大腕教你如何把握智能硬件的風(fēng)口

6月25日下午，第三期南京321創(chuàng)業(yè)公開課在南京鐘山賓館舉行，共有100名南京321引進(jìn)計(jì)劃落地企業(yè)創(chuàng)業(yè)者參加。此次公開課以“2015如何把握智能硬件風(fēng)口”為主題，分為主題分享和融資對(duì)接兩部分進(jìn)行。“大腕”嘉賓啟賦資本投資總監(jiān)蘭洪明、啟賦資本投資副總監(jiān)樊建楚、藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)曹巍、京東產(chǎn)品眾籌家電負(fù)責(zé)人梁博濤、小智音箱創(chuàng)始人李傳豐，現(xiàn)場(chǎng)與大家分享了對(duì)智能硬件的看法。

啟賦資本投資總監(jiān)蘭洪明：產(chǎn)品都必須符合“傳統(tǒng)硬件與互聯(lián)網(wǎng)改造”這個(gè)邏輯

作為資深投資人的啟賦資本蘭總監(jiān)認(rèn)為，優(yōu)秀的眾籌產(chǎn)品都必須符合“傳統(tǒng)硬件與互聯(lián)網(wǎng)改造”這個(gè)邏輯，他總結(jié)了智能硬件的三個(gè)典型問題：

一、“反人類”操作。為了智能而智能，用戶體驗(yàn)非常繁瑣，如用手機(jī)APP操控各種“智能”設(shè)備；二、玩具類產(chǎn)品。對(duì)于用戶沒有黏性，不能長(zhǎng)期堅(jiān)持使用，如手環(huán)、體重秤；三、沒有應(yīng)用場(chǎng)景。某些產(chǎn)品外觀精美卻說(shuō)不清楚用途，只發(fā)現(xiàn)問題而不解決問題，有input沒有output，不能形成閉環(huán)，如空氣檢測(cè)器。

藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)曹巍：要看到市場(chǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值，加強(qiáng)對(duì)智能硬件的本質(zhì)理解

在Google Glass和Jawbone手環(huán)出現(xiàn)之前，藍(lán)馳就開始觀察智能硬件。藍(lán)馳創(chuàng)投曹魏總監(jiān)分享時(shí)說(shuō)道：“要看到市場(chǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值，加強(qiáng)對(duì)智能硬件的本質(zhì)理解，抓住用戶的核心需求，而大多數(shù)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者都不明確這一點(diǎn)。”藍(lán)馳從軟件層面上切入市場(chǎng)，APP“樂動(dòng)力”作為公司成功的投資項(xiàng)目，在蘋果商店只用1年時(shí)間即擁有了500萬(wàn)的用戶群，從軟件向硬件過(guò)渡，未來(lái)有成為平臺(tái)的潛力。而智能硬件中哪個(gè)領(lǐng)域是剛需？曹總監(jiān)揭示和醫(yī)療結(jié)合才能抓住剛需，另外一個(gè)領(lǐng)域是工業(yè)硬件領(lǐng)域，比如大疆無(wú)人機(jī)。

京東產(chǎn)品眾籌家電負(fù)責(zé)人梁博濤：進(jìn)行優(yōu)化，減少瑕疵，不要盲目進(jìn)入銷售渠道

如今，眾籌已經(jīng)成為智能硬件“試水”的最佳平臺(tái)。京東產(chǎn)品眾籌家電負(fù)責(zé)人梁博濤分析京東眾籌平臺(tái)的價(jià)值稱，對(duì)于廠商而言，價(jià)值在于媒體、用戶關(guān)注、早期數(shù)據(jù)、全生態(tài)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)；而對(duì)于用戶而言，價(jià)值在于獲得產(chǎn)品的信息、意見領(lǐng)袖、參與感。而眾籌后，產(chǎn)品要怎么進(jìn)入渠道？他認(rèn)為：“對(duì)于初創(chuàng)型廠商，希望他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，減少瑕疵；在進(jìn)入渠道的時(shí)候，請(qǐng)選擇優(yōu)質(zhì)渠道，早期營(yíng)銷很重要。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，特別是希望走上京東眾籌平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何才能做個(gè)好項(xiàng)目？首先，找到一群人；然后找到他們真實(shí)且最重要的需求進(jìn)行極致解決；接著找到觸動(dòng)他們的場(chǎng)景；最后進(jìn)行極致推廣。

小智音箱創(chuàng)始人李傳豐：要拒絕“近親繁殖”，要學(xué)會(huì)“人才雜交”

投資人從投資的角度暢談了對(duì)智能硬件的想法。作為創(chuàng)業(yè)者——小智音箱創(chuàng)始人李傳豐分享道：“一開始，我們的團(tuán)隊(duì)沒有會(huì)做硬件的人，我們第一款產(chǎn)品做了18個(gè)月，這其中的辛苦可想而知。”他認(rèn)為智能硬件的創(chuàng)業(yè)最難在于：人才，要拒絕“近親繁殖”，要學(xué)會(huì)“人才雜交”；迭代，軟件與硬件的快速迭代同樣重要。

同時(shí)，321企業(yè)融資對(duì)接會(huì)也在緊張有序地進(jìn)行著。和靈投資、協(xié)力投資、紫金創(chuàng)投、南京銀行等12家投融資機(jī)構(gòu)，共有30余家有融資需求的智能硬件領(lǐng)域企業(yè)參與了本次融資洽談。在融資對(duì)接進(jìn)程中，南京圖索信息技術(shù)有限公司、南京多米索樂器有限公司、江蘇瑞奧風(fēng)軟件科技有限公司、南京旭品信息科技有限公司、南京青衿信息科技有限公司經(jīng)投融資人推薦，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了項(xiàng)目路演。在融資洽談環(huán)節(jié)中，參會(huì)者與投融資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)接氣氛熱烈，有多家企業(yè)與融資機(jī)構(gòu)達(dá)成了融資意向。