加多寶范本“嚇壞”傳統快消業

面對“互聯網顛覆說”的三種表現

有意思的是，面對“顛覆”說，傳統行業也出現了各種各樣不同的表象。其中一部分選擇據守，比如出租車行業，結果被UBER革了自己的命；另一部分選擇試水，比如消費電子行業，結果大都只是在電商上做文章，束手束腳，遠沒有外來者小米那么風生水起。

剩下還有很小的一部分，選擇腦洞大開，充分擁抱互聯網，尋找各種可能性。但值得注意的是，選擇走這條路，往往意味著要對自己曾經的成功模式進行徹底改造。這不僅需要勇氣、魄力，更需要堅實的資本基礎，才能跟得上當下互聯網行業小步快走、不斷試錯的節奏。

這樣的企業有沒有？有，但因為需要依賴的客觀條件太過苛刻，主觀意識又要非常超前，落到現實環境里，真的是少之又少。直到加多寶出現，才算是有了真正的代表。

近日，剛剛推出新包裝、劍指可口可樂的“金罐加多寶”召開了一場1000人同時在線的微信發布會。

你或許會認為這又是個找互聯網“拉郎配”的噱頭，但事實卻超乎了很多人的既有印象——這場發布會由國內最知名的科技博客掌門人張鵬主持，一上來就拋出了屬于金罐加多寶自己的“移動互聯網+”戰略，年銷量數十億罐的加多寶將成為O2O行業的新標桿。

加多寶做了超乎傳統行業想象的事

解讀加多寶的“移動互聯網+”，他們清楚意識到，自己過去與消費者只有一個聯結方式：喝。事實上從一罐飲料的角度，除了“喝”之外，似乎也沒什么能深度挖掘的可能。

可是加多寶不這么認為，此次推出金罐包裝很大程度上也是要主動給消費者一個全新的認識：這一罐，很不一樣，金罐加多寶就是“金彩生活圈”的入口。除了“喝”之外，你還能通過它來打車、購物、叫外賣……

聽上去有些不可思議，但實際上在此次發布會召開之時，加多寶已經在這么做了——它與滴滴打車已達成合作，你可以買罐加多寶，邊喝邊打車。拿出手機對著罐身掃一掃，滴滴優惠券就到手了。你可以邊喝加多寶邊上京東購物，要支付的時候掃一掃罐身，代金券即領即用……韓都衣舍、一嗨租車、百度外賣……據說已有十幾家互聯網企業與加多寶接觸，并拋出了總值數億元的禮金。

按照互聯網既有模式，我們甚至可以提前暢想金罐加多寶的未來——如果移動互聯網+戰略能為加多寶帶來足夠的利潤支撐，那么未來涼茶免費送，將利潤重心轉移至互聯網服務端，絕不是天方夜譚。

“不可思議”背后的動機與邏輯

從這點看，加多寶甚至比國際飲料巨頭可口可樂想得更“出位”，看得更長遠。如果這就是加多寶切入互聯網的動機，那么與之合作的移動互聯網企業呢？他們的動機又是什么？畢竟“兩情相悅”才可能走得更遠更久。

其實，套用互聯網“用戶數量至上”的原則，互聯網企業們“看上”加多寶是順理成章的事。公開資料顯示，目前加多寶年銷量數十億罐，雖然飲料罐看似用完即棄，但對比互聯網一次點擊所帶來的流量，實際上還是有價值得多。每天千萬級的金罐加多寶銷量，已與1號店首頁的流量相當。而且這些金罐一旦被嵌入優惠券等互聯網服務，從“看”到“用”的實質轉化率將遠遠超越沒有實體的互聯網流量。

更重要的是，加多寶拋出#萬能的金罐#概念后，自己只需要制定移動互聯網+戰略的大方向。其他服務細節，移動互聯網合作企業的產品經理們自會集思廣益，畢竟面對每天千萬級的高質量、高轉化率“手持終端”，論誰也無法淡定下來，畢竟那也是互聯網企業自己的生意。

@極客公園創始人 張鵬

幾十億罐加多寶，每一罐涼茶都變成一個入口，通過掃碼，從端返送到云。我快速運算了一下，差不多每天加多寶會帶來千萬級的“流量”，我很期待，這個創新玩法會帶來怎樣的金喜。

@張小盒創始人 陳格雷

快消業實施“移動互聯網+”會產生很多意想不到的驚喜和突破，之前可樂有嘗試動作還不夠大，加多寶正好可以借這次推金罐的契機給傳統產業互聯網化做一次大膽的突破。飲料確實是深度觸及消費者的日常生活的，能否真正建立場景，建立消費者習慣，還需進一步努力，不管怎樣，未來一定是在加速來臨的。另外，我覺得一定要加強文化力，讓加多寶罐子成為文化的載體。