大家都來(lái)做手機(jī)，行嗎？

今年3月，在一次演講中，格力董事長(zhǎng)董明珠冷不丁拿出了格力手機(jī)，讓很多人深感意外。

4月14日，在“打破邊界"生態(tài)化反”樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)上，賈躍亭向蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)，提出要改變蘋果落后的ID、傲慢的定價(jià)、封閉的系統(tǒng)、專制的模式，提出用開放的閉環(huán)引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。

5月6日，周鴻祎再次為360站臺(tái)，發(fā)布與酷派合作的全新手機(jī)品牌“奇酷”。就連英語(yǔ)老師李陽(yáng)、相聲演員王自健等，也紛紛打算用自己的情懷來(lái)顛覆手機(jī)。

智能手機(jī)成了“香餑餑”，似乎誰(shuí)都想來(lái)做手機(jī)，誰(shuí)都能做手機(jī)。而他們義無(wú)反顧進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的共同目的，就是“爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口”，似乎拿下智能手機(jī)這塊陣地，便能獲取一張駛向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的船票。

盡管這些攪局者的氣勢(shì)頗高，但智能手機(jī)行業(yè)早已是“血海”，高端市場(chǎng)早已被蘋果、三星所壟斷，中低端市場(chǎng)又有華為、小米等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，留給“新軍”的空間有多大？這些“新軍”又如何在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？

奇酷手機(jī)：

360移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翻身仗

2015年的360似乎有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，沒有將主要精力放在殺毒和搜索這兩塊核心業(yè)務(wù)上，而是進(jìn)入了被360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎稱為“血海”的智能手機(jī)市場(chǎng)。

5月6日，360和酷派在北京聯(lián)合發(fā)布全新手機(jī)品牌“奇酷”，還宣布成立新公司——奇酷科技。周鴻祎拋出“好奇心改變世界”的口號(hào)，宣布成立“好奇者聯(lián)盟”，邀請(qǐng)他認(rèn)為的最富好奇心和創(chuàng)造力的程序員、工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師和360一起做手機(jī)。他甚至希望有更多的人加入他們，比如未來(lái)的奇酷手機(jī)用戶。

最讓人吃驚的是，在面對(duì)小米這個(gè)新巨無(wú)霸時(shí)，周鴻祎捧出股權(quán)眾籌的概念，試圖以此抗衡小米的粉絲經(jīng)濟(jì)。

他在發(fā)布會(huì)最后放出大招，將手機(jī)公司的股權(quán)分發(fā)給參與眾籌的用戶，讓所有的股東參與手機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、銷售等環(huán)節(jié)。周鴻祎不但拿出股份做眾籌，還表示將以個(gè)人名義為這些購(gòu)買股權(quán)的用戶做保底。

與粉絲經(jīng)濟(jì)相比，在股權(quán)眾籌的模式下，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶的利益捆綁，給用戶帶來(lái)的不只是參與感，更有參與者的成分。

在周鴻祎看來(lái)，最好的參與方式莫過(guò)于“全民自造”，而推出股權(quán)眾籌，是希望通過(guò)這種與利益相結(jié)合的方式，提高用戶參與的熱情，做出讓絕大部分用戶都滿意的“國(guó)民手機(jī)”。不過(guò)，股權(quán)眾籌在國(guó)內(nèi)鮮有成功的案例，周鴻祎把餅畫得很大，能否成功還待觀察。

在做手機(jī)的這條路上，周鴻祎選擇了向蘋果致敬——用產(chǎn)品改變世界。他認(rèn)為小米最值得他學(xué)習(xí)的地方就是雷軍的營(yíng)銷能力，但營(yíng)銷不是一款手機(jī)能否成功的充要條件，決定一款手機(jī)成敗的是產(chǎn)品本身——智能手機(jī)鼻祖蘋果至今還未在中國(guó)開過(guò)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，但iPhone卻早已成為大陸市場(chǎng)的街機(jī)。

