河南天恩太陽能科技有限公司

嚴(yán)兆海：公司一年的銷售額有多少？

天恩科技：去年一年的銷售額是7000多萬元。

嚴(yán)兆海：你們的競爭對手是誰？

天恩科技：目前河南市場空白，從全國來看的話也分區(qū)域，太陽能行業(yè)是新興的行業(yè)，發(fā)展最好的地區(qū)在南方，尤其是上海、蘇州等地，我們這邊發(fā)展相對緩慢，尤其是2012年之后發(fā)展相對滯后。

嚴(yán)兆海：中國市場去年開發(fā)容量有多少？

天恩科技：去年總共做到8個多億。

劉晨曦：去年裝機(jī)功率有多少？

天恩科技：我們?nèi)ツ暄b了7兆瓦多，總投資是7000多萬元，盈利會占到53%。

劉晨曦：每一兆瓦劃到公司能有多少收入？

天恩科技：基本上在300萬元左右。

劉晨曦：是EPC還是純自籌建？

天恩科技：我們什么都做，還打算把工程產(chǎn)品化，小型項目、個人家庭裝的我們打包轉(zhuǎn)送，各地都有我們的經(jīng)銷商，也可以囤貨，大型項目我們會派工程師駐地。

劉晨曦：剛才說到企業(yè)的儲存合同額是多少？

天恩科技：將近3個億，應(yīng)該是30兆瓦。

公司位于鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家專注于改善環(huán)境的新能源科技企業(yè)。公司現(xiàn)在主要從事3個方面業(yè)務(wù)：太陽能光伏發(fā)電、太陽能汽車、太陽能充電樁。

目前在河南省做得最完善的是太陽能光伏發(fā)電技術(shù)。太陽能汽車現(xiàn)在還只是一個潛在的研發(fā)項目，以后會逐漸發(fā)展起來。太陽能充電樁是與之相配套的一個項目，由它給太陽能汽車充電。

現(xiàn)在，鄭州也好，全國也好，霧霾都非常嚴(yán)重，治理霧霾在國家層面是勢在必行的。而太陽能光伏發(fā)電無論是用于家居，還是大型地面電站，它都是綠色節(jié)能、環(huán)保無污染的，這是一個好選擇。

公司自成立之初，就開始對太陽能應(yīng)用市場深耕細(xì)作，經(jīng)過多年的努力，在太陽能終端產(chǎn)品領(lǐng)域積累了深厚的技術(shù)儲備，開發(fā)了多個產(chǎn)品體系，并形成了光伏終端關(guān)鍵技術(shù)的80余項國際、國內(nèi)發(fā)明專利，曾榮獲中國創(chuàng)新設(shè)計紅星獎，并于2013年被鄭州市知識產(chǎn)權(quán)局認(rèn)定為鄭州專利優(yōu)勢企業(yè)，還是河南省高新技術(shù)后備企業(yè)、鄭州高新區(qū)上市后備企業(yè)、專利創(chuàng)新型企業(yè)。

公司堅持將光伏發(fā)電與科技創(chuàng)新相結(jié)合，努力踐行光伏發(fā)電的系統(tǒng)集成創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，以跨行業(yè)的開發(fā)思路拓展光伏終端市場，提升光伏投資的經(jīng)濟(jì)效益。

在產(chǎn)品設(shè)計角度注重將新能源技術(shù)與科技創(chuàng)新、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造相結(jié)合，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)間協(xié)同作用，拓展太陽能利用市場空間，提升產(chǎn)品的利潤水平，以系統(tǒng)集成創(chuàng)新能力為企業(yè)的核心競爭力，積極實施差異化競爭策略，開辟太陽能利用市場的新“藍(lán)?！?。

國家相關(guān)政策和分布式太陽能發(fā)電站投資是密切相關(guān)的。一個10千瓦個人家居使用的太陽能，占地是100平方米，日發(fā)電量50度，國家的電價補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是每千瓦時0.42元，通過可再生能源發(fā)展基金予以支付，由電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)付，補(bǔ)貼年限為20年。目前省內(nèi)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來，2015年會陸續(xù)下達(dá)，但是除去河南省的補(bǔ)貼之外，它的年投資回報率也會達(dá)25%以上。

在太陽能汽車這個領(lǐng)域，目前公司已經(jīng)推出兩款車，分別是天恩小王子和飛帆F11，這兩款車采用恒溫技術(shù)，車?yán)锩婧銣厥?5℃，不需要裝空調(diào)，車四周全部用太陽能光伏薄膜進(jìn)行供電，邊走邊充電，它的行程可以達(dá)到275公里，這比我們普通車要劃算得多。

最后一個項目是太陽能充電樁，目前天恩太陽能汽車充電樁在鄭州已經(jīng)開始建設(shè)了，這也是和特斯拉的一個合作。以后大家會看到電動汽車越來越普及，這是一個趨勢，由于充電樁采用了直流充電，所以它的效率會比交流電高很多。

2009年3月，國務(wù)院辦公廳在公布《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計劃》中提出：縣級以上城市，人民政府要制定規(guī)劃，優(yōu)先在城市公交、出租、環(huán)衛(wèi)、郵政、機(jī)場等領(lǐng)域推廣使用新能源汽車，建立電動汽車快速充電網(wǎng)絡(luò)，加速停車場等公共場所公用充電設(shè)施建設(shè)。

我們的目標(biāo)就是讓每個家庭都用上太陽能發(fā)電，顛覆用電市場，現(xiàn)在大家用電是掏錢的，將來希望大家用電是賺錢的。