品牌營銷策略在民族節日營銷中的應用

【摘 要】本文以云南民族節日營銷為例，指出組織者要牢固樹立品牌和創新意識，對其實行市場化推廣。同時，要找準節日品牌定位，通過多種渠道和方式來對其進行大力宣傳和推廣。最后，要通過為消費者提供高質量的服務來打造民族節日品牌的核心競爭力。

【關鍵詞】品牌 民族節日 營銷策略

【中圖分類號】G127 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）04-0200-02

在我國這塊遼闊的土地上，生活著56個民族。而云南省是民族成分最多的一個省份，共有26個民族棲息在這塊紅土地上。這些民族有不同的信仰和文化，同時也有自己豐富多彩的傳統節日，從年頭到年尾慶祝活動不斷。在這些民族節日活動中，包含著民族政治、經濟、文化等方面的豐富內容。對這些傳統節日的推廣，有助于保護少數民族地區的文化傳統和非物質文化遺產，同時還可以推動當地旅游資源的開發。但是，隨著西方節日大規模盛行，民族節日的特色逐漸被忽視，在節慶經濟中的地位日益變弱。如何傳承民族節日文化，打造民族節日品牌，促進地方獲得直接或間接的經濟和社會效益，已成為每個地方管理者值得關注的問題。本文將對品牌營銷策略在云南民族節日營銷中的應用做探討，以供地方管理者做參考。

一 如何打造民族節日品牌

像產品一樣，民族節日也可以成為一個品牌，需要人們像打造產品或企業品牌那樣來經營。具體來說，打造民族節日品牌時要以民族文化為依托，融入歷史、藝術、美食、民族風情、名勝古跡等多種元素，統一規劃、系統開發，加大宣傳推廣力度，抓好民族特色商品開發，完善旅游基礎設施，提高當地群眾素質。除此之外，還要注重以下三點：

1.要樹立品牌意識

國外在節日經濟營銷中非常重視品牌建設，而在我國恰恰忽視了這一點。實際上，品牌是一個節日的無形資產，一旦消費者和某個民族節日建立了無形的情感關系，讓其產生信任、喜愛、回憶和擁有的感覺，那么這個節日在消費者心中就變成了一個品牌。在市場經濟中，品牌意識奠定了競爭理念的基礎。當地政府、企業、民眾要樹立統一的民族節日品牌意識，建立全民營銷觀念，努力尋求與市場需求一致的品牌定位。

2.要樹立創新意識

毋庸置疑，民族節日營銷需要與當地的歷史、文化、傳統風俗和自然風光相結合，但是，如果歷年的主題和活動雷同，就會在市場競爭中漸漸失去吸引力。從總體來看，云南民族節日活動還處于不成熟階段，缺乏好的理念和創意，導致多數民族節日知名度低，吸引力小，無法保持持久、旺盛的生命力。當地組織者要樹立牢固的創新意識，要把當地資源和民族節日的文化內涵與節日活動結合起來，找到多個創新點，要讓民族節日常辦常新，這樣才能讓其一直保持強大的吸引力。

3.要對民族節日實行市場化推廣

民族節日活動不能僅依靠政府投入和籌措，應開拓市場化運行模式。要讓市場主體參與到民族節日的投資、規劃、推廣、服務等經營活動中來。只有有了市場主體的參與，才能更加注重節日市場的需求，才能充分調動政府、企業、民眾的積極性，把節日辦好。

二 品牌營銷策略在民族節日營銷中的應用

1.對節日品牌進行基于文化的精準定位

品牌定位是指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。品牌定位非常重要，它是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。民族節日品牌定位首先就是要挖掘出民族文化的內涵和底蘊。深厚的民族文化是民族節日的靈魂，它能像磁場一樣吸引著來來往往的眾多消費者，使其產生發自心底的共鳴。有了文化沉淀的品牌定位，就能讓節日與所對應的目標消費者建立一種內在的聯系。云南滄源縣“中國佤族司崗里—摸你黑狂歡節”的品牌定位就是在挖掘出佤族人民摸黑滿臉，代表著向往幸福生活、祈愿平安和吉祥的文化內涵后，將其定位為“與中國最‘野’的民族一起撒野”，使品牌具備了鮮明的文化和定位點，打動了有著同樣追求的目標消費者，從而讓“摸你黑狂歡節”成了拉動當地經濟發展的一個大型旅游文化節慶活動。

2.大力宣傳推廣民族節日品牌

有了精準的品牌定位之后，就需要大力開展節日宣傳推廣工作。民族節日的宣傳，就要像企業宣傳產品一樣，通過電視、報紙、網絡等媒介，采取打廣告、搞公關、制造新聞事件等方式，以更強有力的方式來進行宣傳。例如，云南壯族三月三民族文化節的推廣就可以通過以下幾種方式進行：首先，組織者在報刊和網絡平臺上刊登介紹壯族文化、傳統習俗以及壯族三月三文化節的短文，同時通過廣播、電視來宣傳活動時間、地點和特色活動內容。其次，讓政府官員做客新聞事件討論群和廣大媒體朋友交流壯族三月三民族文化節的準備情況和舉辦民族文化節的意義。最后，還可以通過銷售民族特色產品來拉動節日推廣工作。只有開展多種渠道和多種方式的宣傳推廣，才能讓民族節日品牌的競爭力得到提升。

3.做好節慶期間的服務工作

當消費者被吸引到節日舉辦地時，是否能為其提供高質量的服務就成為樹立民族節日品牌的一個關鍵點。隨著我國生活水平的不斷提高，各類消費者的需求也在逐漸發生變化，需求層次也相應提高，服務的理念也越來越深入人心。節慶活動要求舉辦者提供良好的“軟硬服務”。“軟服務”是指舉辦地的民眾有良好的文明禮儀以及服務意識，能帶給消費者賓至如歸的感覺。“硬服務”是指舉辦地能夠提供便利的交通、住宿、醫療等基礎性設施，同時綠化和衛生條件較好。由于地理和歷史的因素，云南的民族聚集地多為經濟不發達地區，改善“軟硬服務”質量就成為當務之急。舉辦地政府要大力提高民眾素質，開展文明禮儀教育活動，同時完善基礎設施功能。只有提供了讓顧客滿意的各種服務，才能保留住老顧客，吸引到新顧客，才能打造民族節日品牌的核心競爭力。

三 結束語

品牌是民族節日營銷的核心，是民族節日的無形資產。將品牌策略應用于民族節日發展管理中，有利于推進節慶活動的再造與創新，有利于促進當地政府、企業、民眾的觀念更新與自我完善，提高當地的綜合服務水平，從而提高民族節日品牌的核心競爭力，保證民族節日活動的可持續性發展。

參考文獻

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〔責任編輯：林勁〕