志高空調簽約成龍，瞄準高端市場

與格力、美的相比，志高在國內家電企業中一直以穩健經營著稱行事風格頗為低調。然而近期的一系列舉動卻讓業內刮目相看--12月23日，志高宣布簽約成龍為品牌代言人，品牌戰略鎖定高端，正式向外界傳遞志高做高端空調引領者的消息。

簽約明星代言，提升品牌知名度

志高集團董事局主席兼總裁李興浩在接受《廣告主》雜志采訪時表示，當前，空調最大的增長空間在高端：一方面，中國空調業經過30年的增長，已經具備了在全球市場上高端競技的能力和實力，高端的競技隨著志高的品牌轉型已經拉開；另一方面，中國改革開放三十年，市場上具備了消費高端的能力和享受高端的心理訴求。

“志高空調起步于1994年。我們一直以來都比較務實。經過多年的行業積累，如今已經到了爆發的時候?！崩钆d浩表示，一方面，志高經過20余年的積累沉淀，已經形成了包括品牌、技術、產品、服務等方面的強大體系支撐，如掌握智能云核心科技。另一方面，伴隨著互聯網時代開發的云空調等高端產品轉型、空調體驗商業模式的推進，志高有信心贏得消費者的信賴。

“志高空調過去從未請明星代言，不是請不起，而是把更多的資金用在提升空調高端技術創新上，現在志高要從100億走向1000億，伴隨著互聯網時代開發的云空調等高端產品轉型、空調渠道新商業模式的推進，現在正好是我們請國際巨星代言的時候?！崩钆d浩如是說。

事實上，在2014年11月，李興浩就對外界放風，明確“2015冷年一定會請代言人”，并給出了聘請代言人的標準：“一個有情懷、有激情的夢想家，是一個敢拼、有擔當的硬漢，也是一個實十家、一個百折不撓的強者和典型的完美主義者”，一時讓業界浮想聯翩。

簽約成龍，不擔心外界不同解讀

近年來，隨著市場競爭的白熱化，情感宣傳的作用逐漸凸顯，簽約家電品牌似乎達成了共識，紛紛簽約明星代言人。新飛冰箱簽下“暖男”黃磊作為其形象代言人，康佳簽下范冰冰代言智能電視，帝度簽下林志玲代言洗衣機……然而，在眾多的明星之中，志高卻偏偏選擇了成龍。眾所周知，之前成龍正是格力空調的代言人，而如今，距離成龍卸任格力形象代言人身份，只有一年的時間。而對于志高“挖墻腳”簽約成龍，業內更是給出了不同的解讀。

對于為何選擇成龍作為代言人，志高空調品牌負責人表示，首先成龍與企業創始人李興浩先生有激情、有夢想和敢拼的氣質高度契合；與志高誠信、勇敢、追求完美和追求冠軍的企業形象高度契合。其次，成龍是享譽全球的國際巨星，深受各個階層、各個年齡段的人們喜歡，成龍代言能夠有效提升志高知名度和美譽度。此外，志高簽約成龍是品牌高端轉型升級的需要，聘請成龍出任志高企業形象代言人，是為了把志高新時期的品牌定位“高端空調引領者”更加有效地傳遞到全球消費者的心目中去的需要，也是與消費者建立起更好的品牌聯想與粘性。

李興浩表示，借勢簽約成龍，2015年志高的品牌戰略將鎖定高端，正式向外界傳遞志高做高端空調引領者的消息，也將為消費者提供極致的產品體驗。

“啟用‘明星代言’是慣用的一種手段，應客觀看待‘明星代言效應’，避免過度解讀。從我們志高本身來看，聘請成龍代言更多是一種‘錦上添花’的行為，那就是通過成龍在全球的知名度和影響力，把志高21年來‘厚積薄發’的綜合實力和聲音更好地傳遞到全球每個角落。至于此舉是挖墻角還是正面PK格力，這都是外界的解讀，我們不擔心?！?/p>

發力高端市場

有數據顯示，在2010年成龍代言格力前，格力的營業收入僅為400多億，至2012年已達1000.84億?，F在志高請成龍代言，其用意已不言而喻。事實也的確如此，聘請成龍出任企業代言也肩負著志高的兩項重任：一是進軍千億俱樂部，二是通過品牌形象的再塑，實現品牌高端轉型。

本次發布會的主題“為高端而來”，對此李興浩表示：“如今的互聯網浪潮是整個家電業的機會，志高將借勢在全球內進行一場轟轟烈烈的高端品牌革命，讓中國制造同樣也可以成為世界優質產品的代名詞?！?/p>

李興浩表示，品牌“高端轉型”是志高21年厚積薄發的結果，對此，志高在研發、生產、渠道、產品、技術等方面已經做好充分的準備，志高簽約成龍，就是希望借力成龍的巨星形象對品牌進行準確詮釋，把志高品牌理念、產品形象迅速傳到給全球的消費者?！拔覀冞x擇成龍大哥亦看重其對志高文化的影響。志高要造‘世界上最好的空調’，所以我們也希望用大哥的精神影響志高價值鏈成員，要有夢想、敢拼、精益求精才能成就大氣，才能贏得尊重?！?/p>

在品牌傳播上，志高也順勢而變。“此次傳播運用了‘全媒體’傳播的思想，報紙、網絡、電視、雜志、新媒體進行全方位、立體性的交互傳播?！崩钆d浩表示，相較于過去的傳播，新媒體互動這方面顯得更為突出。從候選人篩選、舉行新聞發布會到現在，志高一直和消費者、和網友保持緊密的互動。

“在微博、微信營銷上，志高的定位更多的是‘互動和服務’?！彼硎荆环矫妫靖咂谕ㄟ^微信和微博這個平臺，讓消費者更加了解志高。反過來，志高通過消費者的反饋也更了解企業努力和進步的方向；另一方面，志高也希望通過這個平臺，多渠道地為消費者提供更為便利的服務。

李興浩透露，從2014年開始，志高推出三大新的營銷模式：其一，志高財富寶App，經營模式由“代理經銷”模式轉為“全民直銷”模式，惠及會員之余也為志高渠道布局帶來無限空間；其二，由“賣”轉“租”，有效幫助高校及政府等公共事業單位解決了空調安裝過程中的資金難、管理難等問題，由上而下提升志高在社會的誠信形象和品牌影響力；其三，轉“賣”為“用戶體驗”，志高啟動了“三年內向有車階層貼心體驗1000萬臺云空調”極致用戶體驗營銷，打造志高高端消費平臺，為推出更多的用戶增值服務做鋪墊。