藍(lán)翔為何只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)？

藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè)，廚師、電腦等等都很強(qiáng)，但為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)？其實(shí)這也是藍(lán)翔品牌深入消費(fèi)者骨髓最重要的一點(diǎn)，可惜很多學(xué)藍(lán)翔、研究藍(lán)翔的品牌根本沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。

最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長(zhǎng)聊天，談到藍(lán)翔技校，基本上很是不屑，要么說浮夸，實(shí)際上沒有真功夫，要么說太能吹。從品牌的專業(yè)角度，毋庸置疑藍(lán)翔是成功的，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個(gè)消費(fèi)者問一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，估計(jì)消費(fèi)者都會(huì)用茫然的眼神蔑視你，心理暗想：“這家伙是個(gè)外星人，地球人都知道，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)？中國(guó)山東找藍(lán)翔。”

這種狀態(tài)正是多少企業(yè)、多少產(chǎn)品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸錢打廣告、托關(guān)系找政策，做夢(mèng)都想做到的一個(gè)狀態(tài)。

藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè)，廚師、電腦等等都很強(qiáng)，但為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)？其實(shí)這也是藍(lán)翔品牌深入消費(fèi)者骨髓最重要的一點(diǎn)，可惜很多學(xué)藍(lán)翔、研究藍(lán)翔的品牌根本沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。

做品牌一是找信任支點(diǎn)，借用定位理論來說就是消費(fèi)者心智中的信任支點(diǎn)，他會(huì)起到杠桿的作用;二是鬧影響力，抓住一切可以出名、交流，一切可以讓消費(fèi)者和社會(huì)了解你的機(jī)會(huì)來傳播自身，藍(lán)翔便深諳此道。

其一：善借地域之勢(shì)

藍(lán)翔做的所有可控媒體都不忘加上山東找藍(lán)翔，因?yàn)樯綎|是機(jī)械大省，重工機(jī)械更是全國(guó)有名，借勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)也有自己的品牌影響力，比如內(nèi)蒙古的牛奶好，山西的醋好，福建的衣服好，山東的機(jī)械多，茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒多一樣，自然而然，來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，來自內(nèi)蒙古的牛奶，自然是自帶三分香、自帶三分純。藍(lán)翔在山東也是這個(gè)道理，可以說是根正苗紅，理所應(yīng)當(dāng)，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善，配套服務(wù)操作容易。

其二：懂得什么是“爆品”

藍(lán)翔是少有的懂得往少說、多年持續(xù)說的企業(yè)，好多企業(yè)在做品牌溝通時(shí)，基本上都是說得又多又雜，巴不得告訴所有人自己是全能神，無所不通無所不能。結(jié)果你懂的，藍(lán)翔無數(shù)年來一直堅(jiān)持一句話一個(gè)場(chǎng)景，持續(xù)不斷地說，說著這說著這，大家都信賴了。

其三：相信看到比聽到更有說服力

看過藍(lán)翔廣告的都知道，藍(lán)翔最早啟用大場(chǎng)面無論是駕駛勾機(jī)、掄馬勺、還是搞汽修的，從來都是多排多列整齊劃一，很有閱兵式的感覺，這一點(diǎn)估計(jì)原來是軍方服務(wù)的關(guān)系，這就是叫做“有圖有真相”。

職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻比較低，中國(guó)近千年的歷史都是手藝人跟師傅，老師傅手把手教和帶，說白了上手操作的機(jī)會(huì)和時(shí)間是檢驗(yàn)技術(shù)的唯一路徑。在藍(lán)翔從來不缺機(jī)械，有的是實(shí)踐機(jī)會(huì)，從一對(duì)一，到后來升級(jí)溝通策略，百分百包分配包找工作，再后來免費(fèi)試學(xué)等等，都時(shí)緊跟時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化來調(diào)整溝通的節(jié)奏。生在山東有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，藍(lán)翔知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企業(yè)和品牌塑造是一個(gè)階段性不斷完善和升級(jí)的過程。

其四：借勢(shì)標(biāo)桿做對(duì)標(biāo)

對(duì)標(biāo)清華北大的效果不用過多贅述，效果顯然易見。冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí)，藍(lán)翔就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn)，點(diǎn)名清華北大”。手動(dòng)連上這一熱門話題，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊，站在巨人的肩膀上得不到利益也能長(zhǎng)長(zhǎng)眼界。

其五：聚焦傳播

網(wǎng)傳中國(guó)最爛的廣告是哪個(gè)，估計(jì)大家都會(huì)隨口而出：今年送禮還送腦白金。一樣的主題、一樣的氛圍、一樣的老人和產(chǎn)品，每年不停重復(fù)這句話。藍(lán)翔做得有過之而無不及。傳播其實(shí)就那樣，說多不如說少，說少還要持續(xù)、聚集，影響力也是一個(gè)需要積淀的過程。傳播不但是讓消費(fèi)者知道你、記住你，更重要的是記住了啥內(nèi)容，這才是關(guān)鍵。

一招鮮吃遍天，普天之下其實(shí)都是手藝人，無論是哪個(gè)行業(yè)、無論你從事什么職業(yè)，最好抽點(diǎn)時(shí)間找點(diǎn)空閑，關(guān)注一下藍(lán)翔的傳播技巧，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處。