賣酒特煩惱大咖來支招

把酒賣出思想來！

賣酒容易，賣好酒不容易！我們深知酒商的不容易。尤其是從2013年開始，酒業進入重構期，酒商所處的行業環境和市場環境都發生了深刻變化，對于這些變化，酒商感受最深，因為他們在市場的前沿，知道水的冷暖，因此他們受到的影響也最大。在新的環境下，如何賣好酒，不僅需要努力，更需要耐力和智力。如果說，在前20年，酒商拼得是勤奮，那么后20年，酒商拼得是思想，是創新力！

綜觀中國酒商群體的發展，可以粗略劃分為三類，供大家參考：第一類酒商發展靠機遇，他們主要迎合了市場經濟發展的大潮，抓住了一線名酒，實現了行業占位，這些經銷商主要起于糖酒公司，這種成功得益于歷史機遇，第二類酒商發展靠勤奮，這部分經銷商起于草根，櫛風沐雨，起早貪黑，才有了今天的一番成就，第三類酒商發展靠智慧和系統，消費者個性化和移動互聯時代的大潮，沖擊著整個行業，在這個大潮中，我們每個人都需要改變，都需要提升，通過模式，強化優勢，贏得未來；通過系統提升競爭力。在行業的變革期，酒商們需要從銷售型公司轉變為服務型公司，要實現這種轉變，就要我們每個酒商提升創新力，把酒賣出思想來！

江蘇博愛之都商貿公司董事長陸興武是把酒賣出思想的酒商代表。陸總為行業所認可，不僅在于他在江蘇興化一個縣把今世緣賣到了1個多億，更在于他能夠把賣酒的方法總結出來，毫無保留地與同行分享，通過這種分享，他也實現了從一個賣酒人到實戰營銷人的轉變，通過營銷創新驅動銷售增長，賣酒賣出了思想，我們應該為陸總點贊！我們也希望能有更多的優秀的酒商能把自己的經驗、思想一起和同行分享，共同推動中國酒業營銷水平的提升。

2015年，酒行業將進入深度調整期，也是酒商發展的分水嶺，我們認為，未來屬于能夠創新的人，能夠通過資源整合實現平臺經營的人，我們也希望《酒竟然這樣賣！》這本實戰寶典，不僅僅給大家帶來營銷手段上的參考，更給大家帶來思維上的啟示，帶來對模式創新和企業轉型上的思考，能夠為大家打開一扇窗，推開一扇門，在春天到來之時，帶大家在創新的道路上，越走越遠，越走越強，迎接酒業美好的春光！

賣酒特煩惱，大咖來支招

這個事和上邊我們講的息息相關，我們今天要講的就是這位大咖“老陸”童鞋的故事。“老陸”在談到寫這本書的緣由的時候，他說：“2014年9月我參與貴陽國際酒博會，在活動期間我做了《醬香型白酒的發展趨勢》的演講。其中我穿插了部分我如何做婚壽宴、團購等方面的案例，當時受到大家的歡迎。會后，糖煙酒周刊的王建軍、副總編楊永華就對我講：陸總你應該把你的案例梳理一下寫出來，給廣大經銷商操作市場時提供參考，一定會受到酒水經銷商的歡迎的。在他們的支持下，我就將我15年來，所經歷的銷售方面的案例進行了一次梳理，經過近兩個月的書寫，終于將《酒，竟是這樣賣的！》呈現給了大家。”

序言是一種嘉許

江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長、總經理周素明為“老陸”這本書寫了序言，你看這個序言你會明白其實就是一種嘉許和贊賞以及鼓勵，也是對酒行業的最大的期待和信心。

人與人之間的緣分，似乎就是一種偶然中的必然。與陸興武先生相識結緣，已有15個年頭了。他是一名中學教師，后又從事廣告業，曾為今世緣做過廣告策劃。2001年的一次閑聊，我對他說，“今世緣就需要像你這樣有思想、肯吃苦又能干的人，你要是在興化做今世緣，一定會成功！”從此，他與今世緣風雨攜手，把今世緣在興化做得風生水起，也與白酒結下了不解之緣。

一方水土養育一方人。興化，位于里下河腹地，是中國的百強縣。千年古邑，夢里水鄉賦予了他特有的人文氣質，也賦予了他特有的靈氣、才氣與志氣。初入酒業，困難可想而知，各方面都需要從頭開始。他率領的博愛之都團隊，在興化市場開設專賣店、加盟店，設立重點鄉鎮辦事處，精耕細作，穩扎穩打，步步深入，銷售額連年成倍增長。興化市場也由一個“盲點市場”快速成長為今世緣的“樣本市場”，創造了縣級市場的銷售奇跡。許多酒企、經銷商和行業媒體紛紛前往考察、學習。難能可貴的是，他很愿意把經驗和方法與大家分享，還經常為今世緣酒業的業務人員和經銷商同行做培訓，因此在今世緣酒業有“院長”的雅稱。

而今，陸興武經營的江蘇博愛之都商貿有限公司，已是聲名鵲起。他也成為今世緣酒業經銷商群體中的翹楚，由他創造的興化市場“今世緣樣本”在業界都頗具影響。

2015年新年伊始，他同我講，正在寫一本關于如何賣酒的書，希望我能寫個序言。初聞有些驚訝，在行業深度調整期，無論是廠家還是經銷商都在繃緊神經，全力以赴，試圖打開一扇通向春天的門，誰還會沉下心來著書立說？況且，還要把自己潛心積累的“酒經”念給別人聽。略加思索，又覺自然不過，因為他是一位非常有思想的經銷商，這在當今的白酒營銷行業是鮮有的。

翻開《酒，竟然可以這樣賣的！》書稿，細細品讀，處處能感受到他對行業理性思考，對市場敏銳洞察的智慧之光，以及知行合一、勇于擔當的儒商情懷。書中，他甄選自己十幾年來摸索出來的眾多案例，節選40個白酒銷售實戰案例，從婚壽宴市場的具體操作到團購渠道的創新營銷，再到異業聯盟體的建立、二批商的管理，內容詳實、深入淺出。這些案例是他思想與實踐的結晶，道出了別樣的賣酒之道，相信一定會給我們在白酒營銷方面提供另一個角度和視野。

“成大事，必有緣”。很多人認為是專業專注、誠信創新、不畏艱苦的精神成就了陸興武今天的事業。而他自己卻認為，機緣對每個人都是一樣的，就看你把握的程度。緣，也是相互依存的。隨著消費進入大眾化的白酒新常態，經銷商同廠家之間更要理念一致、目標一致、步調一致，同頻共振，抱團作戰，方能同舟共濟，和諧共贏。

在酒業的調整期，鉛華褪盡，各種經營要素都要重構，面對新的環境，無論是企業和經銷商，都要以務實、創新的精神，實現自我的升級，從簡單的售賣模式上升到有創意的營銷模式。既要仰望星空，看準趨勢，又要腳踏實地，打好基礎，提升自我的核心競爭力，贏得未來。

衷心地希望酒業同行，能夠開拓思維，創新求變，共同釀造醇香的事業，推動中國酒業走向更加輝煌的明天。我也祝福陸興武與他的博愛之都商貿有限公司擁有更加美好的緣！