怎樣模仿才不僅僅是山寨？

日本人并不討厭模仿，而是試圖從模仿中找到創新。一個很重要的手法是，從A行業的某些方式中獲得啟發，用于B行業，井上稱之為“結構模仿”。

日本是一個模仿大國。他們對中國唐朝的模仿，可以說一直到今天都可以在很多細微處看到。而對于美國商業經濟的模仿，同樣隨處可見。他們的模仿，很難說成“抄襲”那么簡單，而中國有些商業公司的模仿，則被視為“山寨”。這里面的不同，究竟在哪里？

日本管理學者井上達彥的書《模仿的技術》，從中倒是可以一窺日本民族對模仿的看法。他們并不討厭模仿，而是試圖從模仿中找到創新。一個很重要的手法是，從A行業的某些方式中獲得啟發，用于B行業，井上稱之為“結構模仿”。

在井上看來，出租DVD/CD就是一種對金融的模仿。一張CD的價格是600日元，將其租賃，兩天一晚的價格是100日元——這個利息高得驚人，但沒有人會認為這有什么不妥。同樣是600日元，貨物的租賃比金錢本身的租賃高上許多，但貨物租賃和金錢租賃（金融），本質上沒有什么不同。

作者用了包括汽車、便利店、咖啡館等諸多例子，來說明“從……聯想到……其關鍵為……”的模仿方法論，而我，則愿意用一則中國互聯網公司的實例，來印證這一點。

這家公司叫阿里巴巴，它的淘寶就融合了對兩種模式的模仿。

淘寶的第一個模仿對象是商業地產。經營商業地產的人，很少自己去開店，他們最重要的工作是招商。淘寶發家之時，招商也很重要。以至于淘寶使出了“免費”這個殺手锏，來吸引當時云集于易趣的賣家們。從這個角度出發，淘寶的確不屬于零售業，就好像沒有人會把商業地產歸屬于零售業一樣。

對于商業地產來說，選址是至關重要的。但茫茫互聯網，并不存在什么“地理位置”的概念。商業地產對好位置的極度渴求無非就是看重人流，使招商變得更為容易。對于淘寶來說，人流就是流量。拼命為自己引流，使得虛擬世界中的淘寶成為了“黃金地帶”。

但商業地產的商業模式是向商家收取包括房租、物業等等一系列的費用，這個套路被易趣（eBay）模仿了一下——收取商家交易傭金，但淘寶既然是扛著“免費”大旗去爭奪市場，再轉回收費，就會遇到極大的阻力。所以，淘寶最終選擇了模仿另外一個業態——媒體業的商業模式，依靠廣告為生。媒體平臺之所以能夠依靠廣告作為主要商業模式，就在于它的規模經濟。淘寶的免費招牌能夠催大它的賣家規模，于是，廣告模式也就隨之成立了。

所以，淘寶其實是對兩個商業模式——商業地產和媒體平臺的模仿進行了嫁接。它不僅僅是一次結構性的模仿，而是兩次結構性的模仿，套用互聯網的術語叫做mashup。從跨界出發，然后再加以融合。

誠然，無論是那位搞DVD租賃的增田宗明，還是阿里巴巴的馬云，在創業之初，未必就是用這樣的方法論去展開他們的業務的。他們很有可能是邊做邊看，最終完成了這樣的跨界模仿。但對于這種案例的學習，加以總結抽象，然后引導其它的創業，或許是可行的。

模仿的核心在于尋找超越行業界限的共同點，這件事充滿著智慧。雖然井上不斷地試圖用案例來說明一些共同點，但這本書所涉及行業以外的共同點，還得后來者去想。多思考一下總是有好處的。