賣票房還是賣樓房

經(jīng)典案例1 《私人訂制》

《私人訂制》票房破6億元，在這場最大的地產(chǎn)植入廣告盛宴中，海口觀瀾湖是最大的贏家。

經(jīng)典案例2 《非誠勿擾》

《非誠勿擾》中“地產(chǎn)銷售女”在游船上對葛優(yōu)說的這一段西溪濕地導游詞，地點、資質(zhì)、獨特性被紛紛道出。

植入再植入

中國電影植入廣告的大師級人物非馮導馮小剛莫屬，馮氏喜劇開拓了中國電影植入廣告的新領域。馮小剛可以說是中國電影植入廣告的第一人，直接影響了現(xiàn)在乃至今后的電影植入廣告發(fā)展。從《沒完沒了》里的某銀行開始，他的賀歲片里常能見到眾多商家的身影。而后的《一聲嘆息》《大腕》《手機》《天下無賊》……觀眾幾乎在每年的馮氏賀歲片中都能找到或軟或硬的植入廣告，尤其《私人訂制》直接創(chuàng)下8000萬元的單片廣告植入新高。

《非誠勿擾》中杭州美景在影片中盡情展現(xiàn)，西溪濕地、西湖，再加上那句著名的“西溪，且留下”，簡直就是一個不落痕跡的杭州城市形象宣傳片。

《私人訂制》中，椰樹搖曳的街道、蔚藍如洗的天空、一望無際的碧草，正是飽受污濁空氣折磨的國人向往的生活場景。尤其是在影片結尾，因為霧霾天氣導致海南機場幾乎所有的航班延誤時，觀眾們才頓悟，原來這是海南樓市的植入廣告。在這個廣告中頻頻出鏡的則是海口觀瀾湖項目。

一邊做地產(chǎn)一邊拍電影

房子要賣，電影也拍。2014年初，碧桂園首部自編自導自拍自演的微電影《對手情人》在萬眾矚目中上映，作為首部以房地產(chǎn)營銷人為主題的微電影，在正式上映前就受到眾多關注，從故事背景、演員海選、開機儀式、跨國取景到制作團隊，全程微信微博上話題不斷。不僅全球首映現(xiàn)場超千人觀賞，網(wǎng)上也同步直播，隨著電影開播以來的“賣座”、叫好，碧桂園項目也越賣越好。

碧桂園十里金灘項目開盤當日認購約4800套，曾刷新中國房地產(chǎn)界開盤當日銷售套數(shù)紀錄，當時眾多媒體對此展開了持續(xù)的跟蹤報道。而碧桂園沒有將銷售的成功僅僅當成是一個數(shù)字、一個紀錄，更將營銷管理、產(chǎn)品運營、團隊競合當成是深層次的“曠藏”，以此為背景，拍攝了微電影《對手情人》，從某些方面還原碧桂園營銷團隊。影片中，全民營銷、跨區(qū)域客戶召集、“大吃小”拓客競爭機制、街頭派“情書”等情節(jié)，無一不還原了碧桂園營銷團隊的拓客畫面，也影射了在當前經(jīng)濟發(fā)展風潮中，各行各業(yè)營銷人面臨殘酷競爭的現(xiàn)實問題。除了制作微電影，福州的數(shù)家地產(chǎn)公司如融僑、三盛、世歐亦相繼宣布投身影視劇行業(yè)。以融僑為例，其開發(fā)的數(shù)個樓盤都成為影視基地，拍攝了《團圓》和《合租樂事》等。三盛地產(chǎn)則參與贊助了云集國內(nèi)一線影星李冰冰、孫紅雷、段奕宏的2012年賀歲檔電影《我愿意》的拍攝。

賣票還是賣房？

當各種購房需求突然銷聲匿跡時，開發(fā)商刺激消費的營銷招數(shù)便紛紛粉墨登場。盡管各種招數(shù)歸根結底的核心依然是價格策略，但是開發(fā)商的勝算在于營銷手段花樣繁多，消費者未必能見招拆招，開發(fā)商們卻相信——“總有一款適合你”。

市場平淡期，樓市必將頻現(xiàn)多樣化的營銷方式，娛樂化的營銷方式也在悄然盛行。從蔡琴到世界旅游小姐，從孫紅雷到范冰冰，紛紛助陣各大樓盤開展活動，一場吸引人氣與娛樂風潮相互滲透的樓市營銷戰(zhàn)正在打響。2011年上半年上映的舒淇主演的《不再讓你孤單》就是在中原地產(chǎn)的門店拍的。

越來越多的開發(fā)商試圖通過娛樂營銷活動拉升人氣，展現(xiàn)企業(yè)的能力，贏得市場的關注和購房者的認可，以期跳出對項目簡單的地段、戶型、景觀等傳統(tǒng)賣點的羅列，并且通過明星效應來吸引人氣，提升項目品牌價值，吸引購房者的目光。畢竟明星作為公眾人物本身在社會群體中具有很高的關注度，能促進樓盤一定的知名度。

另外，開發(fā)商根據(jù)自身的產(chǎn)品形態(tài)進行細分，篩選出適合自身品牌文化和項目的明星，明星的氣質(zhì)與樓盤品質(zhì)相互照應，打出明星效應，為項目的推廣和品牌的傳播賺足人氣。

潘石屹邀任志強、劉春兩位好友去參觀自己的公司，誰知偶遇范冰冰拍電影，潘石屹便一時興起攛掇任志強與明星合影，并陸續(xù)秀出兩張任志強與范冰冰的合影照。圖中范冰冰秀發(fā)飄飄風情萬種，任志強臉龐紅撲撲一本正經(jīng)，不少網(wǎng)友禁不住調(diào)侃起這位地產(chǎn)大佬，直呼是“美女與野獸”。

此外，電影院也成為開發(fā)商廣告投放目標之一。2014年，一則名為“韓辰，你這么努力朗詩知道么！”的廣告語迅速占領了無錫的電影院、網(wǎng)絡甚至戶外大牌，一夜之間爆紅的“韓辰”也引起了媒體的密切關注。

據(jù)悉，這則走紅的廣告語出自于無錫一地產(chǎn)項目——朗詩贊城，“韓辰”是為朗詩工作的一名普通職員。朗詩贊城主打青春牌，而“韓辰”的目標就是買套朗詩贊城這樣的房子，娶個賢惠的妻子，生個可愛的孩子，跟父母一起一大家子健康快樂地生活。地產(chǎn)廣告打出的“努力牌”與目標受眾的生活貼合，實現(xiàn)了傳播效果。