“互聯網+”的差旅夢

東北、差旅、TMC;三公經費、“互聯網+”、“新三板”;高科技自主創新、互聯網金融、現代服務業等等，你很難想象這些頗具時代的標簽會集于一家企業，它就是差旅天下網絡技術股份有限公司（以下簡稱“差旅天下”），中國第一批、吉林省第一家新三板掛牌企業，中國資本市場上一家專注于差旅管理細分市場的上市公司。

采訪差旅天下董事長張云松的過程，輕松愉快而又收獲頗豐，透過差旅天下的發展過程，你會感受到東北老工業基地正在孕育著新一輪的產業轉型;你會感受到隨著黨中央對東北產業轉型的重視而給吉林省中小企業帶來了勃勃生機;你更會感受到差旅天下做為一家創業創新型的“互聯網+”公司，正在引領著中國CTMC行業在風口中插上堅實的翅膀，展翅高飛！

深耕細作，細分市場顯藍海

差旅管理行業是一個龐大的藍海市場，所謂差旅管理（TMC，Travel management companies），是指企業在專業差旅管理服務公司的協助下，對差旅活動進行事先整體規劃、事中全面執行和過程監控、事后全面大數據分析并形成專業差旅管理報告的活動。專業差旅管理公司除了全面協助目標企業有效執行差旅政策、降低差旅成本之外，還能憑借其規模、經驗、技術和資源優勢，為目標企業提供其自身難以實現的差旅方案設計、過程管理、流程優化、效率提升和人力節約。

目前中國TMC行業普及率低、集中度低、發展水平不高，市場空間卻非常巨大。相關數據顯示，2012年商務旅行市場總體容量已達到8540億元;2014年，以法人客戶為消費主體的差旅市場容量也已超過3200億元。

隨著信息化技術、大數據的快速發展，移動網絡的異軍突起，“互聯網+”代表的一種全新的經濟形態，深度融合于社會各領域之中，給傳統差旅管理服務行業帶來了歷史新機遇。

在這個急劇變化的時代，張云松對企業有著明確的戰略定位和清晰的發展路徑。差旅天下利用互聯網、物聯網、電子商務綜合技術為核心動力，面向法人客戶，專注為各級政府、大型企事業單位集團、中小企業和VIP個人客戶量身打造差旅管控和服務外包“一體化解決方案”，實現差旅管控和采購、服務、數據分析的一體化解決方案并負責落地和實施。

“差旅天下擁有10年以上差旅管控和服務外包從業經驗，為汽車行業、電力行業、醫藥行業、政府機關及事業單位眾多客戶提供著服務。公司目前可以為企業客戶平均降低15%～26%的差旅成本。”張云松介紹說。

這個發展戰略在創業之初就已有雛形。當時在政府和企業的差旅過程中，廣泛存在差員工墊付、真假發票、少花多報、費用虛高不下等問題，張云松敏銳地意識到，如果企業要控制成本、提升管理效益，就會產生將差旅管理這部分繁瑣業務外包的需求。

于是，他從2002年創立吉林省遠達國際商務旅行社時就開始做差旅服務，2010年創立差旅天下開始深度技術開發，至今，差旅天下作為國家級高新技術企業，已擁有13項差旅管理方面的軟件著作權和多項各級政府已立項項目，差旅天下自主研發的“智慧差旅管控電商平臺”已在今年5月15日完成全面升級，并上線。

差旅天下近3年的經營業績每年以50%～100%的速度遞增，2015年半年報顯示，2015年增長率有望超過100%。

立足科技，政府扶持顯身手

談及“互聯網+”、新商業模式、科技創新類型企業，一般首先想到的是北、上、廣、深等大城市的企業，很難想象到這家企業會誕生于東北的黑土地上。在目前東北經濟困局下，作為“互聯網+”和現代服務業的新型商業模式、科技創新的代表企業，差旅天下無疑為東北中小企業轉型發展提供了一種參考。

