品牌“崔玉濤”

5月23日，Demo China創業大賽決賽現場。

崔玉濤兒童健康管理中心COO姜巍首次公開展示了新產品：育學園，一款為媽媽提供育兒知識、育兒記錄和在線咨詢的兒童健康管理工具型APP。

其實，這天還是育學園iOS版本上線的第二天，安卓版本上線的第六天。而它僅花一天時間，便沖上了App Store健康健美版塊第一名，總榜單一百名。

這一成績，更多歸因于崔玉濤的個人影響力。作為中國最著名的兒科專家、和睦家醫院兒科主任，崔玉濤在新生兒科監護領域被公認為資深專家。

同時，他還是一名在微博上有400多萬活躍粉絲、微博最高轉發量達到5000多萬次的“大V”。5月22日，崔玉濤在微博上置頂了育學園APP上線的消息，這一微博的閱讀量達到了456萬，“立馬下載，我信崔神”等評論反映了媽媽粉絲們對崔玉濤的追捧。

但評委的質疑隨之而來。

質疑聲主要集中在商業模式上。“作為一個名醫主題的APP，這更像是一件利民的‘公益事業’，有廣闊市場卻看不到盈利模式。”

坐在臺下的崔玉濤兒童健康管理中心CEO邵宗宗當時很想反問評委：“你們看下自己穿戴的奢侈品，哪個不是由一個人衍生出的品牌？這件事情多么正常——一個人，最終變成一個品牌，并成為某個行業領袖級的企業。”

的確，自崔玉濤兒童健康管理中心成立，“崔玉濤”這個名字代表的便不僅是一名兒科醫生，還包含了醫者夢想和商業價值。

“推”出來的醫者情懷

2015年2月5日，崔玉濤兒童健康管理中心正式成立，并宣布獲得弘輝資本500萬美金的A輪投資。發布會上，弘輝資本創始合伙人王暉說，知名醫生選擇創業合作伙伴的要點應是：“第一，想想短板是什么，補短板；第二，包容的心態。”而“崔玉濤醫生的團隊不僅有創造價值的能力，還有為人著想的善良”。

這是一個明星級充分互補型團隊。除去崔玉濤醫生擔任首席醫療官，還有馬瀧診所董事長、有多年醫療投資經驗的邵宗宗出任首席運營官，原寶寶樹創始團隊成員姜巍擔任首席運營官。

由于這次創業觸電移動互聯網，崔玉濤被稱作“移動先鋒”。但在他本人看來，“我根本不懂移動互聯網，我一直是被推出來的。最早的母嬰網站——搖籃網成立時，我被叫去寫些文章。之后，又被邀請給新浪母嬰頻道講課，寫博客，寫微博。”崔玉濤回憶說，“如果當初不開這些東西，可能更輕松一些，但是做了就堅持了。”

自2009年11月27日，崔玉濤的微博堅持寫到了現在，每天早晨6點從粉絲@其的問題中選擇回答兩個有代表性的問題。“這些年，我只有一天沒寫，因為在國外機場手機沒有信號。”崔玉濤說。

而這次創業，根源于其“種子理論”：讓每個接受指導的家長都可以變成種子把知識傳播給更多的人，為更多爸爸媽媽提供更具系統性和可信賴的兒童健康指導。

在邵宗宗看來，這是一種醫者的情懷。“每一個醫生最怕的是，退休后不能再給病人看病。而用自己多年的積累形成的一套體系去服務更多人，這是醫生的情懷。大家談醫生前應該先理解醫生。我相信每個醫生出來做事情都不希望被問，你出來做這個事情是希望賺多少錢。”

“快”和“好”

目前，育學園APP一直排在App Store健康健美版塊的27名左右，這給姜巍帶來了很大壓力。畢竟，崔玉濤本人很火，但“崔玉濤”這一品牌剛剛誕生4個月時間。

2個月時間上線育學園APP，每兩周迭代一個版本，主推個性化服務；將微信“崔玉濤的育學園”打造成一個粉絲交流社區，并組織線上講座；線下在全國各大城市做講堂，做訪談。此外，邵宗宗告訴創業邦記者：“2015年，我們一定會啟動線下服務模式。一方面，我們會把線上功能做得更加完善，把用戶入口建立起來，把同母嬰類平臺的合作建立起來，另一方面，一定會把O2O模式建立起來。”對于姜巍來說，這其中的難度在于尋找“快和好”的平衡。

從育學園這一產品來說，崔玉濤團隊的思路是將其做成個性化服務工具。“就是為你的孩子服務，讓用戶短時間得到他們需要的東西。”崔玉濤說。

崔玉濤團隊的打法是一步步來做。“例如育學園APP上目前只有適合0?12月年齡段的育兒知識。“因為每個年齡階段，和家長交流的模式應該是不同的，用一個模式對待所有人，是對孩子的不尊重。”崔玉濤說，“我們很快會有1?3歲年齡段、孕期階段的模式，以后再擴展到3?6歲及之后。”

用戶下載APP后，必須注冊填寫孩子的出生年月，以此推送給用戶對應年齡的育兒知識。而在已上線的知識功能上，其團隊重點以崔玉濤醫生的知識體系為基礎，配合語音講堂、視頻、動畫等形式進行內容傳播，并通過UGC方式搜集新內容；在育兒紀錄功能上，用手機替代記錄孩子日常生活習慣的傳統模式，幫助家長建立兒童的健康檔案，并在未來依此提供個性化科學指導。

育學園下一步計劃上線在線咨詢功能，通過專業醫生為家長提供專業咨詢幫助。在姜巍看來，兒童健康領域和移動醫療的許多垂直領域不一樣。一方面，家長并不是因為孩子生病了才進行咨詢；另外，中國人得病后首先是忍，但兒科不是；最后，描述癥狀的不是本人。這些特點決定了兒童健康的線上咨詢模式搭配兒童健康檔案，可以得到突破。

5月份，姜巍還在京東眾籌上做了“育兒男神崔玉濤來你家做客”的眾籌活動，花1元為崔醫生的醫者情懷點贊，花88元可成為崔醫生粉絲團成員，在線上線下進行更多的交流與互動，包括線上千人講座等。目前這一活動已有5000多名粉絲支持，眾籌金額16萬元。

做這項活動，姜巍的本意是做一次品牌連接的嘗試。而這個項目的成功，也讓姜巍看到“大家對崔醫生理論和服務是買單的”。

商業模式上，除了同保險公司合作，“未來線上和線下服務，都會有收費項目，但這個平臺絕不是電商，絕不會有任何廣告。如果收費，一定是為我們做出的服務和知識的價值做正向的收費。”邵宗宗最后說。