不過(guò)，正如周鴻祎所說(shuō)，目前智能手機(jī)市場(chǎng)已非紅海，而是血海，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷。奇酷手機(jī)能否像之前的360衛(wèi)士等軟件產(chǎn)品一樣大獲成功，目前仍是個(gè)未知數(shù)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前智能手機(jī)上游供應(yīng)鏈廠商已相對(duì)穩(wěn)定，各廠商產(chǎn)品的配置和成本日益趨同，奇酷手機(jī)成為“性價(jià)比之王”、“價(jià)格殺手”的可能性越來(lái)越小，奇酷手機(jī)如果沒有特別的吸引力，將很難從同類產(chǎn)品中脫穎而出。

不過(guò)，周鴻祎對(duì)奇酷手機(jī)的前景依舊信心滿滿，他認(rèn)為360做手機(jī)秉承了之前網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的理念，即一切從用戶出發(fā)，根據(jù)用戶的切實(shí)需求打造一款好用的智能手機(jī)。只要從用戶需求出發(fā)，即便不是一款顛覆性的產(chǎn)品，奇酷手機(jī)也會(huì)是一款得到用戶首肯的產(chǎn)品。

作為一款智能手機(jī)，奇酷對(duì)360的重要性不言而喻，這是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打翻身仗的關(guān)鍵武器。

業(yè)內(nèi)人士指出，360的核心業(yè)務(wù)是安全，專注于安全為360帶來(lái)了大量的用戶和絕對(duì)的市場(chǎng)地位，但也暫緩了其深入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的腳步。360的移動(dòng)端用戶雖然累計(jì)超過(guò)7億，360手機(jī)衛(wèi)士的覆蓋率超過(guò)90%，遠(yuǎn)優(yōu)于小米和樂視，卻沒有獲得足夠的市場(chǎng)認(rèn)可。如果360能加速互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，推出符合用戶需求的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將同樣能夠占據(jù)未來(lái)“風(fēng)口”。

360此前也在公司業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了大量的嘗試，推出過(guò)包括路由器、智能兒童手表等硬件產(chǎn)品，但由于更多地將產(chǎn)品屬性定位在“安全”上，上述嘗試并沒有幫助公司徹底實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)前期的投資布局，360旗下已經(jīng)擁有了智能硬件、網(wǎng)絡(luò)視頻、O2O等眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，360已有的軟件、用戶優(yōu)勢(shì)，再加上酷派的硬件技術(shù)和供應(yīng)鏈保障，也將成為奇酷手機(jī)的加分項(xiàng)，一旦奇酷手機(jī)上市，這些業(yè)務(wù)有望被相繼盤活，最終形成以智能手機(jī)為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

不賺粉絲錢，而是讓粉絲賺錢，自己則獲得種子用戶，以及用戶的深度參與體驗(yàn)反饋。這是周鴻祎打互聯(lián)網(wǎng)翻身仗選擇的路，這條路最終走向何方尚未可知，但可以確定的是，中國(guó)智能手機(jī)這片血海又多了一位“攪局者”。

樂視手機(jī)：

做的不是手機(jī)，是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)

在經(jīng)歷了李小璐微博泄露樂視超級(jí)手機(jī)無(wú)邊框美照、王思聰為樂視超級(jí)手機(jī)點(diǎn)贊、樂視CEO賈躍亭撰文炮轟蘋果專制生態(tài)模式等一系列賺足了大家眼球的造勢(shì)活動(dòng)后，4月14日，“打破邊界"生態(tài)化反”樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)終于在中國(guó)北京和美國(guó)硅谷同步舉行。賈躍亭指出，樂視要做的不是一臺(tái)手機(jī)，而是一套完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

樂視做手機(jī)并非一時(shí)興起。業(yè)內(nèi)人士指出，樂視一直希望構(gòu)建一個(gè)從上游內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)式集納、CDN傳輸、再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)，其產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了樂視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂視影業(yè)、樂視電視、樂視盒子和樂視電視商店等，唯獨(dú)缺少的就是手機(jī)這樣一個(gè)移動(dòng)終端，而移動(dòng)終端是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最不可或缺的平臺(tái)。

