營銷走到微信朋友圈這一步，下一步怎么玩？

摘要：社會化營銷的核心真正是把用戶當做“人”，重視鏈接、互動與溝通，以用戶為需求來生產營銷內容，并且企業品牌需要人格化，要能像一個“人”有人情味、有個性、有溫度的與消費者一起玩耍。

如果說朋友圈成為企業營銷的主戰場，這深刻的說明了基于社交網絡的營銷已經非常重要。傳統的廣告、媒體、搜索等傳統網絡營銷效果在慢慢弱化，或ROI不斷降低。消費者對傳統營銷形式的信任度越來越低，對基于社交關系的營銷信息會更易接受。

2014年微商的迅猛發展已經充分說明，社交網絡不僅可以建立信任，讓信息傳播，更可以直接引導商品交易與傳播。而企業營銷的目的就是不斷宣傳企業，構建消費者鏈接，產生信任，以至于促進用戶轉化為消費者。

社會化營銷的核心真正是把用戶當做“人”，重視鏈接、互動與溝通，以用戶為需求來生產營銷內容，并且企業品牌需要人格化，要能像一個“人”有人情味、有個性、有溫度的與消費者一起玩耍。哪怕是企業的廣告，營銷文案都需要一改以往的官方、嚴肅，而應該用用戶喜歡的，有趣的表達方式傳遞出來。比如最近“duang一下”很火。

社會化營銷從微博走到今天的微信，已經很清晰的說明未來企業營銷是社群分布式的，所有喜歡一個品牌的用戶就是會聚集在一起玩耍，而且只需要建立平臺，構建規則，維護這個消費者生態即可。也許并不是每一個企業都能夠像小米的米粉，蘋果的果粉那樣瘋狂，但是我們發現再小的品牌也有自己的粉絲和社群。企業要和你的消費者連接在一起。

微信朋友圈到底用來干什么，知名度？美譽度？轉化率？粉絲？企業如何利用朋友圈進行社會化營銷，有哪些策略？獲得效果如何？

微信朋友圈其實就是一個工具，它可以把企業用戶（潛在用戶）都沉淀下來，鏈接起來，而且一般我們認為關注朋友圈的粉絲會比關注公眾號的粉絲關系更強。只要有了一定數量的好友，它自然可以給企業帶來知名度，美譽度和轉化率，其實任何營銷工具只要聚集了用戶都有類似的價值，無非側重點不同而已。

但是在朋友圈進行社會化營銷有幾點特別要注意。

1.人格化，個人微信賬號（品牌）一定要人格化，要賦予這個賬號一定的人情味，因為你連接的都是活生生的每天在互動的人。

2.角色功能定位，這個賬號到底扮演什么角色，比如定位在用戶互動，扮演客服角色。比如定位在品牌傳播、銷售轉化，就扮演創始人老板角色。賬號它要結合企業功能定位來設計角色。

3.內容設計，所有的內容都是為了構建用戶信任，因為每一次用戶參與活動，消費企業產品都是信任的支出。所以對于獲取來的粉絲企業首先要經營他們，而不是營銷，所以企業需要通過設計內容，活動來慢慢的讓用戶產生信任。