籌趣網(wǎng)：游戲?yàn)橹行牡姆簥蕵?lè)眾籌

以游戲眾籌為中心，同時(shí)發(fā)散到泛娛樂(lè)領(lǐng)域的眾籌比如微電影等，不僅僅要扮演一個(gè)“宣傳出口”和“試驗(yàn)田”的角色，更要幫助實(shí)現(xiàn)好的創(chuàng)意——這是眾籌網(wǎng)站“籌趣網(wǎng)”要做的事。

怎樣想到這個(gè)項(xiàng)目？

相對(duì)于國(guó)外游戲眾籌的風(fēng)生水起，國(guó)內(nèi)游戲眾籌幾乎還是一個(gè)低溫的狀態(tài)。國(guó)外的綜合性眾籌網(wǎng)站Kickstarter上，獲得最多籌款的前二十名中，游戲項(xiàng)目占了9個(gè)。在其所有項(xiàng)目中，游戲眾籌的貢獻(xiàn)籌資金額最大。而國(guó)內(nèi)的游戲項(xiàng)目似乎更愿意尋找天使投資等傳統(tǒng)的投資方式，眾籌成為融資的備選方案，其更大的作用似乎是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的方式。而今年10月份才剛剛上線(xiàn)的籌趣網(wǎng)想做得更多一些。

憑什么？看看其背后的投資公司就知道了。

籌趣網(wǎng)的投資公司是互愛(ài)科技，其品牌“胡萊游戲”推出的策略性社交游戲《胡萊三國(guó)》曾一度占據(jù)騰訊平臺(tái)的半壁江山，月收入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，在2011年成為中國(guó)最受歡迎社交游戲之一。胡萊游戲經(jīng)歷了從社交游戲創(chuàng)業(yè)到進(jìn)入頁(yè)游再進(jìn)軍手游的整個(gè)過(guò)程，持續(xù)推出新的游戲作品，幾乎可以算是國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的活標(biāo)本。

有這個(gè)基因打底，籌趣網(wǎng)的成立就是順理成章的事了。它以游戲眾籌為主，為游戲團(tuán)隊(duì)籌錢(qián)、籌資源、做營(yíng)銷(xiāo)等，用戶(hù)可以在游戲策劃或者更新迭代的過(guò)程中提供創(chuàng)意，以此參與到游戲的制作過(guò)程當(dāng)中，或者直接支持資金，還可以獲得優(yōu)惠的游戲道具、內(nèi)測(cè)優(yōu)先權(quán)。“目前，籌趣網(wǎng)上的用戶(hù)似乎更熱衷于提出游戲創(chuàng)意，資金支持相對(duì)要少一些。”籌趣網(wǎng)總經(jīng)理黃紅林說(shuō)。

還有哪些競(jìng)爭(zhēng)力？

“我們的用戶(hù)目前幾乎都是游戲玩家。”黃紅林說(shuō)。在引入游戲項(xiàng)目的同時(shí)，吸引精準(zhǔn)的游戲用戶(hù)是籌趣網(wǎng)在上線(xiàn)初期做到的最主要的事情。這部分用戶(hù)既有從胡萊游戲平臺(tái)導(dǎo)入的，也有從其他合作渠道吸引來(lái)的。

但“垂直化”不僅僅是用項(xiàng)目和人群就可以區(qū)隔開(kāi)的，背后是操作方式和行業(yè)資源的整合。籌趣網(wǎng)的很多工作都是在線(xiàn)下完成的。

籌趣網(wǎng)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的策劃小組，幾乎每一個(gè)上來(lái)的眾籌項(xiàng)目都有一個(gè)定制化的眾籌方案。是什么類(lèi)型的游戲，在什么階段，適合什么樣的游戲玩家，等等，在經(jīng)過(guò)完整的策劃之后，才會(huì)推出上線(xiàn)。

除了線(xiàn)上的推廣，根據(jù)項(xiàng)目需要，籌趣網(wǎng)會(huì)在中后期參與到游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中，或者幫助游戲在渠道和發(fā)行方面對(duì)接資源，甚至直接幫助游戲做發(fā)行。

微電影是游戲宣傳或者游戲內(nèi)容延伸的一個(gè)重要方式。黃紅林舉了幾個(gè)典型的例子，比如一個(gè)游戲要拍攝微電影，籌趣網(wǎng)上則有游戲微電影團(tuán)隊(duì)可以提供成品，同時(shí)還可以整合視頻播放渠道，為視頻網(wǎng)站提供原創(chuàng)內(nèi)容，或者有了好的微電影創(chuàng)意，可以在籌趣網(wǎng)找游戲CP來(lái)投資。“這樣，籌趣網(wǎng)上的各種眾籌類(lèi)型以及胡萊游戲背后的資源就變成互相關(guān)聯(lián)的了，大家可以自然地結(jié)合起來(lái)共贏。”黃紅林說(shuō)。

現(xiàn)在籌趣網(wǎng)上的游戲眾籌項(xiàng)目的眾籌時(shí)間平均是30?40天，只有在這個(gè)期限之內(nèi)籌集到設(shè)定的資金才算眾籌成功。否則，籌趣網(wǎng)會(huì)把籌得的資金退還給投資的用戶(hù)。“我們現(xiàn)在做的是讓游戲用戶(hù)發(fā)起眾籌的模式，尋找到用戶(hù)真正感興趣的點(diǎn)，而不僅是廠商給予用戶(hù)什么，用戶(hù)被動(dòng)接受。籌趣網(wǎng)的終極目標(biāo)是讓用戶(hù)在籌趣平臺(tái)籌到趣味，鼓勵(lì)發(fā)起者們大膽地嘗試。”黃紅林說(shuō)。

他們甚至還在試圖嘗試更多的眾籌方式，比如股權(quán)眾籌。對(duì)于一些資深游戲玩家，尤其是那些愿意在一款游戲中投入大量現(xiàn)金的重度玩家來(lái)說(shuō)，或許股權(quán)眾籌方式是個(gè)更吸引人的參與游戲的方式。“只是，這要看政府在股權(quán)眾籌方面的政策規(guī)定了。”