而促使樂視做手機(jī)的另一原因，是目前智能電視市場(chǎng)的停滯。在智能電視市場(chǎng)，不僅有樂視和小米這樣的“硬件+內(nèi)容”廠商，也有長(zhǎng)虹、TCL和創(chuàng)維這樣的傳統(tǒng)電視廠商，市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪的背后是有限的增長(zhǎng)空間，樂視要想發(fā)揮自己在內(nèi)容方向的長(zhǎng)處，勢(shì)必要挖掘在“第三塊屏幕”的潛力。

當(dāng)天發(fā)布會(huì)的主角除了三款旗艦手機(jī)產(chǎn)品，還有賈躍亭自始至終一直在強(qiáng)調(diào)的“樂視閉環(huán)開放生態(tài)鏈”。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂視播放了蘋果當(dāng)年在推出Macintosh時(shí)為了炮轟微軟IBM專制而拍攝的、轟動(dòng)世界的《1984》廣告，并坦言當(dāng)下固守專制生態(tài)鏈的蘋果已然成為了當(dāng)年的微軟，樂視會(huì)打造全新的開放閉環(huán)生態(tài)鏈給用戶帶來(lái)更人性化的體驗(yàn)。

賈躍亭向蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)，提出要改變蘋果落后的ID、傲慢的定價(jià)、封閉的系統(tǒng)、專制的模式，提出用開放的閉環(huán)引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。

“蘋果是閉環(huán)的代表，谷歌是開放的代表。而樂視并不會(huì)選擇其中之一站隊(duì)，樂視將走出自己的獨(dú)立道路，那就是一條開放的閉環(huán)生態(tài)。我們將在用戶體驗(yàn)上形成堅(jiān)定的閉環(huán)，確保用戶能在樂視全系列產(chǎn)品上，不管是電視、盒子、手機(jī)還是未來(lái)的汽車，都能享受到同樣的極致體驗(yàn);但我們會(huì)在生態(tài)上保持開放，各個(gè)業(yè)務(wù)絕不是孤立的存在，而是如魚得水般的融會(huì)貫通，這將是一種全新的手機(jī)生態(tài)模式。”賈躍亭說(shuō)。

他還指出，樂視的EUI、生態(tài)型超級(jí)手機(jī)推出之后，果粉膜拜蘋果、非iOS系統(tǒng)不用的狀況會(huì)隨之改變。

據(jù)了解，樂視手機(jī)采用全球首個(gè)生態(tài)UI系統(tǒng)EUI，EUI是縱貫生態(tài)、橫跨終端的交互中樞，更加強(qiáng)調(diào)同一個(gè)樂視生態(tài)下的互聯(lián)互通，超級(jí)手機(jī)搭載的Mobile版EUI系統(tǒng)囊括全球首創(chuàng)多類桌面，有LIVE桌面、樂見桌面，讓直播和視頻成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。顯然，樂視一開始就想把自己同市場(chǎng)上其他類型的智能手機(jī)區(qū)分開來(lái)。

事實(shí)上，開放閉環(huán)這個(gè)詞兒在O2O行業(yè)用得很多，但是在手機(jī)行業(yè)卻是首次提出。有業(yè)內(nèi)人士指出，樂視之所以能做開放閉環(huán)，正是在于其前身不是一家手機(jī)廠商，而是一家做內(nèi)容的公司。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仍然是得內(nèi)容者得天下。樂視憑借視頻等內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，從超級(jí)電視到超級(jí)手機(jī)，從內(nèi)容引力到會(huì)員機(jī)制，已經(jīng)踐行了硬件為軟體服務(wù)，用生態(tài)圈打造開放閉環(huán)的戰(zhàn)略。

