那些年瘋蜜走過的9個坑！

1、不要為了差異化而差異化

剛想創業時，我得到徐小平、牛文文、楊守彬的認可，說無論我做什么他們都要投資之后，我們想的第一件事是，千萬不能做面膜，做面膜的太多了！如果我做面膜就意味著，老張也不過如此啊，老張也沒什么idea，"沒什么才華，也沒什么戰略眼光嘛！所以當時就是為了差異化而差異化。我們想找個和面膜一樣剛需，高頻，甚至輕決策的品類，但幾乎沒有。實際上，盲目差異化只會浪費時間和金錢，而做微創新比做所謂的革命性創新更易成功，也更容易找到創業成功的路徑。

2、別輕易進入你不熟悉的行業和品類

我們找來找去，最后發現絲襪這個品類還是不錯的。因為絲襪是消耗品、易耗品，且市場上還沒有真正的高端品牌。我們很快發現，我們在營銷端做得非常不錯，但絲襪的供應鏈、產品研發、工藝、配套體系，要比想象中難很多。

所以，不要進入那些不熟悉的行業和品類，無論它看起來多么美好，無論它的邏輯如何正確，無論你在營銷端做再好的準備，如果不了解這行業就意味著你不知道很多潛規則，意味著會遇到很多前所未有的困難與挑戰。

3、是鯤鵬就不該像雞一樣在地上走

我們一開始想做的事，是產品品牌！當時茵曼的方總提醒我說，“老張，你身上的基因是做營銷的，應該是做平臺的基因，不應該做產品。”我當時不信，做平臺要燒那么多錢，我沒那么多錢，也沒那么大的氣魄。實際上，我現在才知道，噢～原來老張天生就是為這個而生的，就是應該整合資源做平臺，而不是做自己的產品。

每個人的基因，適合干的事不一樣，不要覺得那些遠大的目標離你很遙遠，實際上你的基因、你的天賦也許外人看來可能更客觀更準確。不要盲目自卑，當你本來就是只鯤鵬就應該到天空中飛，而不要和雞一樣說我只適合在地面上走。你適合做這個事兒，能做多大和這個市場需要花多少錢沒有絕對關系，因為你適合做這事兒，自然能吸引到做這事兒所需要的資金和人才。

4、做移動電商并非做平臺

有了“我適合做平臺”的想法之后，我們想做一個垂直平臺，這個方向是對的，但加了一個社交的概念，稱自己為“移動電商平臺”，現在看來這個提法是錯的，“移動電商”不存在平臺一說，平臺說只存在PC互聯網時代。移動互聯網的流量入口是去中心化的，是分散的。未來每個人都是流量入口，再也不可能像百度、天貓一樣，所有人都經過一個入口來買他所想要的東西。移動互聯網時代沒有流量只有場景。

5、貪多嚼不爛

說到場景，很幸運，我們找到了一個！經過前四個大坑之后，我們更加堅定了現在瘋蜜唯一的品牌資產、唯一一個有商業價值的三個字：“美少婦”。美少婦的生活場景和美少女、屌絲、老太太是不一樣的，她們的消費是美容、愛美、美食、養生、產后修復、親子教育等等。

看準了合適的創業方向就只做“唯一”，做清晰的客戶群畫像，專注做到專業化、精細化。

6、移動互聯最忌諱就是多條線作業

移動互聯最忌諱的就是多條線作業！多條線同時作業導致做事沒有先后重點，會讓公司內耗特別大，而相反幾十個人做一件事情就能做到極致。還好，我們春節前后，我們及時調整了，瘋蜜做的不是移動電商，不是社群電商，也不是做020。而是只做一件事，做社群！

7、不要做APP外包

前期我們把app外包了，現在看來是很大的坑！外包公司只是把功能設計出來，到了時間就把功能交付給你，他們只是為了賺錢，并沒有匠心去做事。APP的功能最好只有一個，而且越狹窄越好，看起來越邊緣越好。只要你的剛需滿足一部分人，最后都有可能變成所有人的剛需。

8、融資要趁早

第一要快要早，第二要多方比較了解，找到對你有更多戰略價值的投資人。我們A輪融資啟動晚了，我們是從今年4月1日才啟動的A輪融資，實際上從去年10月我就可以開始啟動融資了，那個時候開始融資的話，我會更游刃有余一點。

9、不要把不合適的人放在不合適的位置

每個人的基因是不一樣的，不用一廂情愿的想給別人更好的未來就把很多人拉來做他不適合做的事情，你會發現有些人的基因就只適合做咨詢、做專業，他們沒有互聯網基因，也沒有互聯網的這種苦逼的創業精神。