氣味圖書館：香水的更多可能

香奈兒說，不用香水的女人是沒有未來的。如果香奈兒穿越時空，路過氣味圖書館，不知她會不會真的以為這是一家圖書館。

氣味圖書館的里面，不是圖書，而是香水。這家“圖書館”最近通過眾籌的方式推出了一款名為“北京味道”的香水。

希臘神話里的女神德墨忒耳

氣味圖書館的品牌故事源起于美國紐約。1994年，美國兩個大男生Christopher"Brosius和Christopher"Gable創(chuàng)建了Demeter香水品牌。Demeter是希臘神話中掌管農(nóng)業(yè)的女神德墨忒耳，之所以取這個名字，就是因為Demeter香水的靈感就取自大自然中的花草果蔬、陽光雨露，意在幫人們找回遺忘已久的嗅覺記憶。

經(jīng)過多年的發(fā)展，Demeter現(xiàn)在擁有9個系列的香氛：Nature、Flower、Sweets、Vegetable、Fruits、Drink（Tea"amp;"Coffee）、Drink（Juice）、Drink（Alcohol）以及Life。從香氛的名字上就不難看出Demeter的大自然原生態(tài)色彩。目前，這9個系列已經(jīng)涵蓋了800多種味道：泥土、青草、雨雪、眼淚、夢境……。因此，說Demeter是一座氣味圖書館也毫不為過。

氣味圖書館在中國的故事開始于2009年。那年的11月份，新西蘭留學(xué)歸來的婁楠石在北京三里屯成立了國內(nèi)第一家氣味圖書館，把Demeter香水品牌引入中國。沒過多久，英國留學(xué)歸來的葉超加入了這個創(chuàng)業(yè)團隊。現(xiàn)在，氣味圖書館是Demeter大中華區(qū)的總代理，已經(jīng)在全國發(fā)展了30余家店鋪。

眾籌“北京味道”

現(xiàn)在，氣味圖書館推出了自有品牌Scent"Library，開始自主研發(fā)香水、手霜、沐浴露等全線產(chǎn)品。2014年，氣味圖書館的重點研發(fā)項目是城市系列香水，包括北京、上海、香港、臺北、紐約、巴黎、倫敦、東京、莫斯科等九座城市。臺北是文藝的，紐約是繁華的，巴黎是浪漫的，那么，北京的味道是什么？葉超想，是否可以讓用戶來決定北京的味道呢？由此，氣味圖書館在眾籌網(wǎng)站追夢網(wǎng)發(fā)起了一場“尋找北京味道”的眾籌活動。

眾人心目中的北京味道到底是什么樣子的？調(diào)香師調(diào)制的5種試用的北京味道，包括“敢于追夢”“人情味兒”“明艷神秘”“沉穩(wěn)厚重”“漂泊安定”。最終，“沉穩(wěn)厚重”勝出。是的，這座巨大的城市，不僅是首都，是繁華的政治中心，更是一座擁有幾百年歷史的滄桑古城。

2014年12月12日，沉穩(wěn)厚重的“北京味道”香水正式上線。

人人都是調(diào)香師

根據(jù)用戶的決定生產(chǎn)香水，葉超把這個模式概括為C2B2C。他認為，只有讓用戶參與進來，才能完善用戶的消費體驗，才可以給用戶帶去歸屬感。關(guān)于香水，傳統(tǒng)的做法是調(diào)香師調(diào)制出香水后，品牌商進行生產(chǎn)、包裝，然后放到店里售賣。在葉超看來，品牌商把對香水的理解強加到了消費者身上。因此，氣味圖書館希望可以通過C2B2C的模式做出好玩、好看、好用的香水，為每個人找到屬于自己的個性氣味。

甚至，還有更酷的。葉超說，氣味圖書館正在研發(fā)調(diào)香套裝，里面包括多種被分離出來的香水的前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)，用戶可以任意搭配組合，調(diào)制出自己喜歡的氣味。互聯(lián)網(wǎng)圈特別流行的一句話是“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，而葉超則說，他們的目標是“人人都是調(diào)香師”。

成立五年，氣味圖書館兩年前才開始做淘寶，三個月前才開始做天貓，到現(xiàn)在都沒有自己的網(wǎng)站。在這個“互聯(lián)網(wǎng)思維”遍地開花的年代，氣味圖書館似乎走得慢了些——想想那幾家媒體寵兒吧：黃太吉煎餅果子、西少爺肉夾饃、伏牛堂米粉。

這次的“北京味道”眾籌活動算得上是氣味圖書館這幾年來規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)試水。哪怕是這次活動，葉超也不覺得是互聯(lián)網(wǎng)營銷，而是為了增加與用戶的互動從而做出更貼切的香水。

用葉超的說法，他們一直在吭哧吭哧地埋頭做事情。顯然，氣味圖書館也意識到自己應(yīng)該加快步伐了。葉超說，經(jīng)過五年的積累，他們有做O2O的天然基因。全國有30余家店鋪，線下體驗加線上銷售，水到渠成。

現(xiàn)在，氣味圖書館已經(jīng)開始在電商方向發(fā)力了。葉超說，他們正在擴建電商團隊，明年會推出網(wǎng)站。這個總喜歡做點與眾不同的事情的團隊也不希望自家的官網(wǎng)只是個賣香水的網(wǎng)站而已，他們甚至想做一個氣味搜索引擎，換言之，也就是香水界的百度或Google。葉超說，他們正在籌建氣味數(shù)據(jù)庫，將會針對不同的人群推出不同的產(chǎn)品，比如，南方人可能會喜歡花的味道多一些，而北方人則可能喜歡木的味道多一些。

尋找“氣味相投”的她

問及創(chuàng)業(yè)以來做過的最瘋狂的事情是什么，葉超立刻說：去《非誠勿擾》啊，哈哈。幾個月前他參加了《非誠勿擾》，為了找到那個和自己“氣味相投”的人。在短短幾分鐘的VCR里，他說創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度，是一種冒險，也是一種生活方式，所以要“活出我自己的味道”。在做了大段的鋪墊之后，他終于說出了重點：“很幸運，我在一次聚會上認識了你。之后你在創(chuàng)業(yè)者大賽的演講深深吸引了我……我一直想要為你調(diào)制一款專屬于你的味道，前調(diào)熾熱，中調(diào)純真，尾調(diào)浪漫。”他把這瓶香水命名為“女神”。

最后，答案揭曉，他的女神就是16號女嘉賓劉曄。最后，他們牽手成功了。那么，問題來了：他們牽手成功后引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)有哪些？氣味圖書館的百度搜索指數(shù)直線上竄了兩三倍，當(dāng)天的電商銷售額也翻了番，他們兩個人的名字甚至在某個時段成了微博熱搜詞。

很多時候，這個世界的奇妙之處就在于不期而遇的緣分。劉曄也是一位創(chuàng)業(yè)者，她是美妝品牌A.T面膜的創(chuàng)始人。葉超在VCR里說“你在創(chuàng)業(yè)者大賽的演講深深吸引了我”，無論如何，你一定要知道的是，那場“創(chuàng)業(yè)者大賽”，就是2014年5月21日《創(chuàng)業(yè)邦》在北京香格里拉酒店舉辦的“2014創(chuàng)新中國·NEXT”。

其實，這本是一個創(chuàng)業(yè)故事，但也是一個愛情故事。