天使投資人自述：打造清晰的風(fēng)格標(biāo)簽

讓創(chuàng)業(yè)者知道你擅長的領(lǐng)域、你的投資風(fēng)格，主動找到你、認(rèn)可你的話，對于你拓寬優(yōu)質(zhì)的項目源是有很大的幫助。給自己打了一個比較清晰的差異化標(biāo)簽，確實會吸引很大一批創(chuàng)業(yè)者去主動找到你。

我是復(fù)星昆仲資本（也可以叫復(fù)星VC）的董事總經(jīng)理，是從2013年開始做天使投資的，已經(jīng)投了差不多有40個項目。從目前來看，我們的投資回報還是不錯的，年化回報率可能在100%以上。我們主要在幾個領(lǐng)域看得和投得比較多：互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字醫(yī)療、汽車及房地產(chǎn)相關(guān)的服務(wù)，另外還有一些人工智能、大數(shù)據(jù)的項目。

如何系統(tǒng)性地觸達(dá)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目？

每個人可能都有自己的一些資源、人脈關(guān)系，但是如果把天使投資當(dāng)作一個長期的事情來做，甚至將來作為一個集中化事情來做，我們需要有相對系統(tǒng)的方法。按照一定的方法論去做，能夠讓我們相對比較容易找到那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

1.確定一個清晰的定位，給自己有一個差異化的標(biāo)簽

創(chuàng)業(yè)者很多，天使投資人也很多，簡單地主動尋找項目，是天使投資人必須要做的一個事情。但是反過來，讓創(chuàng)業(yè)者知道你擅長的領(lǐng)域、你的投資風(fēng)格，主動找到你、認(rèn)可你的話，對于你拓寬優(yōu)質(zhì)的項目源是有很大的幫助。實際上也不一定完全按照這個去做，只是說開始給自己打了一個比較清晰的差異化標(biāo)簽，確實會吸引很大一批創(chuàng)業(yè)者去主動找到你。這是一個蠻有意思的做法，比較容易在你和創(chuàng)業(yè)者之間形成一個匹配。

2.建立一個比較穩(wěn)定的圈子關(guān)系

這個圈子關(guān)系可以是很多維的，比如說曾經(jīng)就職于阿里、百度、騰訊，在這些企業(yè)工作過的所有人，甚至是某些地區(qū)的關(guān)系，類似這樣的一些比較穩(wěn)定的圈子關(guān)系。有這樣一些好的圈子，實際上有助于你去考察一個人或者了解一個人的背景。反過來，利用這個圈子關(guān)系也可以獲取一些項目。

3.明確自己的能力范圍和資源

這也是比較好的吸引創(chuàng)業(yè)者的方式。比方說，我原來創(chuàng)業(yè)過，對互聯(lián)網(wǎng)運營特別熟，我可以圍繞這個核心能力去幫助相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，我投了以后，不僅可以教他怎樣玩，還可以給他匹配大量相關(guān)的資源。

4.專注特定方向，主動孵化項目

當(dāng)你對某一個領(lǐng)域，或者是某個投資邏輯有比較清楚的體會或認(rèn)識，你可以圍繞這些領(lǐng)域或者投資邏輯去搭建一個團(tuán)隊，我覺得這也是一個蠻有意思的做法。反過來，因為你對相關(guān)方向想得比較清楚，所以不管是投后服務(wù)，還是后續(xù)的融資都會有很大的幫助。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的正負(fù)兩面

在如何看人方面，其實我理解的是一個雙向的過程。一方面，作為一個天使投資機構(gòu)怎么能讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識你、能找到你；另一方面，你找到項目以后，怎么去判斷他是不是一個潛在的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。這里面每個人對人的判斷都有自己的一套方式方法，所以也很難說用單一的一套方法論去做這個事情。我結(jié)合自己看的一些項目，把一些創(chuàng)業(yè)者正面特征和負(fù)面特征做了一些梳理。

正面特征 ：

1.對他所從事的事情充滿熱愛和野心、高度執(zhí)著。天使投資人什么時候跟他聊，他都是充滿激情跟你去介紹最近的情況。他對這個事情本身充滿了信心、充滿了熱愛、有很強的野心。

2.適度的固執(zhí)。創(chuàng)業(yè)者太固執(zhí)可能確實會有些問題，但實際上一個特別容易根據(jù)別人的意見改變自己想法的創(chuàng)業(yè)者，可能也不一定是個特別優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。適度的固執(zhí)，其實我認(rèn)為是一個正面特征。

3.寬廣的胸懷和格局（對短期利益的態(tài)度）。當(dāng)然我們現(xiàn)在看的是創(chuàng)業(yè)從零到一的過程，但實際上我們最終想看的是這個創(chuàng)業(yè)者能不能有這個格局，能支撐起我們希望看到的偉大企業(yè)。可以從很多緯度去解讀這個寬廣的胸懷和格局，包括對短期的態(tài)度，對合伙人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的態(tài)度，對于短期利益、對于合作人利益的態(tài)度。

4.打破常規(guī)解決問題的能力和調(diào)動一切資源去實現(xiàn)目標(biāo)的能力。創(chuàng)業(yè)者本來就不是一帆風(fēng)順，可能周圍會有很多走不通的路，也沒有那么多現(xiàn)成的資源，但你有沒有這個能力去整合其他的資源去解決困難。

5.強大的意志力和執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)總是有一些特別困難的時候，這個時候看他怎么去面對和怎么去處理的。包括他過去遇到過什么事，現(xiàn)在做什么事，未來做什么事，隔一段時間去觀察一下，他是否都做到了，也是靠他整個的執(zhí)行力。

6.契約精神?，F(xiàn)在我們說中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是比較惡劣的，不管是競爭環(huán)境還是創(chuàng)業(yè)者，往重了說是道德品質(zhì)，往輕一點說就是契約精神。其實某種程度也是反映他的格局和對短期利益的態(tài)度。

7.健康的身體。這個可能大家談的少，但我覺得還是挺實際的一個因素。比如說創(chuàng)業(yè)者有很好的背景、很強的能力，但是得了比較重的病，那確實沒法投。

這里面正面特征有很多，每個人都能總結(jié)出自己的清單，大家也可以根據(jù)自己的一些經(jīng)歷，找到自己適合自己的一套框架。

負(fù)面特征

1.創(chuàng)業(yè)決心不足。很多時候碰到一個創(chuàng)業(yè)者還在百度、阿里工作，說我們哥幾個想干這事，你先給錢我就出來了。像這種事，一般我都會說你先想好，你先決定出來了，我再給你錢。他的退路太多的時候，總是個問題的。

2.跨界創(chuàng)業(yè)。每個行業(yè)看起來都很美，但是實際上跳進(jìn)去估計全都是坑。所以一個創(chuàng)業(yè)者去做跨界創(chuàng)業(yè)的時候，實際上我覺得還是蠻警惕的。如果沿著一個領(lǐng)域不斷加深自己對這個領(lǐng)域的理解，我覺得這個比較好。

3.專注度不夠。有些創(chuàng)業(yè)者，可能經(jīng)驗確實比較豐富，手頭上干了好幾個事。但我還是希望創(chuàng)業(yè)者就做一件事，把全部精力和資本都投到這里面來。

4.股權(quán)太平均，或者是創(chuàng)業(yè)者股份太少，可能會導(dǎo)致公司決策的效率和團(tuán)隊積極性方面出現(xiàn)問題。