愛學堂：發現K12教育新藍海

在教育行業浸淫多年，愛學堂創始人汪建宏深知外行切入體制內市場的難處。體制內一套普通的教材或輔導用書，多年沒有在教學形式上產生大的革新，但發行量依然能達到千萬冊級別，覆蓋千萬用戶，緣于這個市場過于封閉，加上復雜的政策和地域問題，創業者單憑一腔熱血，實在難以順利殺入。

愛學堂的團隊里，經常是7個人埋頭一周，就為了做一個3分鐘的片子，這是成本昂貴的原因所在——每集成本高達數萬元。

一個體制內的名師先提供一個腳本，再由一個懂互聯網懂教育的產品高手把腳本改成孩子們喜愛的各種范兒，整個過程都在導演的設計控制中。最后由美術師一幀幀手繪，加上專業的節目主持人配音，整個制作流程充滿了濃濃的教育氛圍和影視專業范兒。當然，這番用心的付出，換來了教育界的積極認可和孩子們無數的“點贊”。

天派？地派？兩棲派

從一開始做愛學堂，汪建宏就決心要做好的教育內容。他把在線教育的眾多公司分成“天派”和“地派”。通過平臺找好老師或是拍考題上傳找答案的天派，只是打破了信息的不透明，前者本質仍然是做家教，談不上變革，后者也沒有給孩子實質性的幫助。而地派更擅長的不是搞定孩子，是搞定孩子媽——提分、名師、品牌宣傳，校區裝修得漂不漂亮、有多少成功案例、考上了什么好的大學，但往往這些并不是孩子們對學習的興趣所在。

汪建宏認為做教育產品的前提，是正視一個現實：學習對大部分孩子來說，都是一件非主動性的事。比如題庫類的產品就有個明顯的“淡旺季”，大多是臨考試前出現使用高峰，考試后用戶活躍度就會下降。

所以一開始他就想清楚了自己要做一個好的在線教育課程產品，不是天派也不是地派，而是“兩棲”。汪建宏做了七八年網校，產品銷售一手抓，從營業額到市場規模都做到了行業第一。但今天回頭看當年，那仍然是地派做的事：把媽媽們喜歡的名校名師課程搬到了互聯網。

2013年開始，汪建宏經常焦慮。大批互聯網創業者都殺進來了，傳統的教輔機構也開始轉型，到底在線教育的產品方向在哪里？汪建宏找到了來自學而思和騰訊的合伙團隊，深刻的教育理解加上互聯網思維，很快就幫他找到了答案。

愛學堂的很多課程元素都來自孩子們關注愛看的A站、B站、飛碟說、“十冷”等等節奏快、語氣新潮的互聯網產品。汪建宏說，在線教育不是解決不了學習不快樂這件事，只看你愿不愿意靜下心、認真地在教學內容里下苦工，讓產品本身除了傳播快以外還要緊貼當下的教育方向，真正讓孩子們學有所得。

一不小心讓老師也喜歡上了

愛學堂原本的計劃是先讓孩子們喜歡上愛學堂的課程，然后順利切入體制外，去革新老一代的培訓教輔市場，但很快他們就發現體制內的老師比孩子還喜歡這些動漫課程。第一，傳統的課堂老師在備課時，搜索到的只能是文字類、題庫類資料，很難找到視頻類的資料。而一個很簡單的知識點，愛學堂會用一個動畫片把它介紹出來、講清楚。老師們最喜歡在正式講課前先播放一段相關的愛學堂課程，趣味性的課前破冰和代入方式讓課堂從此變得不一樣。

還有的教師喜歡讓孩子用愛學堂的視頻預習?，F在中小學提倡翻轉課堂方式，讓孩子在家里學習，但仍然是把書本的知識翻一遍，依然無趣，孩子們的完成率實際上并不理想。但當把知識點改編成動漫后，孩子們意外地都能按時完成。

無心插柳的推廣，使愛學堂順利地切入了體制內市場，截至目前，已經覆蓋了近千所學校。

愛學堂的后臺數據顯示，一個學生在其網站平均的停留時間可以超過15分鐘。一個視頻在3?5分鐘左右，這說明用戶至少會看2?3個視頻。令人有些意外的是，大部分注冊用戶是00后，而且基本都是自己注冊的。運營的結果使團隊更篤信一個結論：孩子不是沒有創造力，也不是不愛學習，只是從來沒人把學習這件事變得有趣、變得讓他喜歡。

孩子們和老師們對產品的喜愛使原來舊有的教學流程開始發生變化，課前有更多的教師推薦學生去體驗預習，這在過去是很難實現的。同時課堂上的微課程又為教師的授課增加了趣味和笑聲，間接地提高了課堂效率。而在前兩個環節的用戶沉淀，使得課堂和系統背后的內容積累、教學大數據分析與應用成為可能，也進一步順利地完成了課后這個環節，使得整個教學形成了閉環。

在體制內學校推廣的過程中，團隊還發現，很多學校還在用老舊的教育方法教育00后，“學習體驗差到難以想象”?？v使配備了超大電子屏、擁有價值幾十萬的教學設備，放的依然是最沒勁的文檔和粗糙的課件；空有教學能力，沒有孩子喜愛的內容制作能力。而當愛學堂的產品呈現在教室中時，無論是孩子還是老師，都得到了意外的驚喜。

“傳統的網校制作的名師課，每節課請名師講的費用1000塊錢，再加推廣和后期制作的2000元，賣價通常是5000元/年左右?！蓖艚ê陮Ρ日f，“而我們現在制作一節課要3萬?5萬塊錢，而賣的卻只有15塊錢/月?！睈蹖W堂的制作成本要高出幾十倍，銷售價格卻又是傳統網校的幾十分之一，低價高質的經營策略使愛學堂快速獲得了體制內市場，同時，可收費的推廣模式也讓更多的創業者順利加入到愛學堂的合作渠道中，業務發展進入了良性循環。

雖然課程達到了預期，但還沒達到團隊最滿意的程度，汪建宏希望在未來基于現在的用戶群體做UGC模式，讓孩子和老師成為課程的創作者，參與到MOOC的實踐中來。

“一個孩子愿意在課程上花自己的零花錢買你的動漫課，已經很了不起了。如果他還能在參與的過程中創造出一些更好的形式和內容，那時產品會真正具備旺盛持久的生命力?！?/p>

“現在的優質內容還是太少了，比如初中部分學科做完了，但其他學科還需要較長時間去制作。”愛學堂除了自己研發外，還不斷地和更多有優質資源的創業者合作，幫助他們梳理渠道，完善內容的認證，然后再通過愛學堂的模式把資源做到學校里，完成收費的閉環和用戶的快速傳播。

為什么愛學堂能把“寓教于樂”這件事做成？汪建宏覺得原因有二。一是過去的信息化手段和技術確實達不到，單是互聯網傳播這一件事，帶寬就拖了后腿。信息化在推動著教育的發展。二是用戶真的變了，不再是驅動力很強的80后，被爸媽念著“要好好讀書，上大學是出人頭地的唯一途徑”。新生代天生是親近互聯網的，看著暴走漫畫長大，喜歡寓教于樂的形式，已經不可能再像以前那樣去接受傳統教育形式。在近幾年甚至未來很長的一段時間內，會有更多的創業者和投資者涌進教育行業。愛學堂除了會持續進行教學產品和模式的創新外，也會給更多的教育創業者提供土壤和平臺，讓分享經濟走入教育行業，一起助力在線教育的革新和成長。