把錢投給“金領”

中國太需要一批像阿里巴巴、騰訊一樣的國際選手，來證明中國的實力了！企業界太多中高職位的白領甚至金領，他們都有實力走出高級打工仔的境遇，成就夢想。這個群體的人，更有希望創業成功。

創業故事大都發生在各種創業平臺、咖啡館、各種大賽等與創業有關的地方。而我想說的故事，發生的地點有點奇怪—那是一場海歸的舞會上。故事的主人公是一個十足的高級打工者。他所在的公司是世界最大的網絡加速公司，年銷售額有幾百億。這個人做到了中國區高管，個人銷售額過億，亞太區銷售冠軍，年薪過百萬，廣州有房、有車，過著豐足的生活。這般的生活和工作條件，足以讓同齡人羨慕，他自己，也根本沒想過要創業。

土鱉說服海歸

作為一個土鱉碩士，我本人并沒有出過國，雖說從事著創業導師工作，之前也投了七八個項目，與那些海歸博士相比，我有的更多是激情、判斷和職業敏感度。2014年5月26日，剛好那天有空，我收到海歸協會的一個請柬，邀請我參加聚會，我是一個特別喜歡“湊熱鬧”的人，這樣的活動自然“正合吾意”。不過我不會跳舞，只好坐在一旁的椅子上，看著許多年青海歸又蹦又跳，我一個人也不認識。正無聊之際，有一個小伙子跳舞跳累了，坐在我旁邊。我便問他是從哪個國家留學回來的，他開始滔滔不絕，傾盆而出。小伙子姓盧，英國帝國理工大學留學后在歐洲工作，之前任華為歐洲地區大客戶銷售部長、先后在輝瑞制藥、阿卡邁任職。

言談中，他給我留下了幾點最深的印象。第一是他的學科，數學系，在留學時還在格林威治大學任業余數學老師；第二，是他上報給上級的業績完成率都是100%，這點讓我很好奇。詳細詢問，他才道出原委，原來他會提前把業績先做到，下個月才上報，所以準確率是100%，總能提前完成全年任務；第三，他很有理工男的特質，思路特別清晰，說話間還很有自信；第四，他還是演說的高手，很有氣質和個人魅力，聽他演說簡直是一種享受。我內心有一種感覺，這么優秀的人，為什么不創業？

他很不在意地說自己年薪上百萬，這是我脫口而出：“為什么不創業？還在打工”。馬云在美國呆了幾個月，受啟發，回國創立了阿里巴巴；馬化騰從美國回來創立了騰訊；還有一大批海歸，帶著技術，帶著模式回國創業。雖然互聯網技術美國最強，但互聯網應用中國最強，是因為市場、消費者在中國，而且中國保護隱私方面沒有日本和美國強，這是中國互聯網能夠迅速超過他們的原因。美國有谷歌，中國一定會有百度，美國有WSAPP，中國一定會有微信，因為涉及國情和國家安全。我一番話脫口而出，竟把他給說服了。

占領移動互聯高地

小盧問我要如何創業，由于他英語熟練得像母語，我建議他馬上去美國、英國等地方看有什么新技術、新模式，拿到中國來應用，跟隨、創新，以解決水土不服的問題。他當場答應。當天晚會就這樣結束了，對我們兩人來說，這是帶著使命和期望的聚會。

之后的幾個月，小盧給我發了幾封郵件，交換了幾次信息，很多項目信息都是英文的，我看不懂，沒法消化。功夫不負有心人，三個月后的一天，小盧約我在珠江新城喝咖啡，他說他找到一個跟他工作有關的技術，就是PC端網站轉換成手機端的技術，2007年美國工程師進行研發，獲得500萬元天使投資，2014年該項技術剛剛獲得硅谷風險投資機構1億元人民幣投資。

我立即意識到，這就是我想要的，未來的大趨勢就在這里！互聯網過去輝煌了十多年，而移動智能終端流行也就是這么兩三年，而且趨勢不會逆轉，因為人都喜歡懶惰，有了移動終端，誰還坐在電腦前傻坐。移動互聯網時代已來臨。那幾億個PC網站如何搬到各種移動智能終端上來，一定是大風口！小盧介紹的技術如果過硬，它將是一個劃時代的橋梁。我馬上和他見面，了解了具體的細節，包括這個公司的技術應用和它的市場發展情況，越聽越興奮。越談越攏，我們開始籌劃如何創建公司，如何找一些優秀的人才，還有哪些合適的天使投資人。小盧表示，他個人可以賣掉他的房子，大約300多萬元，作為啟動資金，我當場也表示可以投資50萬元。

輔導創業，成就夢想

2014年8月，一行人等湊齊了500多萬元，在深圳成立了盛世華拓網絡科技公司，我做上了小盧唯一的天使投資人，其他投資人包括阿亨、霍瑞等全部入職公司。我的角色，不僅是投資人，也是創業導師，不光要關心公司的市場，也關心企業治理和團隊建設，建議他們一切從簡。由于創業團隊把時間全部放在市場上，公司成立三個月還沒有自己的辦公室。看到這一切，我有些不忍，答應他們，如果需要，我可以借一間辦公室。按計劃，我們馬上開始做國外公司的代理，占領一部分市場，通過代理賺錢積累資金；第二步，研發屬于自己的技術，加快找團隊進行技術研發。小盧按照我們商量的路線，簽訂了國外技術的亞太區獨家代理權，第一次要支付240萬元。由于小盧天生是做銷售的高手，在拿到代理權后，迅速與客戶對接，獲得了一些訂單。

由于技術為大家所看好，幾個月后，一批華為、SAP、南方航空、騰訊、百度的技術男云集公司，不停接單，完成銷售。一次偶然機會，我將該故事向啟賦資本創始人傅哲寬董事長說了，把技術和商業模式講了一遍，傅總很感興趣，讓我約了小盧到啟賦資本見面。小盧的演說水平太高了，技術功底也不錯，給大家留下了很好的印象。隨后啟賦資本啟動了為期3個月的盡調，幾個合伙人約談了好幾輪，大家一致看好技術方向，覺得人也很靠譜，最終過會，獲得了深圳啟賦資千萬級別的投資，前提是公司的另一股東孫總必須全職加盟公司，孫總是SAP華南區銷售副總，年薪很高，讓他放棄高薪，在我們公司任CEO，所領工資是原來的十分之一，難度太大了。但經過內部溝通、協調，在股權方面進行調整，孫總正式加盟了公司，成為公司CEO。

2015年上半年，公司銷售收入過千萬元，公司員工突破40多人，還不停招人。目前正在談A輪融資，意向金額是1000萬美元。不管最后結果如何，作為一名創業導師，我完成了一個優秀創業者的輔導，我希望他最終能登陸資本市場，因為中國太需要一批像阿里巴巴、騰訊一樣的國際選手，來證明中國的實力了！作為投資人，我真的很忙，公司成立快1年了，我只是去公司看了2～3次。投資就是投人，投資就是要相信別人，要相信別人的夢想，我堅信這個團隊一定會在千千萬萬個創業中脫穎而出，這也許是一個天使投資人的情懷和夢想。