VR買房記

在線看房會(huì)是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在中國(guó)“落地”的一個(gè)突破口嗎？

微軟的“黑科技”Hololens再一次點(diǎn)燃了人們對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的無限遐想。然而，Google Glass的出師未捷也讓人們不禁懷疑炫酷Demo與實(shí)際體驗(yàn)之間的差距。

虛擬現(xiàn)實(shí)距離改變我們的生活還有多遠(yuǎn)的距離？或者說，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將在生活中的什么地方率先落地？

如今，你可以足不出戶買盡天下好物，足不出戶欽點(diǎn)方圓數(shù)公里內(nèi)的美食，足不出戶召喚保潔阿姨上門。那么，足不出戶在家選房呢？

足不出戶在家選房

在買房這件中國(guó)人的終生大事上，體驗(yàn)依然和前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣：帶著對(duì)象甚至老爸老媽，一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤風(fēng)塵仆仆地走訪;隨時(shí)防備“房托”和銷售人員的花言巧語(yǔ);為了研究各種戶型的居住體驗(yàn)活生生把自己研究成了一個(gè)專家;美輪美奐的圖片、沙盤不能相信， " 但是舉家出動(dòng)去看一次房又是一場(chǎng)折騰。

有數(shù)據(jù)稱，目前在上海買一套房通常需要花費(fèi)12個(gè)月的時(shí)間，在線下看20套樓盤。而如今，虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)有望使買房像在手機(jī)上玩《紀(jì)念碑谷》一樣輕松愜意。

在“新三板互聯(lián)網(wǎng)房企第一股”華燕房盟日前發(fā)布的3D實(shí)景看房應(yīng)用“云燕安家”中，購(gòu)房者可以以第一人稱視角“進(jìn)入”樣板房中，在其中漫步徜徉，體驗(yàn)房屋的布局。室內(nèi)的寬窄，家具的陳設(shè)，可以自由設(shè)定身高來體驗(yàn)一種身臨其境的“空間感”。而且，一日四時(shí)、一年四季的室內(nèi)光線、室外風(fēng)景都可以模擬出來，這更是實(shí)地看房也無法感受到的體驗(yàn)。在體驗(yàn)過程中有任何疑問，都可以直接在應(yīng)用中向客服詢問。

不想看樣板間而想看清水房？一鍵切換，你就可以看到清水房究竟是什么樣子。

有數(shù)據(jù)顯示，通過這樣的在線篩選，購(gòu)房者的平均看房時(shí)間為3個(gè)月，平均看房的戶型降低為5套，而實(shí)地看房的轉(zhuǎn)換率為25%。對(duì)于客戶而言，效率提高了4倍;而對(duì)于開發(fā)商而言，效率提高了5倍。

顛覆了什么？

樓盤廣告——房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)——售樓處——實(shí)地看房，這條多年以來停滯不前的房地產(chǎn)銷售流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都正在被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所顛覆。

當(dāng)購(gòu)房者足不出戶就可以在家中了解多個(gè)樓盤房屋的大致情況時(shí)，經(jīng)紀(jì)人的角色也在發(fā)生變化。過去，銷售人員以千方百計(jì)將購(gòu)房者“哄騙”到售樓處為第一任務(wù)。在不同的地方通過傳單和帶看尋找客戶，甚至為了50元的人頭帶看費(fèi)爭(zhēng)得面紅耳赤。

如今，就像在租房市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生的轉(zhuǎn)變一樣，經(jīng)紀(jì)人由“拉客者”搖身一變成了“陪看者”，當(dāng)用戶在云燕安家上選中了最終要實(shí)地考察的房子后，就可以直接預(yù)約線下看房，會(huì)有專車、專人直接上門接送、陪同到樓盤看房，從此告別擁擠喧騰的看房車。

“關(guān)于家里裝修，你最后悔的事情有哪些？”

在知乎的這個(gè)問題下面，有一位用戶的回答得到了5000多人的贊同：“后悔輕信開發(fā)商樣板間。為了顯得房間更大，樣板間都是特殊尺寸的家具，床基本都是1.8米長(zhǎng)。你實(shí)際裝修的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)完全不可能按照樣板間做布局。”

過去，房地產(chǎn)商在樣板間上面做的手腳使之基本上不可能成為裝修的參考。而現(xiàn)在有了虛擬樣板間，你既可以看到開發(fā)商精細(xì)裝配的精裝修的樣子，也可以一鍵切換到毛坯房的狀態(tài)，自己和家人一起像裝扮QQ空間一樣“裝修”房屋。你可以選擇不同尺寸、不同規(guī)格的家具在屋子里擺放、搭配，隨心所欲。可以隨時(shí)置身其中感受裝修后的空間感和實(shí)際效果。

去年宜家曾經(jīng)“嘗鮮”過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。只要將宜家的產(chǎn)品手冊(cè)放在你想要擺放的位置，然后用智能設(shè)備對(duì)準(zhǔn)它，通過App掃描，在屏幕里你就能看到家具擺在家中的樣子。

而云燕安家的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)則更進(jìn)一步，無需任何中介，在手機(jī)上就可以還原出一個(gè)隨心布置的家。

為什么我們的購(gòu)房體驗(yàn)多年以來一直停滯不前？賣方市場(chǎng)可能是主要的原因。在上海華燕房盟網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司副總裁葉偉看來，由于長(zhǎng)期以來B端（開發(fā)商）的強(qiáng)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品基本上都圍繞著B端用戶去服務(wù)，甚少考慮C端（購(gòu)房者）的用戶體驗(yàn)問題，即便是互聯(lián)網(wǎng)門戶或者垂直搜索的產(chǎn)品還是以工具型產(chǎn)品、為B端直接導(dǎo)流C端用戶為主，沒有重視C端用戶的需求。但這不代表C端用戶的困擾不存在。

而從C端用戶的買房“痛點(diǎn)”入手，可能會(huì)反過來撬動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。這一點(diǎn)已經(jīng)在租房市場(chǎng)上得到了驗(yàn)證。在手機(jī)上看房、裝修，也在把買房、家裝這樣的低頻次行為變?yōu)橛脩糸e暇時(shí)間尋找樂趣的一種高頻次行為，這對(duì)于留住用戶、提高用戶活躍度和黏性，都有著巨大的意義。

有人曾預(yù)言當(dāng)Hololens進(jìn)入千家萬(wàn)戶，人人都頭戴眼鏡之時(shí)，房屋裝修將被應(yīng)用商店里的各種主題所取代。然而，這仍然是一個(gè)遙遠(yuǎn)的未來。

在此之前，房地產(chǎn)會(huì)是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在中國(guó)“落地”的一個(gè)突破口嗎？