美傲，你了解多少

編者按：2015年9月12日，由上海美傲飼料有限公司主辦的“美傲大客會會議”在上海松江錦豐國際大酒店隆重召開，美傲四位技術專家（圖1）分別就各自在“正大”的工作經歷以及對美傲飼料的希望做了報告，表達了美傲與養殖戶實現共贏的實力和決心。美傲自7月25日啟動推廣活動以來，引起了養殖行業以及飼料行業的關注，且一直“緋聞”不斷。本次小編就一些疑問對美傲公司總裁孫琰（圖2）進行了一次簡短的拜訪。

上海美傲飼料有限公司，由原正大公司四位技術專家聯合創立，前期計劃總投資2億元，在上海市松江區小昆山鎮建立預混料生產基地，年產能10萬t，產值3.5億元。計劃2018年上市，并通過10年努力，成為全國最大的飼料及獸藥企業。

那么請問孫總：

1 9月12日的推廣會議是否達到美傲公司的預期結果？

答：本次會議主要是讓更多的客戶了解美傲，了解美傲飼料低成本是如何計算出來的以及飼料的生產過程（圖3），另外是通過此類會議擴大美傲的客戶群。本次會議舉辦的很成功，又增加了許多的客戶，因此達到了美傲的預期。此外，美傲一定會做好飼料的品質，讓養殖戶用最少的錢買到最好的飼料。

2 公司以美傲為名的來由？為什么要成立？

答：美傲，美的讓你驕傲；產品做得好，成本價直銷，美得讓顧客驕傲。公司成立時，調研市場發現，飼料廠生產的飼料，經過各種中間環節（管理、銷售、代理）后，再到養殖戶手中時價格已相當昂貴的。有人做過統計，在養豬成本中，飼料成本占到70 % ，其實一噸預混料的配方成本加上生產管理費用后并不高，可是就這一噸預混料經過層層加價后，到養殖戶手里卻變成了價格昂貴的奢侈品。美傲四位專家均來自于正大系統，更深深地知道正大產品的配方技術以及價格體系，美傲就想通過成熟的技術，相同配方，做出最高品質的飼料，以成本價銷售出去，給養殖戶帶來更大效益，這也是美傲當初成立時的初衷。

3 美傲自一炮走紅后，美傲的電商模式也引起不小的轟動，網絡上認為美傲是電商，您是如何看待的？

答：首先，美傲不是電商，網絡只是美傲的一個工具、平臺，通過這個平臺進行銷售。美傲有自己的電商平臺，但主要還是做直銷，即完全取消經銷商環節，也取消大量業務員，由廠家以成本價直供豬場，降低飼料成本。美傲的目標，是精準定位于中國6 000家中大型豬場，在其中尋找自己的客戶?，F在，養殖戶最關心的是能買到物美價廉的飼料產品，美傲通過原料的采購體系、生產體系、品控體系、技術體系、管理體系等嚴格控制，做出高品質、低成本的飼料產品，這是客戶認可的。另外，美傲飼料生產基地是開放式的，隨時歡迎各位蒞臨監督與指導。

4 美傲目前銷量如何？反饋最好的是什么產品？

答：目前美傲9月份訂單已滿，同時考慮到一些養殖戶不會使用網絡，美傲準備了1 000 t線下訂單，目前簽單客戶持續增加。美傲目前最好的是“43”系列的豬飼料和蛋雞“LF”系列飼料，產品采用先進的動物營養理念進行配方設計，其中包括營養“多米諾骨牌營養效應”理論、“母子一體化系統營養”理論、以及“環境生態高效營養”理論，生產出營養全面均衡，富含動物生長所需的氨基酸、維生素、微量元素、礦物質以及綠色高效的飼料添加劑。豬飼料中另外添加了綠色環保的胃腸道保健劑和酶制劑，能有效提高豬的消化吸收率，也能有效降低飼養環境中的氨氣，提高豬的自身免疫力。使豬健康活潑、體型勻稱，母豬受精率高、分娩率高，初生乳豬個體均勻，哺乳母豬泌乳量足，乳豬增重快，母豬斷奶后發情及時。蛋雞飼料產品質量穩定，雞群應激少；維生素營養充足，雞群免疫力高；氨基酸平衡，飼料消化率高、產蛋量大等，這兩種系列飼料能使養殖效益達到最大化。

5 除了價格上的吸引，美傲有沒有其他方面的服務？

答：價格是美傲的優勢，但是養殖戶最關心的還是飼料的品質，美傲絕對保證質量，物美價廉的產品當然受到歡迎。

后期美傲會選擇一些優質產品的供應商登陸美傲提供的平臺進行自主銷售，這也是便利養殖戶們選擇優質產品。另外，使用美傲飼料后，美傲技術專家會與養殖戶一對一進行回訪，了解養殖戶飼喂情況，養殖效益，根據具體情況給出準確診斷，同時也會提出一些解決方案。這也是美傲的后期服務，不僅讓客戶買到物美價廉的飼料，同時享有專業技術服務。

6 美傲現在已經貼上“正大”的標簽，公司下一步有沒有計劃突破這個標簽，有的話，能否簡單介紹下。

答：首先，美傲的四位技術專家的確是在正大工作多年，品質委員會主席、美傲副董事長匡自修先生，1988年進入正大集團，曾任正大康地技術總經理10年，參與正大從生產體系到品控體系等的建立，奠定了正大康地在市場上的品質地位，所以我們的產品質量是可以保證的，對于“正大”這個標簽，美傲無需解釋，我們只要保證質量，控制生產中的管理費用，保證與養殖戶共贏，這些才是美傲應該努力的方向。

7 隨著時間的推移，也許會有不少飼料企業會模仿進行電商模式的銷售，那么公司如何應對？

答：這種情況是不可避免的，但是美傲已經先占有大部分市場，占有了先機，美傲只要做好產品質量，維護好美傲的客戶，有了客戶的信任，美傲就能生存。美傲有信心，讓客戶美的驕傲并與之共存。

8 公司以后發展規劃是怎樣的？

答：美傲目前從兩個方面進行規：

一是產能規劃。首先，美傲將在10月～11月會停止接單，對于已簽單的客戶美傲鄭重承諾完成貨源供應。其次，美傲與擁有國內頂尖的飼料生產飼料設備廠家牧羊集團合作，后期計劃在廣東、福建、河南、遼寧新建四家高端預混料飼料工廠，保證飼料的供貨源源不斷。

二是產品升級：10月份美傲所有的專家團隊會到養殖場進行產品調研和研發，進行產品升級，打造屬于美傲的產品。只有創新，美傲的路才能走的更長遠。