小米開始的性價(jià)比戰(zhàn)略把對(duì)手打得措手不及，樂視更是在價(jià)格上再創(chuàng)新低，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)首次公布BOM（材料清單）按量產(chǎn)成本定價(jià)，提出去渠道化，去品牌溢價(jià)，極致性價(jià)比，讓樂迷只為價(jià)值買單，引領(lǐng)硬件免費(fèi)、流量免費(fèi)時(shí)代。更重要的是，賈躍亭還強(qiáng)調(diào)，“絕不做低端垃圾產(chǎn)品。”

不過(guò)，在樂視超級(jí)手機(jī)開啟預(yù)約第十天，高調(diào)的樂視網(wǎng)陷入了“封殺門”。中投顧問(wèn)董事、研究總監(jiān)郭凡禮指出，主要原因就是樂視采用量產(chǎn)成本定價(jià)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和供應(yīng)鏈端聯(lián)合對(duì)其進(jìn)行封殺。量產(chǎn)成本定價(jià)模式會(huì)使售價(jià)出現(xiàn)較大降幅，當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)版樂1和頂配版樂1"Pro售價(jià)分別僅為1499元和2499元。其極限頂配手機(jī)還首次采用用戶定價(jià)模式，讓用戶可根據(jù)公開物料清單自主定價(jià)。這一定價(jià)模式對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生了較大威脅。

不過(guò)，樂視超級(jí)手機(jī)是否真的能讓果粉放棄蘋果，則有待考驗(yàn)，畢竟無(wú)論是從硬件還是從工藝和用戶體驗(yàn)上來(lái)看，蘋果都是當(dāng)之無(wú)愧的王者。但5月19日20萬(wàn)臺(tái)樂視手機(jī)在樂視商城正式開放購(gòu)買，1萬(wàn)臺(tái)樂1"Pro"1秒售罄，19萬(wàn)臺(tái)樂1在3分46秒售罄的成績(jī)，或許給樂視手機(jī)開了個(gè)好頭。

格力手機(jī)：董明珠“任性”跨界

3月18日，在中山大學(xué)的一次演講中，格力電器董事長(zhǎng)董明珠突然宣布格力手機(jī)已經(jīng)做出來(lái)了，并稱自己正在使用。話音未落，全場(chǎng)騷動(dòng)。一直專注于空調(diào)的格力也開始做手機(jī)了，一向穩(wěn)重自持的空調(diào)老大也開始任性了。

善于營(yíng)銷的董明珠為自己的新業(yè)務(wù)開了一個(gè)完美的頭。格力手機(jī)迅速成為外界關(guān)注的熱門話題。很快，它就在工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心拿到了入網(wǎng)許可證，相關(guān)資料也隨之公之于眾。

實(shí)際上，早在今年1月，在與雷軍大打口水戰(zhàn)之時(shí)，董明珠便透露出格力要做手機(jī)的苗頭，“我要做手機(jī)，分分鐘，太容易了”，“做手機(jī)肯定會(huì)超小米”。互聯(lián)網(wǎng)觀察家李東樓指出，這場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷讓目前市場(chǎng)上爭(zhēng)議最大的手機(jī)廠商和話題性最強(qiáng)的小米，也成為了格力品牌傳播路上的“墊腳石”。

對(duì)于格力手機(jī)的發(fā)展，董明珠曾經(jīng)信誓旦旦的打包票：“如果我做手機(jī)，我一定承諾我的手機(jī)消費(fèi)者三年不用換，即使半年以后各種功能升級(jí)，他也不一定要換手機(jī)。”

