看準(zhǔn)網(wǎng)：讓雇員點(diǎn)評(píng)雇主

在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)自身的職業(yè)經(jīng)歷，趙鵬2C毫不猶豫地選擇了人才服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)辦了“看準(zhǔn)網(wǎng)”。“這是我的長項(xiàng)，我相對(duì)而言比較了解。”

看準(zhǔn)網(wǎng)是一家集企業(yè)點(diǎn)評(píng)、雇主品牌展示和員工分享于一體的職場(chǎng)信息平臺(tái)，可為用戶提供雇主基本信息、雇主評(píng)價(jià)、薪酬資訊、招聘職位等信息。

趙鵬曾經(jīng)是智聯(lián)招聘的CEO。他剛加入的時(shí)候，智聯(lián)招聘還是一家規(guī)模較小的互聯(lián)網(wǎng)公司。趙鵬是讓其“家喻戶曉”、實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的幕后推手之一。

看準(zhǔn)網(wǎng)的由來

創(chuàng)業(yè)那年，趙鵬42歲。相較于其他年輕創(chuàng)業(yè)者，他除了激情之外，更多的是審慎評(píng)估。在Monster、LinkedIn、Glassdoor等模式中，他權(quán)衡市場(chǎng)利弊，最終決定選擇Glassdoor這種用戶點(diǎn)評(píng)雇主的模式。關(guān)于薪酬敏感、分享能否實(shí)現(xiàn)，能不能完全適應(yīng)中國市場(chǎng)，趙鵬當(dāng)時(shí)也很擔(dān)心，但后期越來越熱的創(chuàng)業(yè)潮讓他看到了這個(gè)模式發(fā)揮的空間。“我們趕上了一個(gè)好的時(shí)代。”趙鵬如此形容看準(zhǔn)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般的今天所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。

他形容創(chuàng)業(yè)者找人是“灰姑娘和水晶鞋的關(guān)系”。人才是水晶鞋，創(chuàng)業(yè)者只有找到了人才，才能從灰姑娘變成辛德瑞拉。針對(duì)這樣的求職環(huán)境，看準(zhǔn)網(wǎng)讓每一個(gè)求職者和創(chuàng)業(yè)者清晰地看到對(duì)方是否適合自己的職業(yè)發(fā)展以及職業(yè)期許，是一種比較節(jié)省時(shí)間的做法。

偏重C端

趙鵬坦言，現(xiàn)在的看準(zhǔn)網(wǎng)還不是談?dòng)臅r(shí)候，當(dāng)下要做的就是通過各種營銷方式吸引用戶。對(duì)于當(dāng)年曾經(jīng)一手策劃打造了“智聯(lián)招聘”的病毒式傳播以及成功植入電影《杜拉拉升職記》的趙鵬來說，這是他頗為擅長的事。比如近期他們所推出的“Boss直聘”事件，就在互聯(lián)網(wǎng)圈火了一把。

“Boss直聘”基于社交聊天，用聊天代替投簡(jiǎn)歷、篩選簡(jiǎn)歷、發(fā)布職位、電話面試等流程，直接讓面試者和Boss一對(duì)一交流。節(jié)約了招聘時(shí)間，也使面試雙方快速了解了對(duì)方的情況。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“Boss直聘”活動(dòng)當(dāng)天，看準(zhǔn)網(wǎng)旗下的“Boss直聘”APP平臺(tái)上的流動(dòng)量即達(dá)到134000人，在線Boss超過11500人，在線牛人超過120000人，交換電話超過24000人次。這組驚人的數(shù)據(jù)和趙鵬團(tuán)隊(duì)的營銷能力分不開。

對(duì)于盈利模式，趙鵬認(rèn)為那是吸引足夠多的用戶之后需要考慮的問題。采訪中，他一再強(qiáng)調(diào)，“看準(zhǔn)網(wǎng)要做的不僅僅只是一個(gè)招聘類網(wǎng)站”。在他看來，當(dāng)下年輕人求職，往往容易遇到的一個(gè)問題就是自己與企業(yè)之間的信息不對(duì)稱。企業(yè)很容易因?yàn)橐环莶煌晟频暮?jiǎn)歷而錯(cuò)失了一個(gè)人才，而求職者往往也容易因?yàn)榈缆犕菊f看錯(cuò)一個(gè)企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)公司管理者越來越年輕化、傳統(tǒng)企業(yè)越來越開放化的今天，信息對(duì)稱是用戶和企業(yè)都沒能得到滿足的剛需。

于是，除了實(shí)現(xiàn)信息盡量公開、透明、對(duì)稱，看準(zhǔn)網(wǎng)在用戶規(guī)模做到一定程度、信息量足夠大的情況下，將深度挖掘數(shù)據(jù)，提供更高價(jià)值的信息。包括薪酬分析、職位規(guī)劃、面試技巧等等，都可以成為用戶付費(fèi)的信息。但是趙鵬一再強(qiáng)調(diào)，“無論什么時(shí)候什么階段，看準(zhǔn)網(wǎng)最重要的還是服務(wù)好用戶”。

當(dāng)大多在線招聘企業(yè)專注于to B的服務(wù)時(shí)，趙鵬已經(jīng)有強(qiáng)烈的直覺要做to C。所以他們團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品形態(tài)和用戶交互體驗(yàn)上做了一些to C的嘗試，“確實(shí)就取得了很好的效果”。正如趙鵬自己所說，在一直以來的職業(yè)生涯中，他對(duì)于大方向的判斷都有很好的直覺，但是方法論的東西需要實(shí)踐的打磨。