李劍 楓斗世家的“創(chuàng)二代”

2000元起步的故事

李劍出生于楓斗世家，祖輩專門以采集中草藥為生。到了80年代，適逢改革開放，李劍的父親承包了樂清市石斛供銷合作社，開始了現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)之路。畢業(yè)于杭州市醫(yī)藥專科學(xué)校的李劍開始并沒有直接進(jìn)入家族企業(yè)，而是先在上海闖蕩，做過銷售、辦過化妝品公司，盡管有了不錯(cuò)的成績，但李劍最終還是選擇了進(jìn)入家族企業(yè)。

問到其中的原因，李劍表示，一是從小在雁蕩山長大，接觸中草藥日久生情，大學(xué)又學(xué)的中藥專業(yè)，心底始終有一個(gè)要將民族醫(yī)藥發(fā)揚(yáng)光大的夢想；二是割合不下父母辛苦創(chuàng)下的事業(yè)。一個(gè)2000元的故事總令他難以忘懷。

1984年，即李劍的父親承包石斛供銷合作社的第一年，楓斗廠遭遇了資金周轉(zhuǎn)困難，急需歸還的貸款還差2000元，當(dāng)時(shí)的2000元并非一筆小數(shù)目，如果沒有這筆資金，父親第二年就要失去承包資格。

那一天，李劍的母親——那時(shí)還是教師，急得像熱鍋上的螞蟻。從早上4：30開始，母親獨(dú)自一人走了35里的山路到鎮(zhèn)上去借錢，找了十幾戶人家，一分錢也沒借到。回到家后，疲憊不堪的母親茶飯不思，在束手無策的情況下，李劍的父母本著“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的心態(tài)，拉下臉皮，挨家挨戶請求村民湊錢，能借多少是多少。雁蕩山質(zhì)樸的鄉(xiāng)親們被李家的執(zhí)著和誠意所打動(dòng)，村書記慷慨解囊?guī)ь^借了900元，其余村民的也幾元、幾十元地紛紛出手相助，終于在當(dāng)晚11點(diǎn)，才湊足了2000元。正是這區(qū)區(qū)2000元，才使楓斗廠起死回生。

李劍清楚地記得，那天冬至，正是母親的生日。還完債后的第二天，母親大病—場，兩個(gè)月沒能下床走動(dòng)。這個(gè)故事深深地觸動(dòng)著李劍的內(nèi)心，父母千辛萬苦創(chuàng)立的基業(yè)，作為李家的長子，有什么理由不把它發(fā)揚(yáng)光大？這份家族責(zé)任感在不斷召喚他回家。況且，“中醫(yī)文化博大精深，是中華民族的一大瑰寶，石斛可是好東西啊，多少人從中受益！”說起鐵皮楓斗，李劍的自豪之情更是油然而起。

2003年，李劍開始全身心投入楓斗事業(yè)。

開創(chuàng)一片自己的新天地

據(jù)了解，“錦春堂”這個(gè)品牌的歷史要追溯到明朝。1432年，李劍的先祖創(chuàng)立了這個(gè)字號(hào)，后來一度失傳，到了近代，李家后人才逐漸將其發(fā)揚(yáng)光大。

從小規(guī)模、小作坊起步，經(jīng)過不斷的努力，到1990年，錦春堂（香港）有限公司的前身——浙江省樂清市大荊鎮(zhèn)回春楓斗廠才正式成立。2003年初，李劍隨父考察香港楓斗市場，開始接手家族生意；2004年，李劍開始全力進(jìn)軍上海石斛市場。

自接手家族企業(yè)之日，李劍追求的就不只是傳承，他更想開創(chuàng)一片自己的新天地，讓古老的家族生意跟上時(shí)代的步伐。為達(dá)到目的，他從三方面人手：用現(xiàn)代化管理方式將家族企業(yè)規(guī)范化，提升企業(yè)價(jià)值鏈和進(jìn)一步開拓市場。

李劍早已為企業(yè)規(guī)劃好了藍(lán)圖：以錦春堂（香港）有限公司為核心，下設(shè)四家分公司，形成研發(fā)、種植、加工和銷售一體化的發(fā)展格局。