不過(guò)，市場(chǎng)對(duì)此似乎并不看好。

有網(wǎng)友看到格力樣機(jī)在網(wǎng)上公布的相關(guān)參數(shù)后吐槽道：“這哪是三年不換機(jī)，這簡(jiǎn)直就是三年前的手機(jī)啊。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于出身制造業(yè)的董明珠來(lái)說(shuō)，三年不用換的底氣是質(zhì)量的保證。而許多手機(jī)果粉和米粉一年一換的需求，大多不是因?yàn)橘|(zhì)量不行，而是因?yàn)樽分痼w驗(yàn)的需求，被新品不斷地刺激出來(lái)。如果在手機(jī)設(shè)計(jì)體驗(yàn)和功能迭代上沒能趕上足夠快的市場(chǎng)期待，或因?yàn)榉磻?yīng)過(guò)慢而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就算手機(jī)從兩米處摔下還能依然堅(jiān)挺，就算質(zhì)量好到砸核桃都能輕描淡寫，諾基亞也會(huì)發(fā)出后人笑之而不鑒之的感慨了。

中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波也表示，手機(jī)和空調(diào)的營(yíng)銷屬性、產(chǎn)品屬性很不一樣。董明珠說(shuō)可以做到三年不換，這本身就暴露了她對(duì)手機(jī)領(lǐng)域的不了解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識(shí)不夠。“前有蘋果、三星、小米等一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后有自身互聯(lián)網(wǎng)思維的不足，格力手機(jī)成功的可能性不大。”陸刃波說(shuō)。

確實(shí)，2014年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已進(jìn)入高潮階段，智能手機(jī)市場(chǎng)也已經(jīng)漸趨成熟，華為、小米、聯(lián)想、中興等廠商牢牢掌握銷量前列，單純從智能手機(jī)這個(gè)切入點(diǎn)來(lái)看，后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)后的機(jī)會(huì)并不多。那么，董明珠為何還要執(zhí)意推出格力品牌的手機(jī)？

格力電器證券事務(wù)代表透露，格力做手機(jī)，主要是為了布局智能家居。智能手機(jī)是未來(lái)智能家居、家電、IT、通信產(chǎn)品人與設(shè)備連接的中樞產(chǎn)品，占領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)格力來(lái)說(shuō)非常重要。此前，小米和美的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)資本聯(lián)姻，對(duì)格力造成不小壓力。

在眾口一辭的認(rèn)為手機(jī)是智能家居唯一入口的觀念面前，董明珠也許不甘心把控制權(quán)拱手讓人。

而董明珠跨界做手機(jī)的意圖很明確，就是要讓格力智能手機(jī)成為核心，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有智能家居產(chǎn)品的控制，用戶可以在手機(jī)端控制實(shí)現(xiàn)對(duì)格力空調(diào)的溫度、濕度、凈化、送風(fēng)等所有操作。

此外，有業(yè)內(nèi)人士分析，董明珠2012年5月從格力電器創(chuàng)辦人朱江洪手中接管格力后，曾提出再造一個(gè)格力，實(shí)現(xiàn)5年2000億元的目標(biāo)，格力空調(diào)增長(zhǎng)已臨天花板，董明珠急需找到空調(diào)核心業(yè)務(wù)以外的增長(zhǎng)點(diǎn)。

與兩三年前，慎談冰箱、小家電不同，董明珠現(xiàn)在高調(diào)地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”，格力相關(guān)多元化的步伐也在加快。而擴(kuò)張背后，其智能家居的戰(zhàn)略也逐步浮出水面。董明珠稱，格力手機(jī)不強(qiáng)調(diào)智能化，而是做“物聯(lián)網(wǎng)”概念，用手機(jī)控制家居電器、調(diào)控生活環(huán)境。

業(yè)內(nèi)人士指出，董明珠之所以敢如此“任性”做手機(jī)的底氣可能還來(lái)自于其穩(wěn)固健全的銷售渠道、成熟的制造鏈條、相關(guān)技術(shù)儲(chǔ)備及充足的現(xiàn)金，這些都使得格力在手機(jī)產(chǎn)品的推動(dòng)上確實(shí)有著穩(wěn)健的基礎(chǔ)。不過(guò)，作為不缺技術(shù)，也不缺董明珠這樣的話題女王的傳統(tǒng)企業(yè)，格力或許還需要在互聯(lián)網(wǎng)思維上多下功夫。