàng)業(yè)。新東方的創(chuàng)始人之一徐小平，曾在真格基金的一次活動上告訴那些準備創(chuàng)業(yè)的年輕人：辭職是加入創(chuàng)業(yè)團隊時最大的素質。

這句話在馬天天和張晨玲的身上得到了驗證。辭職后，兩人迅速地找到了方向：把在歐美新近流行起來的清體果汁帶到中國。

在美國時，追求美麗、熱愛健康的馬天天和張晨玲都是清體果汁的忠實粉絲。如今，親眼見到了國人對于大健康的熱捧，她們相信，中國肯定有著媲美美國的市場。

2012年，都是初次創(chuàng)業(yè)的馬天天和張晨玲在上海前法租界地區(qū)的永嘉庭開了維果清的第一家門店，就這樣正式開啟了倆人的美麗事業(yè)。

每一份美麗的背后都有著無比寂寞的努力和不為人知的艱辛，馬天天和張晨玲也不例外。當時，整個維果清就只有馬天天和張晨玲兩人，當然還包括她們的一位助理和生產(chǎn)廚房里的兩位阿姨。

從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，兩人經(jīng)歷的日子正可以用上那句廣告詞兒：這一刻我們決定創(chuàng)業(yè)，從此，我愿和你風雨在一起、歡笑在一起。她們一起住過30 多平方米的小房子，也一起度過了那些睡辦公室的日子，更一起走過很多冤枉路，但是，這都沒關系。

“合伙人就跟結婚一樣，勢均力敵才能發(fā)揮每個人的長處。”在華爾街，常見的聯(lián)合創(chuàng)始人之間平等的關系給了張晨玲極大的啟發(fā)。

在維果清，所有的決定都要由兩個人同時做，否則就要不斷商量直到達成一致。也許，創(chuàng)業(yè)這條路還很長，但是，就像她們經(jīng)常說的那樣：“再難的事兒，兩個人一起也就沒什么可怕的了。”

Q：《CM 華夏理財》

A：維果清創(chuàng)始人張晨玲

Q：您的創(chuàng)始團隊是怎樣的情況？整個團隊是什么情況？

A：我們的第一家門店2012年開在上海前法租界地區(qū)的永嘉庭，當時就只有我們兩人、一位助理和生產(chǎn)廚房里的兩位阿姨。如今我們在北京、上海兩地的員工總數(shù)已經(jīng)接近100人，除了專業(yè)的生產(chǎn)部門運營我們在北京、上海兩地的廚房工廠，還包括由專業(yè)的營養(yǎng)學家、中醫(yī)、西醫(yī)、食品科學家、清體專家組成的產(chǎn)品研發(fā)團隊，以及服務我們官方網(wǎng)站、官方微信微博運營的市場部、視覺設計部、客服部，以及負責落地活動策劃執(zhí)行的活動部等。

Q：維果清的盈利模式是怎么樣的？

A：O2O的商業(yè)模式，線上訂購，線下體驗。

Q：維果清如何提高自己用戶的黏度？

A：把健康的食物做好吃確實是非常難的，而維果清的使命就是把健康的食品做得好吃，同時賞心悅目，我們就是要創(chuàng)造發(fā)揮素食本身最大限度的美味。現(xiàn)在我們不斷創(chuàng)新的優(yōu)質產(chǎn)品已經(jīng)得到了包括演藝界明星在內的眾多消費者的喜愛與長期支持，我們相信在未來對健康生活方式有追求的人士會越來越多，希望在不久的將來，維果清會成為在他們的日常生活中必不可少的一部分，甚至是很大的一部分；因為我們要幫助他們實現(xiàn)追求健康生活方式的夢想，幫助他們從內到外都煥然一新、到達自己的最佳狀態(tài)，那就是當他們早上起床想到自己的早餐時，他們會想到維果清的產(chǎn)品；當他們運動健身、社交應酬時，他們會帶上維果清的產(chǎn)品；當他們感到疲憊、對自己最近的身形不滿意或者出現(xiàn)類似亞健康的狀態(tài)時，他們會想到使用維果清的產(chǎn)品來幫助他們。我們堅信這個夢想很快會實現(xiàn)。