互聯網+，不是讓你把酒拿到網上賣！

摘要：酒業+互聯網不是讓你把酒拿到網上賣，而是迎合未來的多元化整合發展。

時代的變化，推動了傳統白酒行業與時俱進的變革。市場供需模式的轉變，酒企與經銷商合作的轉型，白酒行業的劇烈運動正如火如荼。然而，站在由傳統跨入主流“互聯網+時代”的風口，酒業+互聯網不是讓你把酒拿到網上賣，而是迎合未來的多元化整合發展。但擺在酒企面前的關鍵問題是“互聯網+”，到底加的是什么，怎么才能更好的應用這套先進的經營模式？

回顧“互聯網+”戰略，它就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。在白酒行業，互聯網+渠道（經銷商）催生了全新的O2O模式，且這一業態目前正處在規模化擴張階段。

而互聯網+消費者，催生的電子商務模式已經是非常成熟的業態形式。因此，線上線下的整合是當前行業普遍認識的，也是各大酒企正在尋求落實的。在銷售業績逐年下降的大環境下，誰都希望能夠站到風口飛起來，但這是白酒行業必須經歷的革新之痛。

互聯網及智能移動端的突飛猛進的發展，不僅沖破了由酒企組成的嚴密防護壁壘，同時也給困境中的白酒行業帶來了新機遇。顯然已有的業態形式是互聯網+白酒的一個部分，沒有銷量就沒有發展。因此對于白酒行業來說，“互聯網+”必然是基于主宰未來的互聯網平臺進行模式的探索，那么它的真諦應該有三方面，一方面體現在酒企、經銷商、消費者實現三位一體的聯動平臺，即實時大數據與即時有效互動，第二體現在酒企產業鏈上下游的整合，打通下游原材料供應商、設備供應商，上游的產業協會等，構建產業鏈的鏈條式同步平臺；第三體現在酒業與其他行業，即企業與企業的跨界合作，如與藝術、拍賣、設計等，打造跨界資源最大化置換嫁接平臺。

從酒企、經銷商、消費者三者的關系來說，以往是相互依存的，現在互聯網將信息的高度割裂，也將鐵三角中酒企與經銷商的合作變得不再是那么緊密。唯獨消費者的角色沒有被動搖，無論是酒企也好，經銷商也好，必須溝通目標人群，才能實現動銷。從長遠發展來說，在信息化時代，酒企發展到一定規模完全可以自建渠道。但魚和熊掌不可兼得，酒企還離不開經銷商，只不過是二者之間的關系變得很微妙，既是合作，也是博弈。既然要溝通消費者，那就涉及到消費大數據，每個消費者購買習慣、頻次、品牌選擇等。經銷商之于酒企，那就是酒企需要掌握經銷商的訂貨頻率、庫存等信息。而酒企之于消費者就是產品品質透明，之于經銷商就是政策的透明。因此，借助互聯網技術，將三者有效融合，將信息實時動態化，建立起消費者、經銷商、酒企動態三大數據庫。如此酒企能實時掌握經銷商庫存，消費者動態，消費者、經銷商能及時掌握企業信息。

從全產業鏈角度來說，未來是一個資源整合時代，獲得成功關鍵在于亮點，要么有資源，要么抓住機會。隨著信息快速透明化，白酒行業也不在神秘，而機會是所有人的。那么，就看誰能夠在變革中快速實現資源整合，誰就能占的先機。通過互聯網、移動端技術，酒企可以實現從原材料的實時監控，到智囊服務的快速獲取，以便最有效迎合市場需求與發展。

從酒業跨界角度來說，目前國內酒業跨界合作基本是以產業多元化形式，或是企業聯合開發產品形式出現，相對來說形式比較單一，且效果不明顯。“互聯網+”講究的是資源最大化利用，因此跨界合作，可以實現媒介資源的互換，創意資源的置換，同時還可以實現跨界的客戶資源共享。一線酒企可以憑借自身優勢，尋找全國性跨界合作；二線酒企可以尋找省內及周邊跨界的壟斷；這些都是具備先天的合作優勢，一旦資源嫁接成功，要么強化，要么鞏固市場，是互利互惠的。

而今酒業的轉型，不能再膚淺的理解全新的概念，需要更深刻的理解本質。“互聯網+”，既是一種發展模式，也是行業劃時代的共生方向。