通過團(tuán)結(jié)各方力量，整合各種資源，在李劍的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在錦春堂旗下的四個(gè)分公司穩(wěn)健地發(fā)展起來：樂清市中泰農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司主攻研究和種苗培育，樂清市海上名山鐵皮石斛合作社重點(diǎn)發(fā)展種植，樂清市大荊鎮(zhèn)回春楓斗廠以加工為主兼顧銷售，樂清市金春石斛有限公司負(fù)責(zé)開拓市場。

多年的穩(wěn)打穩(wěn)扎，錦春堂積累了較好的聲譽(yù)，浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院慕名而來尋求合作，雙方在優(yōu)化楓斗培育方面已經(jīng)取得了重大成功，還帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，雙方還正在進(jìn)行深加工的科研合作，發(fā)展片劑、浸膏和口服液等產(chǎn)品形式，進(jìn)一步豐富楓斗產(chǎn)品。

不僅如此，錦春堂還在石斛種植領(lǐng)域?qū)で笸黄啤３溯^為常見的大棚種植和較為少見的山坡種植，李劍還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出了“巖壁種植”，這在業(yè)內(nèi)還是首創(chuàng)，雖然目前的成活率只有50%-60%，但通過這種方式產(chǎn)出的是100%純天然野生石斛，市場價(jià)值極高。

他有一個(gè)清晰的五年計(jì)劃，希望通過一系列的發(fā)展措施，將錦春堂的規(guī)模做到10億元，并能帶領(lǐng)企業(yè)赴香港上市，讓錦春堂成為一家在中國石斛行業(yè)有影響力的著名企業(yè)。今年8月，李劍將帶領(lǐng)錦春堂團(tuán)隊(duì)參加由香港貿(mào)發(fā)局及現(xiàn)代化中醫(yī)藥國際協(xié)會(huì)合辦的第十四屆“國際現(xiàn)代化中醫(yī)藥及健康產(chǎn)品展覽會(huì)”，進(jìn)一步推廣中醫(yī)藥，尤其是楓斗文化，爭取更多的商機(jī)。

認(rèn)真做事，誠信為人

這些年來，李劍有一件遺憾事。2009年，錦春堂與上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司合作，錦春堂花了10萬元做調(diào)研，成功地研制出了鐵皮楓斗飲料。但是，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的評低要在上海市場啟動(dòng)這種飲料的推廣，需要5000萬的資金來操作。由于資金的缺乏，李劍不得不放棄這大好機(jī)會(huì)。另外，不夠強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，也成了制約錦春堂發(fā)展的一塊短板。李劍迫切地想在這一塊有所突破，而今年的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念正為他打開了一扇全新的大門。重點(diǎn)打造微商、電商，利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，從渠道營銷、口碑宣傳到品牌定位，錦春堂利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行著諸多革新。

“我們想要轉(zhuǎn)變思路和觀念。”李劍說。他不怕改變，因?yàn)樗钪苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品。

此外，李劍正致力于將公司營銷網(wǎng)絡(luò)多元化，深耕上海和香港兩個(gè)市場。在上海各大知名百貨，如八佰伴購物中心和五角場商業(yè)中心等設(shè)立專柜；與大型連鎖藥房，如雷允上和同仁堂合作，提高品牌知名度；在高檔餐飲場所首推鐵皮楓斗現(xiàn)榨汁——業(yè)內(nèi)的又一次創(chuàng)新；將石斛市場開發(fā)與商旅文相融合，將潛在客戶邀請至基地，融養(yǎng)生、旅游于一體，讓賓客在欣賞雁蕩山美景的同時(shí)，也能加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。雖然是家族企業(yè)，但李劍并不排外，目前已經(jīng)開始大膽錄用合適的外來人才’建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制。通過轉(zhuǎn)崗，設(shè)立合適的退休制度，讓家族企業(yè)逐步社會(huì)化，提高內(nèi)部競爭力，避免重人隋而輕制度的弊端。

“我并沒有在最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入上海的石斛市場，但我找到了自己的競爭優(yōu)勢：幾代人的悉心積累，背靠雁蕩山的客觀地理環(huán)境，內(nèi)心充滿激情和真誠的主觀能動(dòng)性。在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，要做到誠信實(shí)在太難，但我從來都沒有放棄。我的客戶有時(shí)笑我是個(gè)老實(shí)人，但他們又都喜歡和我合作。我堅(jiān)信，只有認(rèn)真做事、誠信為人，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”李劍如是說。