由于文化、體制、認識等主客觀原因，東北絕大部分企業在產業鏈的位置靠前，傳統輕工業和重工業產品占大頭，而這些恰恰是中國經濟進入新常態后需要深度調整的領域。另外，東北傳統重工業為主的格局也造成了企業結構的單一、分配不平衡的局面。

“目前經濟新常態以及‘互聯網+’促進企業升級等，讓人們從意識上進行了深刻的轉變，可以說，現在正是東北企業轉型的歷史新機遇。”張云松認為，“當地政府應該加大對‘互聯網+’、新商業模式和科技創新型中小企業的扶持，‘家里的和尚也能念好經’，更加呵護本土成長起來的企業。”

相比一些專注于中低端商務散客市場的同類型企業，差旅天下將自身定位于中高端法人客戶市場差旅管理一體化解決方案提供商。眾所周知，“法人客戶”本身需要有公務管理、流程管理、差旅管理、資金管理等多元化需求，而且對差旅業務流程優化、財務成本控制等要求更為嚴格。無論是對中外合資的跨國公司、大型國有企業集團，還是省、市等通過政府采購的各廳（局）機關，降低15%以上的差旅成本都意味著節約一筆巨額支出。

對企業客戶來說，差旅成本的降低無疑會降低企業運行成本，提高工作效率。對政府機關來說，在本屆政府的領導下，各項改革舉措頻頻出臺，“三公經費”管理也日趨嚴格，作為其中占額不少的差旅經費，還有很大的節省空間。

比如2014年6月，為貫徹落實《黨政機關厲行節約反對浪費條例》要求，規范公務機票購買行為，財政部、中國民用航空局近日印發了《關于加強公務機票購買管理有關事項的通知》，文件中要求政府公務機票在指定供應商處購買機票，要增加透明、公開、提倡節約。

“這些文件的出臺，開啟了陽光差旅模式，也體現了政府治理水平的不斷提升。但是，這并沒有完全解決政府公共資金支出中差旅費用的全部問題，差旅天下已成功研發了《公共資金支出—政府差旅管控平臺》軟件，將深耕政府、國企的差旅管理市場，也希望能得到各級政府和財政部門的大力支持，爭取成為政府公務差旅管控的利器和服務的基石。”張云松說道。

擁抱資本，金融天地展實力

2014年1月24日，這是個讓張云松畢生難忘的日子，時至今日，他想起來依舊很激動。

這一天，全國中小企業股份轉讓系統即俗稱的“新三板”首批全國企業集團掛牌儀式在北京舉行。證券代碼為“430578”的差旅天下與來自全國28個省、市、自治區的260多家企業閃亮登場，成功掛牌上市。

這也是吉林省首家在新三板掛牌的高新技術企業，不僅為吉林省資本市場增添了新的活力，同時也為差旅天下在資本市場中深挖差旅管理富礦、延展創新商業模式，提供了極好的契機。

“掛牌‘新三板’對企業來說意義重大，這意味著企業得到了政府和資本市場的認可，也將促進我們不斷完善公司架構、完善公司治理。”張云松說，掛牌儀式上，他內心很激動，因為創業十幾年總算有了階段性成果，也得到了很多人的認可，他也感到肩上的擔子更重、信心也更足了，“一定會在差旅這個市場打下一片天地。”

掛牌‘新三板’后，企業融資難的問題得到解決。近期，差旅天下已經完成A輪定向增發，共有十余家投資機構達成戰略投資，僅以很小的股本共計融資7650萬元，按市值計算，差旅天下估值已達10億元。這將鞏固差旅天下現有的市場地位，也使其獲得足夠的實力來開拓全國市場，擴大業務量，進而為企業研發出更方便、快捷的差旅管理軟件，提供更優質的差旅服務，加快信息數據升級、大數據挖掘整合、分析奠定基礎。相信經過資本市場的洗滌，差旅天下的內在價值會得到進一步挖掘和提升！

當張云松的“差旅夢”插上了資本和科技的翅膀時，差旅天下會否用幾年的時間，成就中國級的差旅夢？會否用幾年的時間，成為中國CTMC行業的引領者？會否用幾年的時間，成為中國在差旅行業千億級市值的阿里巴巴？這值得我們試目以待！